Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19081812/?puid=597995

Опыт работы

CMO

с 04.2025 по 06.2026 (1 год 3 месяца)
АвтоНова-Д, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:

1. Реформував відділ реклами в департамент маркетингу з 4 відділами: Digital-маркетингу, Promo/Trade маркетингу, Комунікацій та контенту, Реклами (з оновленою системою KPI) та перебудовою під реальні бізнес-потреби компанії

2. Реалізував систему промо-просування, що дали додатково ~160М грн обороту з ROI (ВП) 3.35 з 6 місяців
Компанія за 2025 рік показала зростання на >30% (найбільший темп розвитку серед конкуретнів), неодноразово були побиті рекорди продажів.

3. Впроваджена стратегія просування 37 брендів з розрахунком бюджетів, цільових показників і успішним захистом перед іноземними вендорами

4. Запустив інструменти perfomance-маркетингу та стабільну лідогенерацію нових клієнтів на 27 філій, стимулювання попиту та просування на категорії та бренди, неліквіду

5. Об'єднав та зробив ефективними процеси взаємодії депаратментів продажу, маркетингу, закупівель та аналітики, фінансів з чітким плануванням дій та розподілом кросфункційних задач/проектів

6. Реалізував PR-просування компанії в колабораціях з Uklon (проєкт Uklon Unclusive), також компанія приймала активну участь в виставках, медійних та освітніх заходах в Україна та за кордоном: Service Master Junior, Old Car Land, Kyiv Car Fest та інших (з відповідним супроводом і наповненням медійного простору ЗМІ + інфлюєнсерами)

7. Займався супроводом відкриття філій в нових регіонах, забезпеченням корпоративних атрибутів, стандартизацією, брендуванням автомобілей, інтер'єру, екстер'єру

8. Спільно з PMO реалізував CRM-систему в роботу маркетингу і продажів

9. Створив відділ CDR (первинної обробки лідів) — kpi, скрипти обробки і продажів, lead-scoring. Повністю реалізований бізнес процес воронки.

10. Розробив стратегічний проект змін структури процесів продажів і маркетингу + саппорту з розрахованим потенціалом підвищення конверсії на 30% за 8 місяців

11. Впровадив поняття P&L маркетингового продукту, що дозволило аналізувати реальний вплив маркетингу на бізнес, роботу з власною торговою маркою

Інструменти: Planfix, Power BI, 1C, Clarity, G4, P&L, G4, AI, ADS (Google, Meta), influence

CMO

с 09.2021 по 04.2025 (3 года 8 месяцев)
Kosmotech, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Розбудував відділ маркетингу з нуля (16 співробітників в 6 напрямках) з чітким розподілом ролей, системою мотивації та roadmap розвитку
7 разів побиті рекорди з продажів (2022 - 3р., 2023 - 4 р) за 18 років існування компанії

2. Впровадив digital-інструменти: лідогенерація нових клієнтів (~800 лідів B2B в місяць), створений повноцінний сайт-портал компанії, налагоджені воронки продажів, залучення та повернення клієнтів, стимулювання попиту на нові продукти.

3. Створені з нуля і розвинуті до найбільших серед конкурентів власні канали комунікації з ЦА (соц. мережі, спільноти в Telegram) + розбудована система створення та просування креативного та технічного контенту

4. Займався розвитком і залученням зовнішнії інвестицій в маркетинг компанії (понад 50% бюджету маркетингу були від вендорів)

5. Створена і реалізована стратегія бренду-роботодавця. (показники eNPS 81%+ впродовж 3 років)

6. Реалізований комплекс медійних та PR заходів на впізнаваність бренду бізнесу (зростання впізнаваності серед ЦА з 11% до 76%)
7. Розроблена та реалізована стратегія просування власної ТМ (Wibrand) — сайт виробника, лідогенерація, упаковка та брендування товару, комунікаційна стратегія, реалізовані спільні продукти з Antonov та Повернись живим.

8. Проводив внутрішні тренінги по комунікаціям, побудові взаємодій та teambuilding

9. Приймав на рівні борду безпосередню участь в формуванні стратегії компанії, побудові та масштабуванню бізнес-процесів операційної діяльності

10. Факультативно виконував роль керуючого офісу: був реалізований проект "Автономний офіс" з відокремленою багаторівневою системою електроживлення, резервними засобами опалення тощо

Інструменти, з якими працював: ADS Google + ADS Meta, LinkedIn, Pipedrive, SalesDrive, Zoho, Worksection, BidData, 1C, Trello, GSC, GMT, SEO, PR-marketing, SERM, LookMe, AI, Brand-marketing, Lean, OKR/KPI, SMART, AI, etc.

Head of marketing

с 09.2018 по 08.2021 (3 года)
Тент Строй Україна, Харків (Сільське господарство, агробізнес)

1. Перебудований повністю відділ маркетингу: створена прозора система мотивації та KPI-показників — якісне виконання задач в дедлайни виросло з 36% до 90%, оптимізувалось навантаження на працівників, підвищилась залученість в бізнес

2. Побудована з нуля система наскрізної аналітики CRM + 1C + Call-traking + Analytics з digital-perfomance маркетингом
Скоротив >500К грн./міс неефективних маркетингових витрат в результаті перебудови самої системи бюджетування і відслідковування ефективності маркетингових активностей

3. У 2020 р. компанія зіштовхується з наслідками ковіду. Приймав участь у створенні стратегії антикризового менеджменту. На фоні банкрутства і падіння конкурентів досягали 80%+ плану продажів. Результат: зберегли фінансовий баланс, 90% працівників.

