Владислав

Рябич Владислав

Дата народження:
20 травня 1980

Регіон:
Дніпро

Можливість переїзду:
Київ, Львів

Телефон:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Регіональний менеджер, КАМ 90 000 грн.
Ключова інформація


• Багаторічний управлінський досвід як у міжнародній компанії, так і в українській;
• Досвід роботи з Національними та регіональними мережами
• Досвід роботи по всій території України різних напрямків бізнесу;
• Сильний та досвідчений менеджер, орієнтований на отримання Компанією максимального прибутку та збільшення частки на ринку;
• Професіонал, який має великий практичний досвід успішного продажу;
• Наявність лідерських якостей, командний гравець;
• Знання особливостей ринків на всій території України;
• Знання основ ринку FMCG, В2В, В2С, виробництво сировини для хлібобулочної та кондитерської індустрії, енергетичні рішення, електросвітлотехніки, водопідготовки, електро-бензо інструменту та садової техніки;
• Навички у розробці та проведенні Трейд Маркетингових заходів (програм лояльності) в різних каналах збуту;

Досвід роботи


КАМ
верес 2022 – по теперішній час
PURATOS UKRAINE
Виробництво/Дистрибуція сировини для хлібобулочних та кондитерських виробів/ Хлібозаводи, Кондитерські фабрики, Retail
Основні обов’язки:
• Запуск, контроль роботи дистрибуторів
• Впровадження стандартів компанії
• Виконання ключових показників (план продажів, ДЗ, КРІ місяця)
• Стратегічний розвиток території та підключення до співпраці ключових партнерів каналу Індастрі та Семі-Індастрі
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами
• Ведення комерційної політики на території
• Управління продажами В2В, Retail
• Координація та взаємодія з різними відділами
• Контроль якості сервісу
• Аналітика та звітність
Досягнення:
• Приріст 2023 до 2022 на 40%
• Приріст 2024 до 2023 на 56%
• Приріст 2025 до 2024 на 20%
• Кращий КАМ по виконанню бюджетів 2023, 2024, 2025

Девізіональний менеджер (12 областей)
верес 2021 – серп 2022 (1 рік)
ТОВ ТЕХ-АС ГРУП УКРАЇНА
Торгівля гуртова / Дистрибуція / Імпорт електро-бензо інструмент та садова техніка
Основні обов’язки:
• ЗАПУСК БІЗНЕСУ з «0» продукція електро-бензо інструмент та садова техніка
Досягнення:
• Запуск на території дилерів
• Формування команди 6 територіальних менеджерів
• Якісний вихід продуктом на ринок України
• Успішні трейд маркетингові активності

Регіональний менеджер (Південно-Східний 7 областей)
вер 2017 – серп 2021(4 роки)
JACOBS DOUWE EGBERTS/ Mondelez International
FMCG
Основні обов’язки:
• Виконання ключових показників (план продажів, ДЗ, КРІ місяця, P&L);
• Планування та прогнозування продажів;
• Планування, використання та контроль фондів за витратами;
• Робота з дистриб'юторами (плани, постановка завдань, логістика, фінансові показники);
• Пошук потенціалу та підключення до співпраці нових клієнтів;
• Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами;
• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;
• Розподіл, розміщення та контроль використання торговельного обладнання та рекламних матеріалів відповідно до стандартів компанії;
• Ведення комерційної політики на території;
• Розробка програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу;
• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів на всіх рівнях;
• Мотивація команди продажів на всіх рівнях;
• Проведення маркетингових активностей на підзвітній території та аналіз ефективності цих заходів;
• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;
Кількість підлеглих – 46 осіб

Досягнення:
•Приріст 2018 до 2017 на 63%;
•Приріст 2019 до 2018 на 41%;
•Приріст 2020 до 2019 на 17%
•Приріст 2021 до 2020 на 23%
•Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу;

