Євген

Комерційний директор

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
- Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
- Управління продажами, дистрибуцією та розвитком каналів збуту.
- Управління прибутковістю: маржинальність, націнка, валовий прибуток,
рентабельність.
- Ціноутворення та контроль ефективності продуктового портфеля.
- Формування, аналіз та оптимізація асортиментної матриці.
- Планування продажів, закупівель, товарних залишків і бюджету.

Євген -
-
Побудова KPI, мотивації та системи контролю торгових команд.
Розвиток клієнтської бази у B2B, B2C, гуртовому, роздрібному та

ГОНЧАРОВ дистрибуційному каналах.
- Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
Комерційний керівник із 15+ роками досвіду в - Побудова управлінської звітності та аналіз ключових комерційних
управлінні продажами, дистрибуцією,
каналами збуту, асортиментом, показників.
ціноутворенням і прибутковістю. Маю - Ефективне управління комерційними процесами в умовах обмежених
практичний досвід відбудови дистрибуції,
запуску філій, розвитку клієнтської бази, ресурсів.
збільшення продажів і валового прибутку. - Побудова роботи команди з фокусом на розвиток дистриб’юторської
Ключова експертиза - формування
комерційної стратегії, управління мережі.
маржинальністю, націнкою, товарними
залишками, KPI торгових команд і
фінансовим результатом бізнесу. КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
.
- Запустив регіональний офіс з нуля та сформував команду з 10 фахівців.
ОСОБИСТІ ДАНІ: - Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік роботи регіонального
44 роки
офісу.
Є відстрочка. Готовий до відряджень.
м. Кривий Ріг - Вивів філію на позицію №1 у регіоні з продажу винно-коньячної
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») продукції.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») - Залучив понад 15 нових каналів дистрибуції.
Розглядаю релокейт в будь який регіон
- Побудував систему контролю дебіторської заборгованості та
країни.
маржинальності контрактів.

ОСВІТА
Технічні навички
2001 - 2003 - Криворізька металургійна - Excel / Google Sheets: зведені таблиці, формули, аналітичні таблиці,
академія,
план-факт аналіз.
м. Кривий Ріг,
- Робота з 1С.
Спеціальність - монтаж-демонтаж
- Розрахунок маржинальності, націнки, валового прибутку та
електрообладнання,
рентабельності.
Незакінчена вища.
- P&L-аналіз, фінансове прогнозування, бюджетування.
2003 - Бізнес-мастер “Формування та
мотивація торгової команди” - ABC-аналіз товарних категорій, клієнтів і продажів.

2009-2010 "Новий виток дістрібюції, новий - Аналіз асортиментної матриці та прибутковості товарних груп.
продукт на ринку". Кузовий С. - Розрахунок ефективності каналів збуту та клієнтських сегментів.
2011 - Тренінг "Лідерство. Мотивація. - Аналіз товарних залишків, обігу, запасів і потреб у закупівлях.
Розвиток", Гандапас Р.
 ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор Компанія «Астра», м. Полтава (сфера діяльності: виробництво та
02.2026 – 07.2026 дистрибуція профнастилу, металочерепиці).

- Управління комерційним напрямом компанії: продажі, дистрибуція, клієнтська
база, логістика та прибутковість.
- Розробка та реалізація рішень для розвитку каналів збуту й посилення
присутності компанії на ринку.
- Контроль виконання планів продажів, KPI, маржинальності, валового прибутку
та фінансового результату.
- Аналіз комерційних показників, витрат, ефективності каналів збуту та
результативності команди.
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами, партнерами та
постачальниками.
- Оптимізація логістичних процесів і витрат для підвищення операційної
ефективності.
- Ініціював залучення Міністерство оборони як нового клієнта через тендерний
процес: ініціював участь, підготував технічну частину пропозиції та забезпечив
перемогу компанії.
- Повністю переглянув і переробив систему KPI торгової команди, зробивши її
більш прозорою, керованою та прив’язаною до результатів продажів.

