Денис

Денис Лунько
Керівник відділу продажів | MBA
Київ, Україна | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | LinkedIn
Резюме
Керівник корпоративних продажів з 20+ роками досвіду в ІТ, спеціалізація на складних B2B-рішеннях у сферах інфраструктури, кібербезпеки та системної інтеграції.
Доведений досвід у сприянні зростанню доходів та реалізації масштабних корпоративних проєктів. Маю досвід повного володіння прибутками та збитками, управління ризиками, стратегічного розвитку та керівництва складними багатосторонніми угодами у банківському, телекомунікаційному, ритейлі та державному секторах.
Досвід виконання у тривалих циклах продажів, складне структурування угод і переговори на С-рівні, а також практичний підхід до масштабування доходів і ефективності бізнесу.
Основні компетенції
• Корпоративні B2B продажі та лідерство: Стимулювання продажів складних рішень у ІТ-інфраструктурі, кібербезпеці та системній інтеграції
• Стратегія продажів та операції: планування продажів, прогнозування, управління ризиками, бюджетування та володіння прибутками та збитками
• Командне лідерство та розвиток: найм, коучинг і створення високоефективних команд із управлінням продуктивністю, орієнтованим на KPI
• Стратегічні переговори: Ведення складних переговорів із зацікавленими сторонами вищого рівня та управління контрактами
• Управління тендерами та тендерами: Досвід у публічних і комерційних тендерах (RFP/RFQ) та процесах конкурсних торгів
Професійний досвід
ТОВ «Аккорд-Групп» | Керівник відділу продажів / Провідний консультант з продажу квітень 2015 – вересень 2025
• Володів і керував корпоративними продажами у сфері ІТ-інфраструктури, кібербезпеки та рішень для інтеграції систем
• Керував повним циклом продажів від початку до кінця: від залучення клієнтів і оцінки потреб до переговорів щодо контракту та закриття угоди
• Працював безпосередньо з зацікавленими сторонами керівного рівня та ключовими керівниками серед клієнтів у корпоративному та державному секторі
• Співпрацював із перепродажами та технічними командами для розробки індивідуальних рішень і реалізації складних проектів
• Координація з внутрішніми командами доставки та підтримки для забезпечення успішного виконання проектів

Досягнення:
• Забезпечення стабільних доходів
• Укладали та керували цінними корпоративними угодами в галузі інфраструктури, кібербезпеки та програмного забезпечення
• Розвивали та розширювали відносини з ключовими клієнтами, сприяючи повторному бізнесу та довгостроковим партнерствам
• Сприяв реалізації масштабних проектів, включаючи постачання та впровадження корпоративних ІТ-рішень
АТ «Октава Дефенс» | Провідний консультант з кібербезпеки з квітня 2018 по серпень 2022 (неповний робочий день / паралельна робота)
• Надавала консультації та підтримку продажів для рішень з кібербезпеки для корпоративних клієнтів
• Володів і підтримував повний цикл проєктів: від залучення клієнтів і розробки рішень до переговорів і координації доставки контрактів
• Співпрацював із технічними командами над впровадженням рішень кібербезпеки, включаючи SIEM, PAM та тестування на проникнення
• Брав участь у тендерах (RFP/RFQ) та підготовці технічних і комерційних пропозицій
• Провів аналіз ринку та сприяв розробці пропозицій кібербезпеки

Досягнення:
• Реалізував проекти з кібербезпеки для корпоративних клієнтів у роздрібній та промисловій сферах
• Впровадження рішень для моніторингу безпеки та виявлення загроз
• Брав участь у розробці пропозиції SOC-as-a-Service, включаючи оцінку продуктів безпеки та розробку кейсів використання для комерційного впровадження
АТ «ІТ-інтегратор» | Керівник відділу продажів (фінансовий сектор) жовтень 2013 – листопад 2018
• Очолював відділ продажів до 7 осіб, керував продуктивністю, виконанням KPI та коучінг
• Керував повним циклом продажів, включно з розвитком бізнесу, переговорами щодо контрактів та контролем за поставками
• Кероване бюджетування, фінансове планування та загальна ефективність продажів бізнес-підрозділу
• Побудова та розширення стратегічних відносин із ключовими корпоративними клієнтами банківського сектору
• Проводив складні багатосторонні переговори з керівниками