4. У 2021 р. з 14% ринку виросли до 37% ставши монополістом по 70% напрямках роботи компанії. + побитий рекорд по продажам за 13 років існування компанії

5. Оптимізував роботу та/або вводив нові рекламні кампанії і стратегії просування в каналах: Ads Google (CPC, КМС, ремаркетинг, Google Merchant), SEO, SMM-targeting (CPC, CPA (lead-forms), CPM), Direct Mail, SMS, Viber, PR та рекламні кампанії у ЗМІ, виставках, форумах, POST та зовнішня реклама, Big Data SMS, marketplases, співробітництво у форматі cross-promotion та лідерами думок.

Head of marketing

с 01.2017 по 08.2018 (1 год 8 месяцев)
Ranok-Creative, ТМ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Створив і очолив (додатково) новий саппорт-напрямок (98% усіх рекламацій вірішувались з позитивним відгуком).

2. Ліквідував за 4 місяці падіння інтернет-продажів з -20%, на зріст +1%. З початку 2018 року інтернет-продаж показує зростання з коеф. 1,5.

3. Організував участь компанії на виставках: Книжковий Арсенал (Київ), МКФ (Львів), Maker Faire (Одеса, Київ, Львів, Харків), піготував до міжнародної виставки у м. Нюнберг (Німеччина), участь у національних спонсорських проектах

4. Прийняв активну участь у формуванні маркетингової стратегії на 2018-2020 роки. У результаті було вперше створено та впроваджено прорахований стратегічний маркетинговий план

5. Організував співпрацю для створення спільних проектів із компаніями: Art Nation, UDC, Plus Plus (група 1+1) на впізнаваність бренду та стимулювання попиту ексклюзивних товарів.Реалізовані національні промоакції з retail-мережами по території України

CMO

с 09.2015 по 02.2017 (1 год 6 месяцев)
SFerm, Дистанційно (Харчова промисловість)

1. Скоротив темпи падіння продажів фермерських товарів у 2,3 раза
Збільшив зростання продажів споживчих товарів на 208%

2. Провів 2 успішні релізи та ребрендинги (+16% до продажів та х1,7 лояльність клієнтів)

3. Ввів 25 000 нових SKU товарів + програми їхнього просування5. Налагодив продуктивну роботу відділу маркетингу при скороченні штату на 30%.

4. Запустив та оптимізував спільно з оновленою командою співробітників основні напрями у рекламі: SEO, SMM, PPC, Direct Mail, SERM.

5. Провів і поставив на постійну основу роботу з клієнтами в CRM: аналіз причин відмов, пошук можливостей впливу, запуск інструментів впливу; таргетовані розсилки, ремаркетинг по подіях.

6. Самостійно формував 80% комерційних планів, бюджетів та роадмапів. Вийшло спростити комунікацію з акціонерами до формату План – Бюджет – Реалізація – Звіт. Наслідок: скорочення в х3 рази бюрократичних процесів, пришвидшення прийняття рішень, відчутне збільшення гнучкості компанії

7. Запустив окремий напрямок Cross-promotion із 18 компаніями з суміжними цільовими аудиторіями

Образование

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Цифрові технології, Київ
Высшее, с 2024 по 2025 (1 год)

Житомирський національний агроекологічний університет

Менеджмент ЗЕД, Житомир
Высшее, с 2006 по 2012 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Стратегічний маркетинг — LABA: Основи стратегічного маркетингу. Тетяня Лукинюк (директор Google Ukraine, ex-CMO Red Bull

2020

Бренд-стратегія — SKVOT. Створення бренду і стратегії просування. Маша Василенко

2022

Управління командою в бізнесі — LABA: Побудова і менеджмент ефективник команд. Лариса Стірська: CPO «Мультиплекс», Bodo,

2023

B2B-маркетинг — LABA: Наталія Косаревич (ex-Trade Marketing & CatMan Director в Ferrero Group)

2023

Lean Yellow Belt — Lean Institute. Методологія постійного підвищення ефективності через мінімізацію витрат і безперервного покра

2024

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• MS Power BI
• Zoho CRM
• 1С:Підприємство
• Worksection
• Trello
• Planfix
• Oracle BI
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Управління підприємством
• Фінансове планування
• Систематизація бізнесу
• Впровадження системи KPI
• Адаптивність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

І ще...
Декілька деталей, що допоможуть краще зрозуміти HR і CEO наскільки ми можемо підійти один одному:

1. Окрім даних в CV, працював над проектами в галузях: Miltech, медицини (стоматологія), HoReCa, сільського та промислового господарства, Beauty, Sport&Fitness, логістики, Edtech, Retail, Luxury, Event, eCom та сегментами b2b, b2c, b2g, b2f, p2p
2. Маю досвід роботи/впровадження ERP, CRM систем аналізу і менеджменту: Pipedrive, Zoho, Trello, Worksection, Oracle, PBI; роботи з P&L, CashFlow, RFM
3. Мій шлях почався з маркетингу, але за 15 років діяльності я отримав практичний досвід у стратегічному, операційному, кризовому, виконавчому менеджменті, побудові ефективних, мотивованих команд, виконуючи ролі CMO, COO, CTO, CBDO
4. Мені часто доводиться приймати складні рішення, але результат завжди був того вартий, тому не боюся брати відповідальність, ініціативу у свої руки
5. Я комфортно почуваюся у переговорах на високих рівнях, вмію захищати інтереси бізнесу та знаходити win-win
6. Мені доводилося як створювати відділи з нуля, так і проходити тернистий шлях "нового керівника" у готовій структурі
7. Маю досвід у розбудові та просування товарних брендів, бренду компанії та бренду власника
8. 6 місяців керував компанією, поки власник (CEO) був відсутній
9. можу ефективно працювати як в невеликій компанії на рівні стартапу, так і в корпорації чи бізнес-екосистемі
10. проект, під який я написав маркетинг-стратегію, став партнером Google

ну ось, ми вже майже знайомі :)