KAM
мар 2015 - сен 2017 (2 года 7 мес)
JACOBS DOUWE EGBERTS
FMCG
Основні обов'язки:
• Виконання ключових показників (план продажу, ДЗ, КРІ місяця, маржинальний прибуток).
• Побудова довгострокових партнерських відносин із категорійними менеджерами, менеджерами відділу маркетингу в національних та локальних мережах.
• Укладання договорів постачання
• Підготовка та постійна активна участь у переговорах. Введення, ротація та розширення асортименту.
• Узгодження та впровадження стандартів представленості на полиці, додаткових місцях продажу. Організація та контроль трейд-маркетингових заходів.
• Супровід та контроль виконання контрактних умов, стандартів представленості продукції.
• Контроль роботи відділу продажу.
• Контроль, узгодження та забезпечення документообігу
• Управління продажами (аналіз, планування, організація та контроль), координація взаємодії між відділами компанії.
Кількість підлеглих – 35 осіб

Досягнення:
• Системне виконання планів продажу на 100%+;
• Домінування за представленістю у категоріях кожної мережі;

Регіональний менеджер по трейд-маркетингу
(Південно-Східний 6 областей)
трав 2013 - лист 2014 (1 год 7 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН ТОВ (http://maxus.com.ua/)
від 100 до 250 співробітників Електроніка та електротехніка
Напрямок: прямі продажі В2В, В2С, дистрибуція енергетичні рішення, освітлення
Основні обов'язки:
• Розробка стандартів представленості та мерчендайзингу для каналів збуту, а також організація та контроль їх впровадження;
• Аналіз, розробка та внесення пропозицій щодо асортиментної матриці;
• Участь у розробці торговельного обладнання та ПОС матеріалів;
• Контроль встановлення та ефективність використання торговельного обладнання;
• Затвердження рекламних банерів та контроль їх розміщення, а також рекламних ПОС матеріалів;
• Моніторинг активностей конкурентів (новинки, ребрендинг, акції, ТО, ПОС матеріали);
• Розробка, впровадження та контроль маркетингових активностей;
• Проведення навчальних заходів для відділу продажу;
• Розробка мотиваційних програм для відділу продажу;
• Проведення моніторингів роздрібу (сторчеків) щодо дотримання стандартів мерчандайзингу;
• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;

Кількість підлеглих – 47 осіб

Досягнення:
• Розробив асортиментну матрицю для лінійного роздробу;
• Збільшення стандарту представленості із 35% до 70%;
• Запуск мотиваційних програм на підзвітній території;
• Збільшення відділу продажу в підпорядкуванні до 47 осіб;

Територіальний менеджер (Дніпропетровська обл.)
квіт 2012 - квіт 2013 (1 год 1 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН ТОВ
від 100 до 250 співробітників Електроніка та електротехніка
Напрямок: прямі продажі В2В, В2С, дистрибуція енергетичні рішення, освітлення
Кількість підлеглих – 10 осіб

Досягнення:
• Зростання продажів за аналогічний період до минулого року склало 45%;
• Збільшення ексклюзивних ТТ на 20% (+70 ТТ);
• Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу 2012р.;

Територіальний менеджер (Запорізька обл.)
берез 2009 - берез 2012 (3 года 1 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН ТОВ
від 100 до 250 співробітників Електроніка та електротехніка
Напрямок: прямі продажі В2В, В2С, дистрибуція енергетичні рішення, освітлення
Основні обов'язки:
• Виконання плану продажу як первинного, і вторинного;
• Планування та прогнозування продажів;
• Пошук потенціалу та підключення до співпраці нових клієнтів;
• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;
• Розподіл, розміщення та контроль використання торговельного обладнання та рекламних матеріалів відповідно до стандартів компанії;
• ведення комерційної політики на території;
• Розробка програм, спрямованих на збільшення обсягів продажу;
• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів дистриб'ютора;
• Мотивація команди продажів дистриб'ютора;
• Проведення маркетингових активностей на підзвітній території та аналіз ефективності цих заходів;
• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;
Кількість підлеглих – 11 осіб

