Владислав

Рябич Владислав

Дата рождения:
20 май 1980

Регион:
Днепр

Возможность переезда:
Киев

Телефон(ы):
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

E-mail:
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Директор по продажам, Национальный менеджер 80 000 грн.

Ключевая информация


•Многолетний управленческий опыт как в международной компании, так и в украинской;
•Сильный и опытный менеджер ориентированный на получение Компанией максимальной прибыли и увеличение доли на рынке;
•Профессионал, имеющий большой практический опыт успешных продаж;
•Наличие лидерских качеств, командный игрок;
Знание особенностей рынков по всей территории Украины;
•Знание основ рынка FMCG, В2В, электро-светотехники, водоподготовки, электро-бензо инструмента и садовой техники;
•Навыки в разработке и проведении Трейд Маркетинговых мероприятий(программ лояльности) по различным каналам сбыта;

Опыт работы


Дивизиональный менеджер (12 областей)
сен 2021 – июл 2022 (11 мес)
ООО ТЕХ-АС ГРУПП УКРАИНА
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт электро-бензо инструмент и садовая техника
Основные обязанности:
ЗАПУСК БИЗНЕСА с «0» продукция электро-бензо инструмент и садовая техника

Региональный менеджер (Юго-Восток 7 областей)
окт 2017 – авг 2021(3 года 11 мес)
JACOBS DOUWE EGBERTS/ Mondelez International
FMCG
Основные обязанности:
•Выполнение ключевых показателей( план продаж, ПДЗ, КРІ месяца, P&L);
•Планирование и прогнозирование продаж;
•Планирование, использование и контроль фондов по затратам;
•Работа с дистрибуторами(планы, постановка задач, логистика, финансовые показатели);
•Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
•Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
•Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
•Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
•Ведение коммерческой политики на территории;
•Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
•Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж на всех уровнях;
•Мотивация команды продаж на всех уровнях;
•Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Количество подчиненных - 46 человек

Достижения:
•Рост продаж 2018 к 2017 на 63%;
•Рост продаж 2019 к 2018 на 41%;
•Рост продаж 2020 к 2019 на 17%
•Рост продаж 2021 к 2020 на 23%
•Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж;

KAM
мар 2015 - сен 2017 (2 года 7 мес)
JACOBS DOUWE EGBERTS
FMCG
Основные обязанности:
•Выполнение ключевых показателей (план продаж, ПДЗ, КРІ месяца, маржинальная прибыль).
•Построение долгосрочных партнерских отношений с категорийными менеджерами, менеджерами отдела маркетинга в национальных и локальных сетях.
•Заключение договоров поставки
•Подготовка и постоянное активное участие в переговорах. Ввод, ротация и расширение ассортимента.
•Согласование и внедрение стандартов представленности на полке, дополнительных местах продаж. Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
•Сопровождение и Контроль выполнения контрактных условий, стандартов представленности продукции.
•Контроль работы отдела продаж.
•Контроль, согласование и обеспечение документооборота
•Управление продажами (анализ, планирование, организация и контроль), координация взаимодействия между отделами компании.
•Статистическая обработка информации при составлении плана развития.
•Информационная конструктивная поддержка в решении конфликтных ситуаций и претензий от Клиента.Количество подчиненных - 35 человек

Достижения:
•Системное выполнение планов продаж на 100%+;
•Доминирование по представленности в категориях каждой сети;

Региональный менеджер по трейд-маркетингу(Юго-Восток 6 областей)
май 2013 - ноя 2014 (1 год 7 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН, ООО (http://maxus.com.ua/)
от 100 до 250 сотрудников Электроника и электротехника
Основные обязанности:
•Разработка стандартов представленности и мерчендайзинга для каналов сбыта, а также организация и контроль их внедрения;
•Анализ, разработка и внесение предложений по ассортиментной матрице;
•Участие в разработке торгового оборудования и ПОС материалов;
•Контроль установки и эффективность использования торгового оборудования;
•Утверждение рекламных банеров и контроль их размещения, а также рекламных ПОС материалов;
•Мониторинг активностей конкурентов(новинки, ребрендинг, акции, ТО, ПОС материалы);
•Разработка, внедрение и контроль маркетинговых активностей;
•Проведение обучающих мероприятий для отдела продаж;
•Разработка мотивационных программ для отдела продаж;
•Проведение мониторингов розницы(сторчеков) на предмет соблюдения стандартов мерчандайзинга;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;

Количество подчиненных - 47 человек
Достижения:
•Разработал ассортиментную матрицу для линейной розницы;
•Увеличение стандарта представленности с 35% до 70%;
•Запуск мотивационных программ на подотчетной территории;

Территориальный менеджер(Днепропетровская обл.)
апр 2012 - апр 2013 (1 год 1 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН, ООО
Электроника и электротехника
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
•Планирование и прогнозирование продаж;
•Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
•Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
•Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
•Ведение коммерческой политики на территории;
•Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
•Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж дистрибьютора;
•Мотивация команды продаж дистрибьютора;
•Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Количество подчиненных - 9 человек

Достижения:
•Рост продаж за аналогичный период к прошлому году составил 45%;
•Увеличение эксклюзивных ТТ на 20%(+70 ТТ);
•Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж 2012г.;