Досягнення:
• Очолював і реалізовував стратегічні проєкти, включно з впровадженням контакт-центру для великого банку та інфраструктурними проектами DWDM
• Відіграв ключову роль у укладенні та виконанні високоцінних контрактів з провідними фінансовими установами
• Сприяв зростанню доходів через розвиток ключових корпоративних рахунків.
• Наймав, навчав і розвивав високопродуктивних співробітників команди продажів
ПРАТ «Інком» | Керівник відділу продажів (фінансовий сектор) департамент по роботі з ключовими клієнтами травень 2009 – квітень 2015
• Очолював відділ продажів до 8 осіб, забезпечуючи ефективність продажів, виконання KPI та розвиток команди
• Володів і керував повним циклом продажів: від розвитку бізнесу та позиціонування рішень до переговорів за контрактами та контролю за поставками
• Кероване бюджетування, фінансове планування та відповідальність за прибутки та збитки для бізнес-підрозділу
• Побудова та розширення стратегічних відносин із ключовими корпоративними клієнтами банківського сектору
• Проводив складні, багаторівневі переговори з зацікавленими сторонами та ЛПР на рівні керівництва

Досягнення:
• Очолював і реалізовував складні проєкти ІТ-інфраструктури, включаючи WAN/LAN, дата-центри, кібербезпеку та рішення для контакт-центрів
• Відіграв ключову роль у реалізації масштабних корпоративних проєктів з бюджетом до $14 млн (модернізація ІТ-інфраструктури для великого банку)
• Виконував обов'язки генерального підрядника для будівництва дата-центрів (проєктування, будівництво, впровадження та постійна підтримка)
• Укладав і виконував високоякісні контракти з провідними фінансовими установами
ПААТ «Інком» | Керівник відділу продажів (Київське Регіональне управління) березень 2006 – травень 2009
• Очолював регіональний відділ продажів до 8 осіб, забезпечуючи ефективність продажів, виконання KPI та розвиток команди
• Управління повним циклом продажів: від залучення клієнтів і позиціонування рішень до переговорів за контрактами та реалізації проектів
• Кероване планування, прогнозування та виконання продажів для регіонального бізнес-підрозділу
• Будував і розвивав відносини з ключовими клієнтами з різних галузей, включаючи банківську та корпоративну сферу
• Очолював складні переговори та підтримував реалізацію масштабних проектів ІТ-інфраструктури
• Наймав, навчав і розвивав членів команди продажів

Досягнення:
• Реалізував масштабні інфраструктурні та системні проєкти, включно з IP-телефонією, мережевими та інженерними системами
• Відіграв ключову роль у реалізації корпоративних проєктів, включаючи ініціативи з ребрендингу банків та інфраструктуру дата-центрів
• Сприяв розвитку регіональних продажів і розширенню бази ключових клієнтів
Освіта та професійний розвиток
• Магістр бізнес адміністрування (MBA) | Міжнародний європейський університет (IEU), 2025.
• Міні-MBA (Менеджмент-розробка) | Міжнародний інститут менеджменту (MIM-Київ), 2007.
• Магістерський ступінь (спеціаліст) з автоматизації | Національний університет харчових технологій, 2003.
• Сертифікації: Управління складними переговорами (2010), Тайм-менеджмент (2025), Навички презентації (2006).
Технічні та особисті данні
• Мови: англійська (вільно B2/C1), українська (вільно), російська (вільно).
• Інструменти: CRM (Oracle Siebel, MS Dynamics, Bitrix24, Vtiger), MS Office 365, Google Workspace.
• Посвідчення: водійське посвідчення категорії B.