Резюме от 30 октября 2018 PRO

Разуваев Денис Анатольевич

Региональный, территориальный менеджер, супервайзер, 20 000 грн

Полная занятость, удаленная работа.

Возраст:
35 лет
Город:
Сумы
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель филила

с 05.2018 по 09.2018 (4 месяца)
Универсал Постач, Сумы (Продажа строительных материалов)

- Обеспечение процесса и контроль реализации целей и функций Подразделения.
-Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории и компании в целом.
-Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами.
-Собор информации о ситуации на территории и её анализ.
-Контроль работы отдела продаж, с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
-Организация и контроль деятельности представительства.
-Анализ хода выполнения поставленных задач.
-Анализ отчетов по продажам как команды в целом, так и по каждому сотруднику.
-Разрабатывание и внедрение мероприятий по сокращению задолженности клиентов.
-Обучение менеджеров по продажам стандартам продаж.
-Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе.
-Реализация программ, направленных на продвижение продукции.
-Бюджетирование: контроль бюджета Подразделения, начисление заработной платы.
-Планирование: осуществление стратегического и тактического планирования развития Подразделения.
-Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно согласно требованиям.
-Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками Подразделения, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.

Супервайзер

с 02.2017 по 06.2018 (1 год 4 месяца)
Универсал Постач, Сумы (Строительные материалы)

Формирование ТК с 0.
- Организация и контроль работы направления.
- Координация работы, торговый отдел.
- Обеспечение продаж, широкого ассортимента продукции, на максимальном охвате существующих ТТ на подотчётной территории.
- Выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж.
- Обучение ТП мастерству продаж в полях, борьба с возражением, обучение правильному подходу к дебиторам, рычаги плавного и эфективного воздействия на них.
- Осуществление полевых визитов, стор-чек, постановка задач ТА, контроль их выполнения.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Региональный менеджер

с 05.2016 по 01.2017 (8 месяцев)
Автонова-Д, Сумы (Автозапчасти группа VAG)

Подключения новых клиентов.
Ведение склада, складской учет.
Деловая переписка.
Презентация новых брендов.
Прямая реализация продукции.
Работа в программе Этка
Работа в 1С.

Супервайзер

с 10.2013 по 11.2015 (2 года 1 месяц)
ООО Сумытехноопт, Сумы (Электротехническое оборудование)

Территория : Сумская область
Организация и контроль работы направления.
Координация работы, торговый отдел.
Обеспечение продаж, широкого ассортимента продукции, на максимальном охвате существующих ТТ на подотчётной территории.
Выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж.
Обучение ТП мастерству продаж в полях, борьба с возражением, обучение правильному подходу к дебиторам, рычаги плавного и эфективного воздействия на них.
Осуществление полевых визитов, стор-чек, постановка задач ТА, контроль их выполнения.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами

Менеджер фокусной команды

с 07.2011 по 09.2013 (2 года 2 месяца)
ООО Темп-св, Сумы (ЛВИ)

1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Проведение аудитов, оформление актов и отчетов за оказанные услуги;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Контроль за проведением промо - акций
6. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
7. Анализ активностей конкурентов.
8. Контроль погашения дебиторской задолженности
Достижение: построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы с 29 ТТ до 119 ТТ, увеличение объемов продаж с 25 т.грн до 230 т.грн.

Торговый представитель

с 07.2010 по 06.2011 (11 месяцев)
ЧП Кочерженко, Сумы (колбасные изделия)

Прямые продажи
1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
3. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
4. Контроль и организация работы ТТ ЧП Кочерженко
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение:Выполнение плановых показателей, построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.

Менеджер по продажам

с 03.2009 по 01.2010 (10 месяцев)
ООО «Продимпериал», Сумы (полуфабрикаты,мороженое)

1. Прямые продажи
2. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение: расширение клиентской базы, смещение конкурентов с наилучших мест продаж,
продвижение новой продукции, прирост объёмов продаж.