Территориальный менеджер(Запорожская обл.)
мар 2009 - мар 2012 (3 года 1 мес)
МАКСУС ЮКРЕЙН, ООО
Электроника и электротехника
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
•Планирование и прогнозирование продаж;
•Поиск потенциала и подключение к сотрудничеству новых клиентов;
•Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
•Распределение, размещение и контроль использования торгового оборудования и рекламных материалов согласно стандартов компании;
•Ведение коммерческой политики на территории;
•Разработка программ, направленных на увеличение объемов продаж;
•Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж дистрибьютора;
•Мотивация команды продаж дистрибьютора;
•Проведение маркетинговых активностей на подотчетной территории и анализ эффективности данных мероприятий;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Количество подчиненных - 11 человек

Достижения:
•Организация работы дистрибьюторской компании согласно стандартов компании производителя;
•Рост продаж 2010г. к 2009г. на 40%;
•Рост продаж 2011г. к 2010г. на 54%.
•Рост в 3,5 раза по подключенным новым ТТ(+500 ТТ) за весь период;
•Достижение эксклюзива в 250 ТТ;
•Лучшая территория Украины по результатам перевыполнения годового плана продаж в 2010г. и 2011г.;

Территориальный менеджер(Полтавская обл.)
окт 2007 - янв 2009 (1 год 4 мес)
САН ИнБев Украина, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ (http://www.suninbev.com.ua)
более 500 сотрудников FMCG
Основные обязанности:
•Выполнение плана продаж как первичного, так и вторичного;
•Контроль торговой деятельности дистрибьюторов(анализ и оценка сервиса, технического и санитарного состояния разливного оборудования);
•Посещение дистрибьюторов с целью решения и утверждение поставленных задач;
•Контроль и обеспечение постоянного товарного запаса у дистрибьюторов и в розничной сети ХоРеКа;
•Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции согласно стандартов компании;
•Подбор, обучение, контроль и развитие команды продаж;
•Мотивация команды продаж;
•Постановка командных целей и контроль за их выполнением;
•Планирование и заказ разливного и рекламного оборудования, а также рекламных материалов для ТТ на подотчетной территории;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Количество подчиненных - 37 человек
Достижения:
•Увеличение команды продаж на 7 человек;
•Увеличение покрытия на 25% по всей территории;
•Оформление ТТ в корпоративном стиле(брендирование ТТ), в количестве 26 шт;
•Увеличение эксклюзивных ТТ на 15%;

Супервайзер
апр 2006 - сен 2007 (1 год 6 мес)
САН ИнБев Украина, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ
FMCG
Основные обязанности:
•Формирование базы клиентов на подотчетной территории;
•Построение дистрибуции в разрезе ТМ;
•Выполнение плана продаж и поставленных целей;
•Размещение специального торгового оборудования и рекламных материалов;
•Подбор, обучение и контроль персонала;
•Мотивация персонала;
•Проведение национальных акций на подотчетной территории;
•Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Количество подчиненных - 8 человек
Достижения:
•Сформирована полная база ТТ по территории;
•Перевыполнение плановых показателей в среднем за период более 30%;
•Покрытие территории составило 97%;
•Сформированная и мотивированная команда

Торговый представитель
май 2004 - мар 2006 (1 год 11 мес)
САН ИнБев Украина, ПАО / SUN InBev Ukraine, PJSC / САН ІнБев Україна, ПАТ (http://www.suninbev.com.ua)
более 500 сотрудников FMCG

Торговый представитель
мар 2002 - апр 2004 (2 года 2 мес)
Крафт Фудс Украина
FMCG

Образование


Кременчугский Лётный Колледж Национального Университета Гражданской Авиации (Украина)
Год окончания 2001
Пилот вертолёта, кафедра «Эксплуатация воздушных судов» бакалавр

Курсы, тренинги, сертификаты


Эффективное управление подчиненными(Киев)
Год окончания 2012
Тренер Сохач Юлия(TREE Group)

Организация работы дистрибьюции на территории(Харьков)
Год окончания 2011
Тренер Ищенко Александр(Группа компаний "Universum")

Эффективное управление процессами (Киев)
Год окончания 2011
Тренер Сохач Юлия(TREE Group)

Управление персоналом на основе компетенций(Харьков)
Год окончания 2010
Тренер Бурдейная Алёна(Кадры и время "КИВИ")

Управление полевыми продажами WCCP(Харьков)
Год окончания 2007
Тренер Орехова Елена

Менеджмент ИнБев 1 и 2 модуль (Харьков)
Год окончания 2007
Тренер Минченко Анатолий

Подбор персонала и основы менеджмента (Харьков)
Год окончания 2006
Тренер Легкий Евгений

Планирование времени(Харьков)
Год окончания 2006
Тренер Легкий Евгений

Дополнительная информация


Компьютерные навыки
Знание компьютера на уровне профессионального пользователя (Word, Excel, Power Point, МС Outlook, 1С)

Водительское удостоверение
Водительские права категории «В», стаж 20 лет;
Наличие авто;

Личные качества

•Высокий уровень самоорганизации;
•Коммуникабельность;
•Целеустремленность;
•Ответственность;
•Порядочность;
•Лидерские качества;
•Нацеленность на результат;