Олександр

ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор
Компанія " TEKS GROUP" ( вересень 2022 —
теперішній час)
Транспортно - експедиційна та кур' єрська компанія

Ключові результати:

річний оборот під управлінням 300 млн грн ;
кількість співробітників у прямому підпорядкуванні - 10;
кількість клієнтів - 250 ;
середній показник виконання планів продажів –98 %;

ДЕЙНЕКО зростання продажів на 48%;
найбільші клієнти: АЛЛО, Ломбард, Nestle, ПриватБанк, АКС,

ОЛЕКСАНДР
ULTRA SHOP, BRAIN
• Розробив та впровадив комплексну комерційну стратегію
розвитку компанії, що створила основу для масштабування
бізнесу та зростання прибутковості.
COMMERCIAL DIRECTOR | • Запустив нові логістичні продукти та сервіси для B2B-
H E A D O F S A L E S | сегменту, розширивши можливості компанії на конкурентному
BUSINESS DEVELOPMENT ринку логістичних послуг.
D IREC TOR • Ініціював розвиток напрямку температурної логістики для
медичного сектору, що дозволило компанії вийти в нові
перспективні сегменти ринку.
• Побудував систему взаємодії між продажами, операційним
ПРО СЕБЕ: блоком та фінансовою службою, що підвищило керованість
Комерційний керівник з понад 20-річним досвідом бізнес-процесів та швидкість прийняття рішень.
управління продажами, розвитку дистрибуції та • Впровадив систему KPI та мотивації для команди продажів,
масштабування бізнесу в міжнародних та підвищивши прозорість оцінки результатів та ефективність
українських компаніях.
Маю успішний досвід побудови комерційних
роботи менеджерів.
стратегій, розвитку регіональних продажів, • Посилив роботу з ключовими корпоративними клієнтами,
управління командами та запуску нових напрямків забезпечивши розвиток стратегічних партнерств та
бізнесу. Протягом кар'єри реалізовував проєкти з довгострокових контрактів.
підвищення ефективності продажів, розвитку
клієнтської бази, посилення ринкових позицій
• Запровадив регулярну систему performance-review, що
компаній та впровадження систем управління підвищила виконавську дисципліну та контроль досягнення
результативністю. бізнес-показників.
• Побудував систему регулярного аналізу ринку та
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ конкурентного середовища, що дозволило своєчасно
визначати нові точки росту бізнесу.
Стратегічне управління продажами
Розвиток бізнесу та нових напрямків
Побудова та трансформація комерційних Regional Sales Manager
функцій
Управління P&L Компанія " NESTLE UKRAINE” ( 2005 — 2021 )
Управління дистриб'юторськими мережами
Формування та розвиток команд Харчова промисловість, FMCG
Key Account Management
Ключові результати:
Управління змінами
Бюджетування та прогнозування Забезпечував виконання планів продажів на рівні 100–110%
Переговори з ключовими клієнтами
протягом більшості звітних періодів.
CRM, BI-аналітика та управління KPI
Досягнув приросту продажів регіону на 60% за 3 роки.
Управляв продажами з річним оборотом понад 600 млн грн.
ВИЩА ОСВІТА: Найбільші клієнти: ЕПІЦЕНТР, МастерЗоо, ЕвроЗоо, Містер
Дог, та інші
ДОНЕЦЬКИЙ ЮРИДИЧНИЙ • Протягом 16 років забезпечував стабільне виконання та
ІНСТИТУТ МВС УКРАЇНИ перевиконання планів продажів на закріпленій території.
Спеціальність: Правознавство • Управляв командою з 25–30 співробітників, включаючи
супервайзерів, торгових представників та мерчандайзерів.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ: • Керував продажами на території 24 областей України через
мережу дистриб'юторів та прямих клієнтів.
Мови: • Посилив ринкову присутність брендів компанії.
• Українська — вільно • Забезпечував ефективне управління багатоканальними
• Англійська — В1 продажами, включаючи:
середній рівень (в • – Modern Trade (національні та локальні мережі);Traditional
процесі підвищення) Trade; Special Channel; Veterinary Channel; дистриб'юторський
Комп'ютерні навички:
канал; прямі продажі ключовим клієнтам (Key Accounts).
• MS Excel
• PowerPoint • Впровадив системний підхід до навчання та розвитку
• Word торгових команд, що позитивно вплинуло на якість виконання
• BI-аналітика стандартів продажів.
Водійські права:
• Посилив контроль цінової дисципліни та стандартів роботи
Категорії B, C
дистриб'юторів, що сприяло збереженню рентабельності
бізнесу.
КОНТАКТИ: • Проводив комплексну аналітику ринку та конкурентного
середовища, формуючи плани розвитку території та
Тел.: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
забезпечуючи досягнення бізнес-цілей.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
• Брав участь у формуванні та реалізації регіональної
Україна, м. Київ
комерційної стратегії компанії.