Andrii

Андрій Лосєв
Місто: Київ
Telegram: @LSV0808
Signal: @LSV0808.49

Посада: Операційний керівник | Бізнес-процеси / Виробництво / MilTech & Defense Tech

Досвід у побудові, систематизації та масштабуванні бізнесу в сферах страхування,
телекомунікацій, поліграфії та FinTech. Успішно поєдную класичний комерційний
менеджмент із сучасними технологіями автоматизації. Розбудова компаній від початку і
до виведення в прибутковість в мінімальні терміни, відкриття мережі торгових точок,
управління командами та розробки алгоритмічних систем управління капіталом. Фокус
— зростання прибутку, оптимізація бізнес-процесів (data-driven підхід) та підвищення
операційної ефективності бізнесу

ЕКСПЕРТИЗА & HARD SKILLS

• Стратегічне управління: Розвиток та масштабування бізнесу з нуля, фінансове
планування, бюджетування, KPI management, управління ризиками (P&L, Drawdown,
Risk-management).
• Комерційна діяльність: B2B/B2C переговори, укладання стратегічних комерційних
угод, побудова партнерських та агентських мереж.
• FinTech & Автоматизація: Проектування та логіка алгоритмічних торгових стратегій,
управління капіталом через API-інтеграції з біржами (Binance, Interactive
Brokers),розробка і впровадження AI рішень, ERP/CRM систем для бізнесу.
• Команда: Формування команд, рекрутинг, розробка мотиваційних та адаптаційних
програм.

ДОСВІД РОБОТИ

2022 — теперішній час
Інвестиції та алгоритмічні системи | Логістичні проекти | Волонтерська діяльність

• Керування інвестиційним капіталом на фінансових ринках
• Проектування, бектестінг та впровадження автоматизованих торгових ботів (Binance, Interactive
Brokers) на основі алгоритмів технічного аналізу (Pivot-рівні, трендові індикатори, Zigzag-
алгоритми) та AI рішень
• Глибокий аналіз ризиків, капіталу, ліквідності та моделювання сценаріїв втрат (Risk-
management).
• Участь в операційній діяльності логістичних процесів у ресторанному бізнесі: побудова
маршрутів, комунікація, контроль виконання.
• Організаційна, координаційна та проектна діяльність у громадському волонтерському секторі.
2018 — 2022
Керівник агентського відділення | PZU Україна (Міжнародна страхова група), Маріуполь

• Повний операційний контроль, запуск, розвиток та виведення нового відділення на планові
показники прибутковості з нуля.
• Активний розвиток B2B-напрямку: проведення прямих переговорів із корпоративними клієнтами
та укладання комерційних угод.
• Формування штатної команди, підбір, навчання та розвиток персоналу; управління продажами
через чітку систему KPI.
• Запуск локальних маркетингових та рекламних кампаній, контроль дотримання європейських
стандартів сервісу та якості компанії.

Досягнення:
✔ вивів нове відділення на планові показники за 2 міс.;
✔ стабільне виконання і перевиконання KPI;

2016 — 2022
Засновник та операційний директор | COPYprint (Рекламно-поліграфічне виробництво), Маріуполь

• Управління повною операційною, комерційною та стратегічною діяльністю бізнесу, фінансове
планування та оптимізація витрат.
• Масштабування виробничих потужностей, запуск нових напрямків бізнесу та розширення
продуктової лінійки компанії.
• Автоматизація операційних та управлінських процесів шляхом успішного впровадження
ERP/CRM систем, що підвищило швидкість обслуговування клієнтів.
• Формування команди, розробка прозорих мотиваційних програм; маркетинг, бренд-
позиціонування та посилення позицій на локальному ринку.

Досягнення:
✔ зростання бізнесу в 3 рази за два роки;
✔ кратне збільшення обороту, масштабування виробничих потужностей;
✔ посилення бренду на локальному ринку.

2013 — 2018
Власник та керівник авторизованої дилерської мережі | Інтертелеком (Національний оператор
зв'язку), Україна

• Розгортання бізнесу з нуля: Організація, стратегічне планування та повне операційне
управління власною дилерською мережею під брендом національного оператора зв'язку.
• Масштабування інфраструктури: Інвестування, технічне оснащення, запуск та координація
роботи мережі з 10+ центрів обслуговування клієнтів в різних регіонах.
• Операційний та фінансовий контроль: Управління бюджетом (P&L всієї мережі), оптимізація
операційних витрат, планування закупівлі обладнання та координація складської логістики.
• Управління персоналом: Формування штату компанії 50+людей, розробка та впровадження
ефективних систем мотивації (KPI), навчання персоналу та контроль виконання стандартів
сервісу.
• Розвиток корпоративного сегменту:, запуск нових каналів продажів та переговори з
ключовими B2B/B2C клієнтами/партнерами
• Досягнення:
✔ побудова мережі нових торгових точок 10+ в різних регіонах країни;
✔ виведення продажів на лідируючі позиції в регіоні серед конкурентів.
ОСВІТА

• Kharkiv National University of Economics
Вища, спеціальність «Управління персоналом та економіка праці», 2008 – 2011 рр.
• Mariupol Polytechnic Professional College
Середня спеціальна, спеціальність «Монтаж, обслуговування засобів і систем автоматизації
технологічного виробництва», 2004 – 2008 рр.
• Додаткова освіта: Сертифіковані тренінги та семінарські програми: особистісне зростання,
сучасний маркетинг, фінансова грамотність, управління командами, тайм-менеджмент та
ефективні комунікації.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Водійське посвідчення: Категорія В.

Професійний підхід: Орієнтація виключно на системність, аргументовані рішення та фінансові
метрики. Уважний до деталей, націлений на безперервне самонавчання та практичне
впровадження інновацій