Ярослав

Ярослав Алексейчук Профіль
CMO (Директор з маркетингу),
COO, CBDO Вітаю
Маю значний успішний досвід у побудові ефективних маркетингових
команд та створенні стратегій, що сприяють суттєвому збільшенню обороту
і впізнаваності бренду на ринку. Вмію впроваджувати інноваційні технології
та аналітичні інструменти для оптимізації бізнес-процесів і максимізації ROI.

Освіта
Менеджмент ЗЕД (бакалавр) вер 2006 - лют 2012
ПНУ (ЖНАЕУ), Житомир

Цифрові технології (магістр) лют 2023 - трав 2025
МАУП, Київ

Особисті дані
Досвід роботи
Ярослав Алексейчук
CMO (Директор з маркетингу) квіт 2025 - Нинішній
AUTONOVA-D - національний дистриб'ютор автозапчастин, Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») 1. Реформував відділ реклами => департамент маркетингу з 4 відділами:
Digital-маркетингу, Promo/Trade маркетингу, Комунікацій та контенту,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Реклами (з оновленою системою KPI) та перебудовою під реальні
бізнес-потреби
2. Був досягнутий показник частки підвищення на 8% місячного обороту
кат. B, власне авто від прямого маркетингового впливу і 18% від опосередкованого (PR,
retention)
3. Сформував та погодив інвестиційну вендорну стратегію, що дозволила
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») залучити в маркетинг додаткових 110 000 у.о. зовнішніх коштів
4. Розробив і провів 3 глобальних промо, що дали додатково ~160М грн
обороту з ROI (ВП) 3.35
5. Спільно з PMO реалізував впровадження CRM-системи в роботу
Навички маркетингу і продажів
6. Розробив стратегічний проект змін структури процесів продажів і
маркетингу + саппорту з розрахованим потенціалом підвищення
Управління командою конверсії на 30% за 8 місяців
7. За час моєї роботи компанія неодноразово перевершувала рекорди
Публічні продажів (тижня, місяця) за всю історію існування (14 років)
виступи/презентації 8. Впровадив інструменти perfomance-маркетингу та стабільну
лідогенерацію нових клієнтів на 27 філій
Створення систем 9. Об'єднав та зробив ефективними процеси взаємодії депаратментів
мотивацій продажу, маркетингу, закупівель та аналітики
10. Реалізував PR-просування компанії в колабораціях з Uklon (проєкт Uklon
Аналітика даних Unclusive), також компанія приймала активну участь в виставках,
медійних та освітніх заходах: Service Master Junior, Old Car Land, Kyiv Car
Креативність Fest та інших (з відповідним супроводом і наповненням медійного
простору ЗМІ + інфлюєнсерами)
Brand-marketing
11. Впровадив поняття P&L маркетингового продукту, що дозволило
Digital-marketing аналізувати реальний вплив маркетингу на бізнес, роботу з власною
торговою маркою
HR-marketing 12. Займався супроводом відкриття філій в нових регіонах