Досягнення:
•Організація роботи дистриб'юторської компанії згідно зі стандартами компанії виробника;
•Приріст 2010г. до 2009г. на 40%;
•Приріст 2011г. до 2010г. на 54%.
•Ріст в 3,5 раза по підключеним новим ТТ(+500 ТТ) за весь період;
•Досягнення ексклюзиву 250 ТТ;
• Найкраща територія України за результатами перевиконання річного плану продажу у 2010р. та 2011р.;

Територіальный менеджер (Полтавська обл.)
жовт 2007 - січ 2009 (1 год 4 мес)
САН ІнБев Україна, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ (http://www.suninbev.com.ua)
більше 500 співробітників FMCG
Основні обов'язки:
• Виконання плану продажу як первинного, і вторинного;
• Контроль торгової діяльності дистриб'юторів (аналіз та оцінка сервісу, технічного та санітарного стану розливного обладнання);
• Відвідування дистриб'юторів з метою вирішення та затвердження поставлених завдань;
• Контроль та забезпечення постійного товарного запасу у дистриб'юторів та роздрібної мережі ХоРеКа;
• Забезпечення кількісної та якісної дистриб'юції відповідно до стандартів компанії;
• Підбір, навчання, контроль та розвиток команди продажів;
• Мотивація команди продажів;
• Постановка командних цілей та контроль за їх виконанням;
• Планування та замовлення розливного та рекламного обладнання, а також рекламних матеріалів для ТТ на підзвітній території;
• Проведення презентацій, тренінгів, консультацій щодо продукції компанії;
Кількість підлеглих – 37 осіб

Досягнення:
• Збільшення команди продажів на 7 осіб;
• Збільшення покриття на 25% по всій території;
• Оформлення ТТ у корпоративному стилі (брендування ТТ), у кількості 26 шт;
• Збільшення ексклюзивних ТТ на 15%;

Супервайзер
квіт 2006 - верес 2007 (1 год 6 мес)
САН ІнБев Україна, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ
FMCG

Торговий представник
трав 2004 - берез 2006 (1 год 11 мес)
САН ІнБев Україна, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ (http://www.suninbev.com.ua)
більше 500 співробітників FMCG

Торговий представник
мар 2002 - апр 2004 (2 года 2 мес)
Крафт Фудс Україна ТОВ
FMCG

ОСВІТА


Кременчуцький Льотний Коледж Національного Університету Цивільної Авіації (Україна)
Рік закінчення 2001
Пілот гелікоптера, кафедра «Експлуатація повітряних суден» бакалавр

Курси, тренінги, сертифікати


Професійні перемови
Рік закінчення 2024
Тренер Голубоченко Валерій

Ефективне управління підлеглими(Київ)
Рік закінчення 2012
Тренер Сохач Юлія(TREE Group)

Організація роботи дистрибуції на території (Харків)
Рік закінчення 2011
Тренер Іщенко Олександр(Група компаній "Universum")

Ефективне управління процесами (Київ)
Рік закінчення 2011
Тренер Сохач Юлія(TREE Group)

Управління персоналом на основі компетенцій (Харків)
Рік закінчення 2010
Тренер Бурдейна Альона(Кадри та час "КІВІ")

Управління польовим продажем WCCP(Харків)
Рік закінчення 2007
Тренер Орехова Олена

Менеджмент ІнБев 1 и 2 модуль (Харків)
Рік закінчення 2007
Тренер Мінченко Анатолій

Підбір персоналу та основи менеджменту (Харків)
Рік закінчення 2006
Тренер Легкий Євген

Планування часу(Харків)
Рік закінчення 2006
Тренер Легкий Євген

Додаткова інформація


Комп'ютерні навички
Знання комп'ютера на рівні професійного користувача (Word, Excel, Power Point, MS Outlook, 1С)

Посвідчення водія
Права водія категорії «В», стаж 25 років;
Наявність авто;

Особисті якості:
• Високий рівень самоорганізації;
• Комунікабельність;
• Цілеспрямованість;
• Відповідальність;
• Порядність;
• Лідерські якості;
• Націленість на результат;