Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1826095

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 09.2020 по наст. время (3 года 8 месяцев)
Кулиничи, Харьков (производство и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий)

- разработка территории;
- переговоры;
- сопровождение процесса подписания договоров;
- планирование продаж;
- контроль выполнение графика заявок;
- контроль выполнение графика поставок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение вех форм отчетности;

Региональный менеджер

с 05.2017 по 09.2020 (3 года 4 месяца)
Никс - М, Полтава (металлопластиковые окна производство)

- разработка территории с нуля;
- переговоры;
- сопровождение процесса подписания договоров;
- планирование продаж;
- контроль выполнение графика заявок;
- контроль выполнение графика поставок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение вех форм отчетности;

Руководитель отдела продаж

с 04.2015 по 05.2017 (2 года 1 месяц)
КТ Украина, Полтава (Прямые продажи, дистрибьюция)

- разработка организационной структуры;
- построение бизнес процессов филиала;
- подбор персонала и его мотивация и оценка;
- управление отделом продаж (6 чел.);
- оптимизация логистических процессов;
- формирование бюджета филиала;
- выход на уровень самоокупаемости в течении испытательного
срока (2 мес.);
- планирование и проведение мероприятий по продвижению
продукции;
- контроль представленности ТМ в торговых
точках;
- тренинг персонала, организация работы торгового
представителя, «тренинг в поле» с супервайзером;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по т.т.
- оптимизация логистических процессов продукции;
- расширение клиентской базы на 10%, расширение региональной
дистрибьюции;
- создание профессиональной мотивированной команды филиала.

Собственник

с 04.2014 по 04.2015 (1 год)
Собственник, Харьков (ЧП, Нефтепродукты)

Региональный менеджер

с 04.2012 по 04.2014 (2 года)
ООО «Браво Сервис», Харьков, Полтава, Днепр, Суммы, Чернигов, Донецк, Луганск, Кировоград (Импорт дистрибьюция)

- разработка территории с нуля;
- поиск и активация новых дистрибьюторов;
- переговоры с первыми лицами дистрибьюторов;
- сопровождение процесса подписания договоров;
- составление протоколов разногласий;
- работа с торговой командой дистрибьютора(презентация, собрание);
- проведение полевых тренировок;
- проведение сторчеков;
- активация и работа с национальными и локальными сетями;
- разработка и проведение программ мотивации( для торговой команды, дистрибьютора, розницы, сетей);
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение вех форм отчетности;
- планирование продаж;
- контроль выполнение графика заявок;
- контроль выполнение графика поставок;
- контроль остатков на складе дистрибьюторов;
- запуск дистрибьюторов в каждой из областей;
- активация национальной сети «АТБ Маркет»;
- уменьшение затрат на маркетинговые мероприятия;
- активация локальных сетей в каждой из областей;
- увеличение объема продаж;
- запуск новых проектов от производителей;
- разработка успешных программ мотиваций (для сетей, розницы, команда и дистрибьюторов).

Супервайзер

с 05.2008 по 03.2012 (3 года 10 месяцев)
ЗАО «Крафт Фудз Украина», Полтава (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- создание полноценной рабочей команды;
- полевые тренировки с ЭТА;
- аудиторное обучение ЭТА;
- организация и контроль работы ЭТА;
- контроль представленности брэндов в трт;
- устранение распродаж;
- планирование продаж на вверенной территории;
- ведение отчетов;
- анализ данных за период;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;

- маршрутизация;
- прогнозирование продаж;
- выполнение планов по продажам, по запуску нового продукта, по установке оборудования.

- создана эффективная команда;
- увеличен объем продаж;
- запуск новых проектов;
- выполнение планов по установке оборудования;
- выполнение всех приоритетов не менее, чем на 100%.

Образование

Харьковский Национально-Экономический Университет

Менеджмент и маркетинг, Харьков
Высшее, с 2003 по 2007 (3 года 8 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

2008- 2013гг. Тренинги и материалы к ним:
«Вводный тренинг для ЭТА»
«10 Шагов успешных продаж»
«Математика продаж»
«Стандарты мерчендайзенга»
«Сбор дебиторской задолженности»
«Вводный тренинг для ТС»
«Цель существования должности ТС»
«Навыки супервайзера»
«Отбор персонала»
«Обучение персонала»
«Собрание»
«Правила проведения аудиторного тренинга»
«Полевые процедуры»
«Правила проведения полевой тренировки»
«Мотивация персонала»
«Планирование активностей»
«Переговоры»