Лідогенерація Інструменти: Planfix, Power BI, 1C, Clarity, G4, P&L, G4, AI, ADS (Google, Meta),
influence
Кризовий менеджмент
CMO (Директор з маркетингу) вер 2021 - квіт 2025
Впровадження інновацій Kosmotech — дистриб'ютор комп'ютерних комплектуючих, мобільних
аксесуарів, електротранспорту, смарт-гаджетів, Київ, Вінниця
Управління проектами 1. Розбудував відділ маркетингу з нуля (16 співробітників в 6 напрямках) з
чітким розподілом ролей, системою мотивації та roadmap розвитку
Маркетингові стратегії 2. 7 разів побиті рекорди з продажів (2022 - 3р., 2023 - 4 р) за 18 років
існування компанії
Операційний 3. Впровадив digital-інструменти: лідогенерація нових клієнтів (до 800 лідів
менеджмент B2B в місяць) та Lead Scoring, створений повноцінний сайт-портал
компанії, налагоджені воронки продажів, залучення та повернення
Маркетингові
дослідження клієнтів
4. Створені з нуля і розвинуті до найбільших серед конкурентів власні
PR-менеджмент канали комунікації з ЦА (соц. мережі, спільноти в Telegram) +
розбудована система створення та просування креативного та
технічного контенту
Мова 5. Займався розвитком і залученням зовнішнії інвестицій в маркетинг
компанії (до 120% бюджету + на маркетинг в місяць залучались від
вендорів)
Солов'їна 6. Створена і реалізована стратегія бренду-роботодавця. (показники eNPS
81%+ впродовж 3 років)
English 7. Реалізований комплекс медійних та PR заходів на впізнаваність бренду
бізнесу (зростання впізнаваності серед ЦА з 21% до 76%)
російська 8. Зроблений ребрендинг + та просування ВТМ (Wibrand)
9. Проводив внутрішні тренінги по комунікаціям, побудові взаємодій та
teambuilding
Хобі 10. Приймав на рівні борду безпосередню участь в формуванні стратегії
компанії, побудові та масштабуванню бізнес-процесів операційної
діяльності
11. Факультативно виконував роль керуючого офісу: був реалізований
футбол, картинг, велоспорт, проект "Автономний офіс" з відокремленою багаторівневою системою
туризм, настільний теніс, електроживлення, резервними засобами опалення тощо
волейбол, психологія, івенти,
стратегії, психологія, Інструменти, з якими працював: ADS Google + ADS Meta, LinkedIn, Pipedrive,
менеджмент SalesDrive, Zoho, Worksection, BidData, 1C, Trello, GSC, GMT, SEO, PR-marketing,
SERM, LookMe, AI, Brand-marketing, Lean, OKR/KPI, SMART, AI, etc.

CMO (Директор з маркетингу) вер 2018 - серп 2021
ТентСтрой Україна — виробництво промислових тентів та виробів з ПВХ-
тканини, Харків
1. Перебудований повністю відділ маркетингу: створена прозора система
мотивації та KPI-показників — якісне виконання задач в дедлайни
виросло з 36% до 90%, оптимізувалось навантаження на працівників,
підвищилась залученість в бізнес
2. Побудована з нуля система наскрізної аналітики CRM + 1C + Call-traking
+ Analytics
3. Скоротив >500К грн./міс неефективних маркетингових витрат в
результаті перебудови самої системи бюджетування і відслідковування
ефективності маркетингових активностей
4. У 2020 р. компанія зіштовхується з наслідками ковіду. Приймав участь у
створенні стратегії антикризового менеджменту. На фоні банкрутства і
падіння конкурентів змогли досягати 80%+ плану продажів. Результат:
зберегли фінансовий баланс, 90% працівників.
5. У 2021 р. з 14% ринку виросли до 37% ставши монополістом по 70%
напрямках роботи компанії. + побитий рекорд по продажам за 13 років
існування компанії
6. Оптимізував роботу та/або вводив нові рекламні кампанії і стратегії
просування в каналах: Ads Google (CPC, КМС, ремаркетинг, Google
Merchant), SEO, SMM-targeting (CPC, CPA (lead-forms), CPM), Direct Mail,
SMS, Viber, PR та рекламні кампанії у ЗМІ, виставках, форумах, POST та
зовнішня реклама, Big Data SMS, marketplases, співробітництво у
форматі cross-promotion та лідерами думок.

