Владимир

САГАЙДАК ВОЛОДИМИР ОЛЕКСАНДРОВИЧ
Регіональний менеджер · Регіональний директор · FMCG & Дистрибуція · Південь України
📍 Одеса · офіс · дистанційно · відрядження 📍 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Регіональний менеджер з 10+ роками досвіду управління продажами на Півдні
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ України. Пройшов повний цикл польової роботи: від торгового представника до
Управл. дистриб. █████ регіонального директора. Маю глибоку практику управління дистрибуторами
Нац. / лок. мережі█████ (національними та локальними), роботи з мережевим каналом (нац. та регіональні
HoReCa канал █████ мережі), HoReCa, а також формування та розвитку польових команд (ТП, СВ, ТМ).
Формув. команди █████ Знаю кожен канал зсередини — особисто працював у кожному.
KPI / мотивація ТП█████
Навчання ТП/СВ/ТМ █████
Регіон. стратегія █████ 10+ 5 +200% 100%
років у регіон. продажах регіонів під управлінням зростання продажів покриття регіону
Аналітика / Excel ████░

КАНАЛИ ПРОДАЖІВ Що отримує роботодавець за 90 днів:
Аудит дистрибуторів та польової команди → карта покриття (біла пляма / слабке
› Нац. дистрибутори
› Локальні дистриб.
покриття) → перегляд маршрутів і стандартів роботи ТП → впровадження або
коригування KPI → перші зміни в АКБ та дистрибуції за 4–6 тижнів. Маю готові
› Нац. мережі:
шаблони: стандарти візиту ТП, матриця KPI команди, маршрутна карта.
› METRO, АТБ, SPAR
› Сільпо, Варус, REAL
› Локальні мережі
ДОСВІД РОБОТИ
› HoReCa (ресторани, Регіональний директор · ДП УВК «Nemiroff» 2013 – 2014
› готелі, заклади) Управління всіма каналами продажів: Одеса, Миколаїв, Херсон, Крим — алкогольний FMCG
› Традиційна роздрібна
• Управління регіональною командою: ТА, супервайзери (СВ), торгові маркетологи
КОМАНДИ — ДОСВІД (ТМ), ТП
• Управління дистрибуторами регіону: постановка планів, контроль виконання, розбір
› ТП (торг. представники)
відхилень
› СВ (супервайзери)
› ТМ (торг. маркетологи) • Канал HoReCa: розвиток присутності бренду в ресторанах, готелях, барах регіону
› КАМ (менеджери мереж) • Канал мережі: контроль представленості та виконання умов контрактів у
› Рег. менеджери регіональних мережах
• Канал традиційна роздрібна торгівля: стандарти викладки, АКБ, дистрибуція SKU
РЕГІОНИ • Розробка регіональної стратегії продажів: пріоритети каналів, сезонність, промо-
› Одеська обл. — глибоко активності
› Миколаївська обл. Результати:
› Херсонська обл. ✓ Збережено повне покриття та обсяги продажів Півдня України під час
› Кіровоградська обл. реструктуризації компанії
› Крим (до 2014)
✓ Підвищено ефективність команд ТП/СВ — скорочення витрат без втрати
› Запорізька обл.
контролю продажів
ІНСТРУМЕНТИ ✓ Стабілізовано відносини з ключовими дистрибуторами регіону в умовах
організаційних змін
› Excel (Power Query)
› Python · pandas
› 1С · CRM-системи Національний КАМ · ДП УВК «Nemiroff» 2008 – 2013
› Power BI Управління контрактами з нац. мережами: METRO Cash & Carry, REAL, Варус, SPAR, АТБ
МОВИ • Ведення річних контрактів із нац. мережами: ціни, відстрочки, back-margin, промо-
план
› Українська — рідна • Управління командою ТП та СВ у мережевому каналі — постановка задач, контроль
› Англійська — A2 стандартів
ОСВІТА • Координація трейд-маркетингових активностей у мережах (ТМ-команда): промо,
POS, дегустації
Менеджмент організації • Управління дебіторською заборгованістю мережевих клієнтів
Факультет економіки та
управління Результати:
✓ Збереження та розширення частки полиці в 5 нац. мережах протягом 5 років
ТРЕНІНГИ
✓ Впровадження KPI для польової команди ТП/ТМ → покращення представленості
› SPIN-продажі (Nemiroff) брендів
› Переговори (Nemiroff) ✓ Побудовано ефективну систему роботи з мережами: стандарти, звітність,
› Ситуаційне лідерство контроль
› Цільовий підбір
› Ефективна презентація
› Тайм-менеджмент Регіональний керівник · ТОВ «Метінвест-СМЦ» 03.2016 – 01.2022
Металопродукція B2B — дистрибуційна та дилерська мережа: Одеса, Миколаїв, Кіровоград,
Сєвєродонецьк
• Формування дистрибуційної мережі з нуля в 4 регіонах: відбір партнерів, укладання
договорів, онбординг
• Управління дистрибуторами: планування, контроль виконання контрактних
зобов'язань, розбір відхилень
• Формування торгових команд на базі партнерів-дистрибуторів: підбір, навчання, KPI,
регулярний польовий контроль
• Стандартизація роботи команд: стандарти візиту, маршрутизація, звітність
• Контроль покриття: карта клієнтів, білі плями, пріоритетні зони розвитку
Результати:
✓ Побудована дистрибуційна мережа з нуля в 4 регіонах — повне територіальне
покриття
✓ Всі 4 регіони виведено на стабільний та прогнозований операційний результат
✓ Сформовані та навчені польові команди на базі кожного дистрибутора регіону

КАМ / Менеджер регіонального розвитку · ТД 02.2015 – 03.2016
«Щедро»
Управління мережевими клієнтами + координація польової команди регіону · FMCG
• Управління відносинами з мережевими клієнтами регіону: бізнес-плани, промо-
активності, представленість
• Координація роботи ТП та СВ регіону: постановка задач, польовий контроль, розбір
результатів
• Моніторинг конкурентного середовища: цінова полиця, акції, нові входи
• Робота з локальними дистрибуторами: планування поставок, контроль АКБ та
дистрибуції SKU
Результати:
✓ Покриття мережевого каналу до 100% регіону за 12 місяців
✓ Зростання обсягів продажів +200% за рік роботи в регіоні
✓ Побудована ефективна координація між КАМ, ТП та СВ — єдиний стандарт
роботи

ДОДАТКОВО
Дистрибутори Досвід роботи з нац. (регіональні філії) та локальними
дистрибуторами: планування, KPI, розвиток команд на базі
партнера
HoReCa Розвиток каналу HoReCa у Nemiroff: ресторани, готелі,
бари — стандарти присутності, мерчандайзинг, акції
Команди ТП/СВ/ТМ Формування з нуля, навчання (польовий коучинг, розбори),
KPI-матриця, щотижневі ревізіти
Аналітика Excel + Python (pandas) — аналіз АКБ, дистрибуції,
маршрутів; дашборд виконання плану по ТП
Формат Одеса / Південь України · дистанційно · активні
відрядження · авто кат. B

Готовий розпочати протягом 2–4 тижнів · Відкритий до переговорів про умови