Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/179341

Опыт работы

Директор по продажам и маркетингу

с 08.2018 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
КУА "Компания по управлению активами", Київ (компания по управлению активами)

Направления деятельности КУА:
- Дистрибуция продуктов питания и бытовой химии в Украине, собственный импорт товаров;
- Строительство жилой и коммерческой недвижимости с последующей реализацией;
- Гранитное производство и реализация готовой продукции;
- Сеть премиальных автомобильных моек и детейлинг центров;
- Сертификация семян;
- Аграрные предприятия;
- Компании, специализация которых, сфокусирована на юридическом сопровождении объектов строительства и узкопрофильных направлениях;

Мои задачи:
- Лидогенерация;
- Разработка маркетинговой политики под каждый из бизнесов, направленный на успешное проведение переговоров, если это сектор B2B. И бесперебойный поток обращений в компаниях, работающих в секторе B2C;
- Внедрение CRM систем в ряде компаний, с описанием бизнес процессов, процедур и регламентов;
- Обеспечение креативным рекламным и маркетинговым контентом (видео, фото) каждое из направлений КУА, в зависимости от текущих планов и стратегических задач;
- Анализ вывода на рынок новых услуг/товаров, с разработкой планов реализации, рисков и путей контр мер, финансовым и операционным планом;
- Аттестация и подготовка (обучение/ коучинг) ключевого персонала в каждом из направлений: Руководители направлений, переговорщики, менеджеры по продажам/аккаунт менеджеры;
- Контроль бизнесов, по направлениям (маркетинг и продажи), в которых наша компания выступает пассивным партнером, с разработкой улучшений в данных направлениях, и активным участием, если возникает необходимость;

Директор по продажам

с 05.2016 по 07.2018 (2 года 2 месяца)
Твоя логистика www.yourlogistics.com.ua, Київ (Транспорт, логистика)

Результаты работы:
- Скорость привлечения новых клиентов и объем продаж увеличены в 4 раза;
- Компания вышла на нормальный темп достижения поставленных бизнес-целей.
- Внедрена CRM система. Изменена маркетинговая политика, и внедрены процессы лидогенерации.
- Команда менеджеров по продажам подобрана и обучена в количестве 20 человек. - Продавцы прошли полную подготовку к переговорам относительного каждого этапа продаж.
- Организованы и проведены широкомасштабные мероприятия для потенциальных клиентов (логистические форумы, бизнес завтраки...).

Директор по продажам

с 06.2013 по 05.2016 (2 года 11 месяцев)
Об'єднані Будівельні Рішення, Київ (Противопожарные системы, слаботочные системы, электрика, общесторой... (Группа компаний))

За период работы:
- Создан отдел активных продаж, задачами которого является поиск потенциальных клиентов и сопровождение выполняемых проектов.
- Объемы продаж увеличены в 3 раза, средний чек увеличен в 2,4 раза.
- Внедрена CRM система.
- География продаж и реализации проектов расширена по всей Украине.

Директор департамента продаж

с 06.2012 по 06.2013 (1 год)
УаПРОМ (www.prom.ua), Київ (Интернет гипермаркет)

За период работы:
- Реструктуризирован департамент первых продаж;
- Изменена модель управления и подготовлены руководители отделов;
- Создана система активного обучения и наставничества;
- Разработана и внедрена новая модель продаж;
- Средний чек увеличен в 1,5 раза;
- Эффективность средней воронки продаж отделов увеличена на 135%;
- Объем продаж по отношению к запланированным показателям выполнен на 100% и более.

Директор по продажам

с 05.2010 по 06.2012 (2 года 1 месяц)
"Трансмедиа" Группа рекламных компаний, Київ (Группа рекламных компаний (Рекламный холдинг))

- Разработана и введена новая стратегия и тактика активных продаж;
- В портфель продуктов введены новые носители и успешно продаются;
- Увеличен объем продаж при том же количестве персонала;
- Описаны и автоматизированы на платформе CRM системы основные бизнес процессы;
- Увеличено количество постоянных корпоративных клиентов в 3 раза.

Директор по продажам

с 10.2007 по 04.2010 (2 года 6 месяцев)
Провокация роста, Київ (Консалтинг, бухгалтерия, аудит)

За период работы продано и реализовано более 30 крупных проектов, и оказано услуг более 50 корпоративным клиентам. Квартальные и годовые планы выполнены более чем на 100%.

Директор по продажам (Project Manager)

с 11.2006 по 11.2007 (1 год)
Скайлок Украина, Київ (Спутниковые противоугонные системы и системы мониторинга автомобильного транспорта.)

- Созданы два отдела продаж с нуля:
- Подобран и адаптирован персонал.
- Разработана и проведена много многоуровневая директ-маркетинговая акция.
- Описаны бизнес процессы работы компании.
- Внедрена CRM система.
- Проведено с моим участием ряд в пресс конференций, и телевизионных программ.
- Уровень продаж направлений выведен на рубеж 157% по отношению к плану.

Директор по продажам

с 10.2004 по 11.2006 (2 года 1 месяц)
Транснациональный Торговый Альянс, Київ (Оптовая и розничная продажа Итальянской мебели)

- Сформирован портфель продуктов.
- Подобран и обучен персонал по продажам.
- Выбраны региональные партнеры - 49 салонов.
- Организован тренинговый центр по подготовке персонала в регионах.
- Ведены на рынок Украины абсолютно новые бренды.
- Налажена работа по семи основным потребительским сегментам.

Директор по продажам

с 11.2001 по 11.2004 (3 года)
Sint, Київ (Обслуживание печатающей и копировальной техники. Продажа орг техники.)

- Сформирован отдел корпоративных продаж с нуля.
- За 3 года было заключено более 1500 контрактов о долгосрочном сотрудничестве. - Внедрена CRM система.
- Прирост объёма продаж каждый год составил 3 и более раза.

Образование

Киевский Национальный Экономический Университет

Менеджмент, Киев
Высшее, с 1997 по 2003 (5 лет 10 месяцев)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Резюме в классическом виде по Вашему запросу.