Ярослав

Ярослав Алексейчук Профіль
CMO, Head of marketing, COO,
Вітаю!
CBDO Володію 14-річним досвідом в сфері маркетингу та операційному
менеджменті: побудові та просування брендів, PR та комунікаціях,
perfomance та digital просування, побудові ефективних процесів та
команд маркетингу та продажів.
Досвід B2B, B2C, B2G, B2F Retail, Distribution, Manufacturing,
eCommerce
Максимальна к-сть співробітників в підпорядкуванні: 28
Максимальний місячний бюджет: 271 000$

Радий буду доєднатись та посилити бізнес, що прагне активного
Особисті дані зростання, будує якісну командну взаємодію і цінності

Ярослав Алексейчук Освіта
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Менеджмент ЗЕД (бакалавр) вер 2006 - лют 2012
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
ПНУ (ЖНАЕУ), Житомир
кат. B, власне авто
Цифрові технології (магістр) лют 2023 - трав 2025
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») МАУП, Київ

Навички Досвід роботи
Управління командою CMO (Директор з маркетингу) квіт 2025 - черв 2026

Публічні AUTONOVA-D - національний дистриб'ютор автозапчастин + мережа СТО,

виступи/презентації купівля-продаж авто, Київ
1. Реформував відділ реклами в департамент маркетингу з 4 відділами:
Створення систем
Digital-маркетингу, Promo/Trade маркетингу, Комунікацій та контенту,
мотивацій
Реклами (з оновленою системою KPI) під бізнес-потреби компанії
Аналітика даних 2. Реалізував систему промо-просування, що дали додатково ~160М грн
Креативність обороту з ROI (ВП) 3.35 з 6 місяців
3. Компанія за 2025 рік показала зростання на >30% (найбільший темп
Brand-marketing
розвитку серед конкуретнів), неодноразово були побиті рекорди
Digital-marketing продажів.
HR-marketing 4. Впроваджена стратегія просування 37 брендів з розрахунком
бюджетів, цільових показників і успішним захистом перед іноземними
Лідогенерація
вендорами (залучені 110 000$ іноземних маркетингових інвестицій)
Кризовий менеджмент 5. Запустив інструменти perfomance-маркетингу та стабільну
Впровадження інновацій лідогенерацію нових клієнтів на 27 філій, стимулювання попиту та
просування на категорії та бренди, неліквіду (~350 лідів/міс)
Управління проектами
6. Об'єднав та зробив ефективними процеси взаємодії депаратментів
Маркетингові стратегії
продажу, маркетингу, закупівель та аналітики, фінансів з чітким
Операційний плануванням дій та розподілом кросфункційних задач/проектів
менеджмент 7. Реалізував PR-просування компанії в колабораціях з Uklon (проєкт

Маркетингові Uklon Unclusive), також компанія приймала активну участь в

дослідження виставках, медійних та освітніх заходах в Україна та за кордоном:
Service Master Junior, Old Car Land, Kyiv Car Fest та інших (з
PR-менеджмент
 відповідним супроводом і наповненням медійного простору ЗМІ +
Мови інфлюєнсерами)

Солов'їна 8. Створив відділ CDR (первинної обробки лідів) — kpi, скрипти обробки
і продажів, lead-scoring. Повністю реалізований бізнес процес
English
воронки
російська 9. Впровадив поняття P&L маркетингового продукту, що дозволило
аналізувати реальний вплив маркетингу на бізнес, роботу з власною
торговою маркою