CMO + CEO інтернет-магазину — виробник січ 2017 - серп 2018
товарів для розвитку дітей
ООО "Ranok-Creative", Харків
1. Створив і очолив (додатково) новий саппорт-напрямок (98% усіх
рекламацій вірішувались з позитивним відгуком).
2. Ліквідував за 8 місяців падіння інтернет-продажів з -20%, на зріст +1%. З
початку 2018 року інтернет-продаж показує зростання з коеф. 1,5.
3. Організував участь компанії на виставках: Книжковий Арсенал (Київ),
МКФ (Львів), Maker Faire (Одеса, Київ, Львів, Харків), піготував до
міжнародної виставки у м. Нюнберг (Німеччина), участь у національних
спонсорських проектах
4. Прийняв активну участь у формуванні маркетингової стратегії на 2018-
2020 роки. У результаті було вперше створено та впроваджено
прорахований стратегічний маркетинговий план
5. Організував співпрацю для створення спільних проектів із компаніями:
Art Nation, UDC, Plus Plus (група 1+1) на впізнаваність бренду та
стимулювання попиту ексклюзивних товарів.
6. Реалізовані національні промоакції з retail-мережами по території
України
Head of marketing вер 2015 - квіт 2017
SFERM — виробник та інтернет-магазин фермерських та споживчів товарів,
Харків
1. Скоротив темпи падіння продажів фермерських товарів у 2,3 раза
2. Збільшив зростання продажів споживчих товарів на 208%
3. Провів 2 успішні релізи та ребрендинги (+16% до продажів та х1,7
лояльність клієнтів)
4. Ввів 25 000 нових SKU товарів + програми їхнього просування
5. Налагодив продуктивну роботу відділу маркетингу при скороченні штату
на 30%.
6. Запустив та оптимізував спільно з оновленою командою співробітників
основні напрями у рекламі: SEO, SMM, PPC, Direct Mail, SERM
7. Провів і поставив на постійну основу роботу з клієнтами в CRM: аналіз
причин відмов, пошук можливостей впливу, запуск інструментів впливу;
таргетовані розсилки, ремаркетинг по подіях.
8. Самостійно формував 80% комерційних планів, бюджетів та роадмапів.
Вийшло спростити комунікацію з акціонерами до формату План – Бюджет –
Реалізація – Звіт. Наслідок: скорочення в х3 рази бюрократичних процесів,
пришвидшення прийняття рішень, відчутне збільшення гнучкості компанії
9. Запустив окремий напрямок Cross-promotion із 18 компаніями з
суміжними цільовими аудиторіями

Курси
Стратегічний маркетинг серп 2020
LABA: Основи стратегічного маркетингу. Тетяна Лукинюк (директор Google
Ukraine, ex-CMO Red Bull Ukraine)

Бренд-стратегія серп 2022
SKVOT. Створення бренду і стратегії просування. Маша Василенко

B2B-маркетинг квіт 2023
LABA: Наталія Косаревич (ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero
Group)

Управління командою в бізнесі лип 2023
LABA: Побудова і менеджмент ефективник команд. Лариса Стірська: CPO
«Мультиплекс», Bodo, «Будинок Іграшок»

Lean Yellow Belt трав 2024
Lean Institute. Методологія постійного підвищення ефективності через
мінімізацію витрат і безперервного покращення процесів

Покажи, а не розкажи. Курс із візуальних груд 2024
маніпуляцій
Shevchuk Academy

Стратегії взаємодії в команді лют 2026
Кучер Павло

І ще...
Декілька деталей, що допоможуть краще зрозуміти HRD і CEO наскільки ми
можемо підійти один одному:

• окрім даних в CV, працював над проектами в галузях: Miltech, медицини
(стоматологія), HoReCa, сільського та промислового господарства, Beauty,
Sport&Fitness, логістики, Edtech, Retail, Luxury, Event, eCom та сегментами b2b,
b2c, b2g, b2f, p2p
• маю досвід роботи/впровадження ERP, CRM систем аналізу і
менеджменту: Pipedrive, Zoho, Trello, Worksection, Oracle, PBI; роботи з P&L,
CashFlow, RFM
• мій шлях почався з маркетингу, але за 15 років діяльності я отримав
практичний досвід у стратегічному, операційному, кризовому, виконавчому
менеджменті, побудові ефективних, мотивованих команд, виконуючи ролі
CMO, COO, CTO, CBDO
• мені часто доводиться приймати складні рішення, але результат завжди
був того вартий, тому не боюся брати відповідальність, ініціативу у свої руки
• я комфортно почуваюся у переговорах на високих рівнях, вмію захищати
інтереси бізнесу та знаходити win-win
• мені доводилося як створювати відділи з нуля, так і проходити тернистий
шлях "нового керівника" у готовій структурі
• маю досвід у розбудові та просування товарних брендів, бренду компанії та
бренду власника
• 6 місяців керував компанією, поки власник (CEO) був відсутній
• проект, під який я написав маркетинг-стратегію, став партнером Google

ну ось, ми вже майже знайомі :)