Досягнення: збільшив продажі у 2 рази та знизив логістичні витрати на 25%,
забезпечивши виконання планових показників компанії.

Комерційний консультант Проєктна консультаційна діяльність (сфера діяльності: автотовари,
08.2025 – 01.2026 мастила, фільтри, технічні рідини, фарби, метизи).

- Консультування компанії з питань асортименту, ціноутворення, націнки та
комерційної структури.
- Аналіз товарних категорій, структури продажів, прибутковості асортименту та
цінової політики.
- Підготовка рекомендацій щодо оптимізації асортиментної матриці, товарних
залишків і маржинальності.
- Систематизація комерційних процесів для підвищення ефективності продажів
і контролю прибутковості.

Ключовий результат: оптимізував підхід до управління асортиментом, націнкою
та прибутковістю товарних груп, що дозволило компанії краще контролювати
комерційну ефективність.
Комерційний директор
2022 – 2025 ТОВ «Євро Ойл Продакшн» (сфера діяльності: виробництво та
дистрибуція мастильних матеріалів).

- Відбудова та розвиток системи дистрибуції компанії.
- Управління продажами, каналами збуту, клієнтською базою та ключовими
комерційними показниками.
- Розробка та реалізація комерційної стратегії, спрямованої на зростання
продажів і прибутковості.
- Розширення каналів продажів та посилення ринкової присутності продукції.
- Контроль виконання планів продажів, націнки та валового прибутку.
- Управління ціноутворенням, рентабельністю продуктового портфеля,
складськими залишками та плануванням закупівель.
- Розробка стандартів роботи торгової команди, впровадження KPI та системи
контролю результативності.
- Ініціював та реалізував введення в продуктовий портфель компанії 8 власних
 Досягнення:

- Відновив і посилив систему дистрибуції компанії.
- Збільшив валовий прибуток у 2 рази.
- Розширив канали збуту та посилив присутність продукції на ринку.
- Впровадив KPI для торгової команди та систему контролю виконання планів

ТОВ «Energum» (сфера діяльності: B2B-продажі, промисловий сектор).
Керівник регіонального
офісу - Запуск регіонального офісу з нуля, формування команди та організація
2020 – 2021 роботи.
- Розвиток B2B-продажів, пошук і залучення корпоративних клієнтів у регіоні.
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання
контрактів.
- Контроль виконання планів продажів, маржинальності угод, рентабельності
клієнтів і дебіторської заборгованості.
- Участь у прогнозуванні попиту та плануванні закупівель.

Досягнення:

- Запустив офіс з нуля та сформував команду з 10 фахівців.
- Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік.
- Впровадив контроль дебіторської заборгованості та маржинальності
контрактів.
- Відкрив нові канали продажів у промисловому секторі.

ТОВ «Баядера Логістик» (сфера діяльності: FMCG, дистрибуція).
Комерційний директор
філіалу - Управління комерційною діяльністю філії та виконанням планових
2018 – 2020 показників.
- Планування продажів, аналіз KPI, маржинальності та фінансової
ефективності філії.
- Контроль рентабельності, торгової націнки та прибутковості напрямів.
- Управління товарними залишками, обігом, рівнем запасів і ефективністю
використання ресурсів.
- Координація взаємодії між продажами, складом і логістикою для
забезпечення стабільної роботи філії.
- Участь у фінансовому прогнозуванні, бюджетуванні та плануванні
комерційних показників.
- Відновив результативну роботу торгової команди: переформатував підходи
до управління, посилив дисципліну виконання задач і повернув команду до
стабільного виконання планів продажів.

Досягнення:

- Збільшив продажі філії у 3 рази.
- Підвищив валову маржу завдяки перегляду цінової політики та оптимізації
товарних залишків.

Посилання на мій профіль в Linkedin: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)