CMO (Директор з маркетингу) вер 2021 - квіт 2025
Kosmotech — дистриб'ютор комп'ютерних комплектуючих, мобільних
аксесуарів, електротранспорту, смарт-гаджетів, Київ, Вінниця
1. Розбудував відділ маркетингу з нуля (16 співробітників в 6 напрямках)
з чітким розподілом ролей, системою мотивації та roadmap розвитку
2. 7 разів побиті рекорди з продажів (2022 - 3р., 2023 - 4 р) за 18 років
існування компанії
3. Впровадив digital-інструменти: лідогенерація нових клієнтів (до 800
лідів B2B в місяць), створений повноцінний сайт-портал компанії,
налагоджені воронки продажів, залучення та повернення клієнтів,
стимулювання попиту на нові продукти.
4. Створені з нуля і розвинуті до найбільших серед конкурентів власні
канали комунікації з ЦА (соц. мережі, спільноти в Telegram) +
розбудована система створення та просування креативного та
технічного контенту
5. Займався розвитком і залученням зовнішнії інвестицій в маркетинг
компанії (понад 50% бюджету маркетингу були від вендорів)
6. Створена і реалізована стратегія бренду-роботодавця. (показники
eNPS 81%+ впродовж 3 років)
7. Реалізований комплекс медійних та PR заходів на впізнаваність
бренду бізнесу (зростання впізнаваності серед ЦА з 11% до 86%)
8. Розроблена та реалізована стратегія просування власної ТМ (Wibrand)
— сайт виробника, лідогенерація, упаковка та брендування товару,
комунікаційна стратегія, реалізовані спільні продукти з Antonov та
Повернись живим.
9. Проводив внутрішні тренінги по комунікаціям, побудові взаємодій та
teambuilding

CMO (Head of marketing) вер 2018 - серп 2021
ТентСтрой Україна — виробництво промислових тентів та виробів з ПВХ-
тканини, Харків
1. Перебудований повністю відділ маркетингу: створена прозора система
мотивації та KPI-показників — якісне виконання задач в дедлайни
виросло з 36% до 90%, оптимізувалось навантаження на працівників,
підвищилась залученість в бізнес
2. Побудована з нуля система наскрізної аналітики CRM + 1C + Call-
traking + Analytics з digital-perfomance маркетингом
3. Скоротив >500К грн./міс неефективних маркетингових витрат в
результаті перебудови самої системи бюджетування і
відслідковування ефективності маркетингових активностей
4. У 2020 р. компанія зіштовхується з наслідками ковіду. Приймав участь
 у створенні стратегії антикризового менеджменту. На фоні банкрутства
і падіння конкурентів досягали 80%+ плану продажів. Результат:
зберегли фінансовий баланс, 90% працівників.
5. У 2021 р. з 14% ринку виросли до 37% ставши монополістом по 70%
напрямках роботи компанії. + побитий рекорд по продажам за 13 років
існування компанії
6. Оптимізував роботу та/або вводив нові рекламні кампанії і стратегії
просування в каналах: Ads Google (CPC, КМС, ремаркетинг, Google
Merchant), SEO, SMM-targeting (CPC, CPA (lead-forms), CPM), Direct
Mail, SMS, Viber, PR та рекламні кампанії у ЗМІ, виставках, форумах,
POST та зовнішня реклама, Big Data SMS, marketplases,
співробітництво у форматі cross-promotion та лідерами думок.

CMO + CEO інтернет-магазину — січ 2017 - серп 2018
виробник товарів для розвитку дітей
ООО "Ranok-Creative", Харків
1. Створив і очолив (додатково) новий саппорт-напрямок (98% усіх
рекламацій вірішувались з позитивним відгуком).
2. Ліквідував за 4 місяці падіння інтернет-продажів з -20%, на зріст +1%. З
початку 2018 року інтернет-продаж показує зростання з коеф. 1,5.
3. Організував участь компанії на виставках: Книжковий Арсенал (Київ),
МКФ (Львів), Maker Faire (Одеса, Київ, Львів, Харків), піготував до
міжнародної виставки у м. Нюнберг (Німеччина), участь у
національних спонсорських проектах
4. Прийняв активну участь у формуванні маркетингової стратегії на 2018-
2020 роки. У результаті було вперше створено та впроваджено
прорахований стратегічний маркетинговий план
5. Організував співпрацю для створення спільних проектів із
компаніями: Art Nation, UDC, Plus Plus (група 1+1) на впізнаваність
бренду та стимулювання попиту ексклюзивних товарів.
6. Реалізовані національні промоакції з retail-мережами по території
України