Образование

Сумской национальный аграрный университет

Геодезия, картография и землеустройство, Сумы
Высшее, с 07.2011 по 07.2015 (4 года)

Специалист

Сумской строительный колледж

Землеустройство, геодезия, картография, Сумы
Неоконченное высшее, с 09.1998 по 07.2002 (3 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

Тренер Фиалковский Александр (2018, тренинг формирование командного духа, формирование и достижение поставленных целей)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Пользователь ПК ,знание MS Office, работа с Интернетом, знания 1С-предприятие


Дополнительная информация

Дата рождения:
24 января 1983
Разуваев Денис Анатольевич
Тел.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Образование
-2011-2015 СНАУ специальность «Геодезия, картография и землеустройство» Бакалавр
В 2011 прошёл рад тренингов, школа лидеров, ораторское искусство.
-1998-2002 ССК специальность «Землеустройство»
-1990-1998 СОШ № 20
Опыт работы
г.Сумы Супервайзер ООО Сумытехноопт (Электротехническое оборудование)
-20.10. 2013.г. по 01.11.2014 г.
Территория : Сумская область
1. Внедрение стратегии развития территории ;
2. Подбор,обучение, контроль работы ТП.
3. Составление,согласование и контроль выполнения ежемесячных, квартальных планов продаж ;
4. Контроль за соблюдением графика погашения дебиторской задолженности
-10.07.11-16.07.13
г.Сумы Темп-св менеджер фокусной команды (направление ЛВИ)
1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Проведение аудитов, оформление актов и отчетов за оказанные услуги;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Контроль за проведением промо - акций
6. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
7. Анализ активностей конкурентов.
8. Контроль погашения дебиторской задолженности
Достижение: построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы с 29 ТТ до 119 ТТ, увеличение объемов продаж с 25 т.грн до 230 т.грн.
-24.07.10-23.06.11
г. Сумы ЧП Кочерженко торговый представитель (колбасные изделия)
Прямые продажи
1. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обучение персонала ТТ, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
2. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
3. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
4. Контроль и организация работы ТТ ЧП Кочерженко
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение:Выполнение плановых показателей, построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж.
-28.03.09-26.01.10
г. Сумы ООО «Продимпериал»(полуфабрикаты,мороженое)
менеджер по продажам
1. Прямые продажи
2. Работа с ТТ, их мотивация к сотрудничеству, обоснование преимуществ товара компании перед товарами конкурентов;
3. Оформление договоров, их сопровождение, контроль выполнения договорных обязательств;
4. Презентация коммерческих предложений для лиц, принимающих решение;
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение: расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж,смещение конкурентов с наилучших мест продаж,
прирост объёмов продаж, продвижение новой продукции.
-11.08-03.09
г. Сумы ООО «Милкиленд» Сумской молокозавод супервайзер
1. Непрямые продажи
2. Работа с ТП, их мотивация к увеличению продаж, обучение ТП.
3. Контроль работы ТП на вверенной территории:
- Контроль за соблюдением графика погашения дебиторской задолженности; выполнение плановых показателей.
4. Анализ активностей конкурентов ;
5. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.
Достижение: построение эффективных маршрутов, расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж,
привлечение оптовых клиентов, работа в команде.
-01.04.08-23.10.08
г. Сумы ООО СФ «Горобына» менеджер по продажам.
(ЛВИ)
-2004-2008
г. Сумы ЧП Паномаренко менеджер по снабжению
1. Организация и контроль поставок, отгрузок.
2. Работа с поставщиками
3. Предоставление отчетности о проделанной работе руководству.

Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером,ПО
Пользователь ПК ,знание MS Office, работа с Интернетом,знание 1С-предприятие
Владение языками
Английский - базовый
Украинский - высокий
Русский - высокий
Дополнительная информация
Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 12 лет, наличие личного автомобиля.
Коммуникабельный, целеустремленный, ответственный человек с организаторскими способностями, стрессоустойчивый.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: