Ірина

Чумак Ірина

Дата народження: 21.02.1985 – 41 роки
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Е-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Сімейний стан: вдова
Регіон: Миколаїв і Миколаївська область


Профіль: керівник у сфері продажів FMCG iз 10-річним досвідом управління територією та дистрибуцією продуктів харчування. Спеціалізуюся на побудові ефективних команд, виконанні амбітних планів продажів. Вмію поєднувати аналітику з операційною ефективністю для досягнення цілей.

Професійний досвід:
З травня 2016 – по сьогодні. ТОВ «Люстдорф» (FMCG, продукти харчування, молочна продукція)
Територіальний менеджер в Миколаївській області по розвитку дистрибьюції молочної продукції
• Реалізація стратегії територіального розвитку для забезпечення сталого зростання продажів і розширення ринкової присутності компанії.
• Розробка спільного плану розвитку Дистриб'ютора відповідно до стратегій компанії виробника з поквартальним контролем, враховуючи цільові показники P&L Дистрибьютора.
• Керівництво командою з 6 торгових представників:поставновка завдань, польове навчання, контроль КРІ.
• Успішна реалізація проекту реструктуризації системи збуту:переведення продажів підрозділу на дистриб'ютора без втрати клієнтської бази.
• Забезпечення щомісячного виконання планів з відвантаження делікатних категорій товару ( масла, вершки тощо) в об'ємах масло від 300 кг, вершки від 1000 кг через традиційний роздріб.
• Контроль фінансової дисципліни та мінімізація протермінованої дебіторської заборгованості.
• Аудит торгових точок, контроль стандартів мерчендайзингу та присутності прописаного асортименту
• Розширення клієнтської бази та підписання контрактів із ключовими клієнтами. Розширення нумеричної та якісної дистриб’юції, підписання прибуткових контрактів з ключовими клієнтами.

Основні досягнення:
1. Побудова дистрибьюції КМП з нуля на території м. Миколаїв і Миколаївська з приростом у 7 разів за рік.
2. Зберегла висхідний тренд розвитку дистриб’юції, демонструючи стабільне зростання обсягів продажу/клієнтської бази щороку в умовах війни. (+88% 2025/2021, прогноз приросту 2026 до 2025 +19%)
3. Маштабувала якісне покриття у традиційному роздрібу, підвищивши середній показник дистриб’юції +130% з кінця 2022 року
4. Впровадила систему антикризових трейд-маркетингових активностей ( акційні механіки), що дало можливість досягнути щорічного зростання обсягів продажу і збільшити якісне покриття середнє в традиційному роздрібі..
5. Забезпечила 100% виконання контрактних умов між заводом-виробником завдяки ефективному контролю товарних залишків, оптимізації якісної і кількісної дистриб’юції в регіоні, гарантувала фінансову дисципліну, здійснюючи ефективний моніторинг своєчасної оплати закупленої дистриб’юторами продукції.

09.2015 – 02.2016 ООО «Метінвест» (металопрокат), Менеджер з постачання, м.Миколаїв
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Самостійне ведення клієнтів та здійснення продажів.
• Оформлення цінової пропозиції.
• Здійснення пошуку нових клієнтів.
• Розвиток клієнтської бази та підтримка існуючої.
• Аналіз ринку, формування стратегії розвитку на території клієнтів.
• Обробка запитів та узгодження з відповідними підрозділами компанії: технічні, виробничі, логістичні, фінансові, юридичні аспекти/можливості угоди.
05.2009 – 09.2015 Дистриб'юційна компанія ТОВ «Алмі», Супервайзер (FMCG, ЛВІ) , м. Миколаїв
• Формування, навчання, мотивація, контроль та управління ексклюзивною торговою командою
(6 осіб).
• Організація роботи команди.
• Формування планів продажу та відстеження ефективності їх виконання.
• Підбір, навчання торгових представників.
• Розширення дистриб'юції, візуальна присутність у торгових каналах.
• Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Участь у розробці мотиваційних програм для торгового відділу, акційних програм для клієнтів.
06.2007 – 05.2009 Дистриб'юційна компанія ТОВ «Ірбіс» (FMCG, ЛВІ),
Торговий представник (м. Миколаїв).
• Продаж продукції Компанії, згідно з поставленими планами продажу,
• Обслуговування роздрібних точок, індивідуальний підхід, виконання стандартів компанії,
• Розширення клієнтської бази, пошук нових торгових точок, робота з ними,
• Проведення переговорів та впровадження домовленостей щодо покращення представленості,
мерчандайзинг.

Освіта:
09.2002 – 07.2007 - вища. Миколаївська філія Київського національного університету культури і мистецтв, факультет Менеджменту і Бізнесу, спеціалізація: Інформаційні системи підтримки державних органів управління
Курси та тренінги:
• Бізнес-тренінг «Ключ до успіху» | Mars
• Бізнес-тренінг «Технологія продажів» | Mars
• Бізнес-тренінг «Time management»| Mars
Додаткові навички:
Мови: Українська (вільно), Англійська (А1)
Водійське посвідчення: Категорія B (15 років досвіду)
Готова до нових викликів та амбітних цілей.
Персональні якості:
Активна життєва позиція, оптимізм, цілеспрямованість, відповідальність, аналітичне мислення, креативність, стресостійкість, гнучкість, здібності до швидкого навчання.