Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1880920

Опыт работы

Руководитель филила

с 05.2018 по 08.2019 (1 год 3 месяца)
Универсал Постач, Сумы (Продажа строительных материалов)

- Обеспечение процесса и контроль реализации целей и функций Подразделения.
-Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории.
-Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
-Собор информации о ситуации на территории и её анализ.
-Контроль работы отдела продаж, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
-Организация и контроль деятельности представительства.
-Анализ хода выполнения поставленных задач.
-Анализ отчетов по продажам как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
-Разрабатывание и внедрение мероприятий по сокращению задолженности клиентов.
-Обучение менеджеров по продажам стандартам продаж.
-Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе.
-Реализация программ, направленных на продвижение продукции.
-Бюджетирование: контроль бюджета Подразделения, начисление заработной платы.
-Планирование: осуществление стратегического и тактического планирования развития Подразделения.
-Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно согласно требованиям.
-Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками Подразделения, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.

Супервайзер

с 02.2017 по 05.2018 (1 год 3 месяца)
Универсал Постач, Сумы (Строительные материалы)

Формирование ТК с 0.
- Организация и контроль работы направления.
- Координация работы, торговый отдел.
- Обеспечение продаж, широкого ассортимента продукции, на максимальном охвате существующих ТТ на подотчётной территории.
- Выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж.
- Обучение ТП мастерству продаж в полях, борьба с возражением, обучение правильному подходу к дебиторам, рычаги плавного и эфективного воздействия на них.
- Осуществление полевых визитов, стор-чек, постановка задач ТА, контроль их выполнения.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Региональный менеджер

с 05.2016 по 01.2017 (8 месяцев)
Автонова-Д, Сумы (Автозапчасти группа VAG)

Подключения новых клиентов.
Ведение склада, складской учет.
Деловая переписка.
Презентация новых брендов.
Прямая реализация продукции.
Работа в программе Этка
Работа в 1С.

Супервайзер

с 10.2013 по 11.2015 (2 года 1 месяц)
ООО Сумытехноопт, Сумы (Электротехническое оборудование)

Территория : Сумская область
Организация и контроль работы направления.
Координация работы, торговый отдел.
Обеспечение продаж, широкого ассортимента продукции, на максимальном охвате существующих ТТ на подотчётной территории.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж.
Обучение ТП мастерству продаж в полях, борьба с возражением, обучение правильному подходу к дебиторам, рычаги плавного и эфективного воздействия на них.
Осуществление полевых визитов, стор-чек, постановка задач ТА, контроль их выполнения.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Менеджер фокусной команды

с 07.2011 по 09.2013 (2 года 2 месяца)
ООО Темп-св, Сумы (ЛВИ)

1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Проведение аудитов, оформление актов и отчетов за оказанные услуги;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Контроль за проведением промо - акций
6. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
7. Анализ активностей конкурентов.
8. Контроль погашения дебиторской задолженности
Достижение: построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы с 29 ТТ до 119 ТТ, увеличение объемов продаж с 25 т.грн до 230 т.грн.

Торговый представитель

с 07.2010 по 06.2011 (11 месяцев)
ЧП Кочерженко, Сумы (колбасные изделия)

Прямые продажи
1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
3. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
4. Контроль и организация работы ТТ ЧП Кочерженко
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение:Выполнение плановых показателей, построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.

Менеджер по продажам

с 03.2009 по 01.2010 (10 месяцев)
ООО «Продимпериал», Сумы (полуфабрикаты,мороженое)

1. Прямые продажи
2. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение: расширение клиентской базы, смещение конкурентов с наилучших мест продаж,
продвижение новой продукции, прирост объёмов продаж.

Образование

Сумской национальный аграрный университет

Геодезия, картография и землеустройство, Сумы
Высшее, с 2011 по 2015 (4 года)

Специалист

Сумской строительный колледж

Землеустройство, геодезия, картография, Сумы
Неоконченное высшее, с 1998 по 2002 (3 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренер Фиалковский Александр

2018, тренинг формирование командного духа, формирование и достижение поставленных целей

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Дополнительная информация
Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 12 лет.
Коммуникабельный, целеустремленный, ответственный человек с организаторскими способностями, стрессоустойчивый.