Head of marketing вер 2015 - квіт 2017
SFERM — FMCG виробник та інтернет-магазин фермерських та споживчів
товарів, Харків
1. Скоротив темпи падіння продажів фермерських товарів у 2,3 раза
2. Збільшив зростання продажів споживчих товарів на 208%
3. Провів 2 успішні релізи та ребрендинги (+16% до продажів та х1,7
лояльність клієнтів)
4. Ввів 25 000 нових SKU товарів + програми їхнього просування
5. Налагодив продуктивну роботу відділу маркетингу при скороченні штату
на 30%.
6. Запустив та оптимізував спільно з оновленою командою співробітників
основні напрями у рекламі: SEO, SMM, PPC, Direct Mail, SERM
7. Провів і поставив на постійну основу роботу з клієнтами в CRM: аналіз
причин відмов, пошук можливостей впливу, запуск інструментів впливу;
таргетовані розсилки, ремаркетинг по подіях.
8. Самостійно формував 80% комерційних планів, бюджетів та роадмапів.
Вийшло спростити комунікацію з акціонерами до формату План – Бюджет
– Реалізація – Звіт. Наслідок: скорочення в х3 рази бюрократичних
процесів, пришвидшення прийняття рішень, відчутне збільшення
гнучкості компанії
9. Запустив окремий напрямок Cross-promotion із 18 компаніями з
суміжними цільовими аудиторіями

Курси
Стратегічний маркетинг серп 2020
LABA: Основи стратегічного маркетингу. Тетяна Лукинюк (директор
Google Ukraine, ex-CMO Red Bull Ukraine)

Бренд-стратегія серп 2022
SKVOT. Створення бренду і стратегії просування. Маша Василенко

B2B-маркетинг квіт 2023
LABA: Наталія Косаревич (ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero
Group)

Управління командою в бізнесі лип 2023
LABA: Побудова і менеджмент ефективник команд. Лариса Стірська: CPO
«Мультиплекс», Bodo, «Будинок Іграшок»

Lean Yellow Belt трав 2024
Lean Institute. Методологія постійного підвищення ефективності через
мінімізацію витрат і безперервного покращення процесів

Покажи, а не розкажи. Курс із візуальних груд 2024
маніпуляцій
Shevchuk Academy

Стратегії взаємодії в команді лют 2026
Кучер Павло

І ще...
Декілька деталей, що допоможуть краще зрозуміти HRD і CEO
наскільки ми можемо підійти один одному:

• окрім даних в CV, працював над проектами в галузях: Miltech, медицини
(стоматологія), HoReCa, сільського та промислового господарства, Beauty,
Sport&Fitness, логістики, Edtech, Retail, Luxury, Event, eCom та
сегментами b2b, b2c, b2g, b2f, p2p
• маю досвід роботи/впровадження ERP, CRM систем аналізу і
менеджменту: Pipedrive, Zoho, Trello, Worksection, Oracle, PBI; роботи з
P&L, CashFlow, RFM
• мій шлях почався з маркетингу, але за 14 років діяльності я отримав
практичний досвід у стратегічному, операційному, кризовому,
виконавчому менеджменті, побудові ефективних, мотивованих команд,
виконуючи ролі CMO, COO, CGO, CBDO
• мені часто доводиться приймати складні рішення, але результат завжди
був того вартий, тому не боюся брати відповідальність, ініціативу у свої
руки
• я комфортно почуваюся у переговорах на високих рівнях, вмію захищати
інтереси бізнесу та знаходити win-win
• мені доводилося як створювати відділи з нуля, так і проходити тернистий
шлях "нового керівника" у готовій структурі
• маю досвід у розбудові та просування товарних брендів, бренду компанії
та бренду власника
• 6 місяців керував компанією, поки власник (CEO) був відсутній
• можу ефективно працювати як в невеликій компанії на рівні стартапу, так
і в корпорації чи бізнес-екосистемі
• проект, під який я написав маркетинг-стратегію, став партнером Google

Інструменти та показники, з якими працював: Planfix, Power BI, 1C, Clarity,
G4, P&L, G4, AI, ADS (Google, Meta), influence, Pipedrive, SalesDrive, Zoho,
Worksection, BidData, Trello, GSC, GMT, SEO, SERM, LookMe, AI, Lean,
OKR/KPI, Oracle

ну ось, ми вже майже знайомі :)