Євген

Регіональний менеджер

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
- Розвиток продажів у регіоні.
- Запуск філій та регіональних офісів з нуля (9 філій, 1 офіс).
- Управління командою продажів ( всезон до 150 працівників).
- Розвиток клієнтської бази.
- Робота з B2B, B2C, роздрібом, гуртом і дистрибуцією.
- Переговори з ключовими клієнтами та партнерами.
- Контроль виконання планів продажів і KPI.

Євген -
-
Управління дебіторською заборгованістю.
Аналіз маржинальності, рентабельності та прибутковості угод.

ГОНЧАРОВ -
-
Планування продажів, закупівель і товарних залишків.
Побудова звітності та системи контролю показників.
- Впровадження мотиваційних моделей для команди.
Комерційний керівник з 15+ роками досвіду
в продажах, дистрибуції та розвитку - Ефективне управління комерційними процесами в умовах обмежених
регіонів. Маю практичний досвід запуску ресурсів.
філій і регіональних офісів, формування
- Побудова роботи команди з фокусом на розвиток дистриб’юторської
команд, відновлення каналів збуту,
збільшення продажів і прибутковості. мережі.
Зацікавлений у ролі регіонального
менеджера, де можу відповідати за КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
конкретну територію: розвиток
- Запустив регіональний офіс з нуля та сформував команду з 10
клієнтської бази, управління командою,
виконання планів, KPI, маржинальність і фахівців.
фінансовий результат регіону. - Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік роботи регіонального
офісу.
ОСОБИСТІ ДАНІ: - Збільшив продажі філії у 3 рази.
44 роки
- Вивів філію на позицію №1 у регіоні з продажу винно-коньячної
Є відстрочка. Готовий до відряджень.
продукції.
м. Кривий Ріг
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») - Залучив понад 15 нових каналів дистрибуції.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») - Побудував систему контролю дебіторської заборгованості та
Розглядаю релокейт в будь який регіон маржинальності контрактів.
країни.

Технічні навички
ОСВІТА
- Excel / Google Sheets: зведені таблиці, формули, аналітичні таблиці,
2001 - 2003 - Криворізька металургійна
план-факт аналіз.
академія, м. Кривий Ріг,
- Робота з 1С.
"Монтаж-демонтаж електрообладнання",
- Розрахунок маржинальності, націнки, валового прибутку та
Незакінчена вища.
2003 - Бізнес-мастер “Формування та рентабельності.

мотивація торгової команди” - P&L-аналіз, фінансове прогнозування, бюджетування.
2009-2010 новий виток дістрібюція, новий - ABC/XYZ-аналіз товарних категорій, клієнтів і продажів.
продукт на ринкі. Кузовий С. - Аналіз асортиментної матриці та прибутковості товарних груп.
2011 - Тренінг "Лідерство. Мотивація. - Розрахунок ефективності каналів збуту та клієнтських сегментів.
Розвиток", Гандапас Р.
- Аналіз товарних залишків, обігу, запасів і потреб у закупівлях.
 ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор Компанія «Астра», м. Полтава (сфера діяльності: виробництво та
02.2026 – 07.2026 дистрибуція профнастилу, металочерепиці).

- Управління продажами, дистрибуцією, ціноутворенням і логістикою.
- Розвиток каналів збуту та посилення присутності компанії в регіонах.
- Контроль виконання планів продажів, KPI, маржинальності та
прибутковості.
- Аналіз комерційних показників, витрат і результативності роботи команди.
- Проведення переговорів з клієнтами та партнерами.
- Оптимізація логістичних процесів і зниження витрат на доставку.
- Ініціював залучення Міністерство оборони як нового клієнта через
тендерний процес: ініціював участь, підготував технічну частину пропозиції
та забезпечив перемогу компанії.
- Повністю переглянув і переробив систему KPI торгової команди, зробивши
її більш прозорою, керованою та прив’язаною до результатів продажів.

Досягнення: збільшив продажі у 2 рази та знизив логістичні витрати на 25%,
забезпечивши виконання планових показників компанії.

Комерційний консультант
Проєктна консультаційна діяльність (сфера діяльності: автотовари,
08.2025 – 01.2026
мастила, фільтри, технічні рідини, фарби, метизи).

- Консультування компанії з питань асортименту, ціноутворення, націнки та
комерційної структури.
- Аналіз товарних категорій, структури продажів, прибутковості асортименту
та цінової політики.
- Підготовка рекомендацій щодо оптимізації асортиментної матриці, товарних
залишків і маржинальності.
- Систематизація комерційних процесів для підвищення ефективності
продажів і контролю прибутковості.

Ключовий результат: оптимізував підхід до управління асортиментом,
націнкою та прибутковістю товарних груп, що дозволило компанії краще
контролювати комерційну ефективність.
Комерційний директор
2022 – 2025 ТОВ «Євро Ойл Продакшн» (сфера діяльності: виробництво та
дистрибуція мастильних матеріалів).

- Відбудова та розвиток системи дистрибуції компанії.
- Управління продажами, каналами збуту, клієнтською базою та ключовими
комерційними показниками.
- Розробка та реалізація комерційної стратегії для збільшення продажів і
прибутковості.
- Розвиток нових каналів продажів та посилення присутності компанії на
ринку.
- Контроль виконання планів продажів, маржинальності, націнки та валового
прибутку.
- Управління ціноутворенням, рентабельністю продуктового портфеля,
складськими залишками та плануванням закупівель.
- Розробка стандартів роботи торгової команди, впровадження KPI та
системи контролю результативності.
- Ініціював та реалізував введення в продуктовий портфель компанії 8
власних торгових марок.
 Досягнення:

- Відновив і посилив систему дистрибуції компанії.
- Збільшив валовий прибуток у 2 рази.
- Розширив канали збуту та посилив присутність продукції на ринку.
- Впровадив KPI для торгової команди та систему контролю виконання
планів.

Керівник регіонального ТОВ «Energum» (сфера діяльності: B2B-продажі, промисловий сектор).
офісу
2020 – 2021 - Запуск регіонального офісу з нуля, формування команди та організація
роботи.
- Розвиток B2B-продажів, пошук і залучення корпоративних клієнтів у регіоні.
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання
контрактів.
- Контроль виконання планів продажів, маржинальності угод, рентабельності
клієнтів і дебіторської заборгованості.
- Участь у прогнозуванні попиту та плануванні закупівель.

Досягнення:

- Запустив офіс з нуля та сформував команду з 10 фахівців.
- Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік.
- Впровадив контроль дебіторської заборгованості та маржинальності
контрактів.
- Відкрив нові канали продажів у промисловому секторі.

Комерційний директор ТОВ «Баядера Логістик» (сфера діяльності: FMCG, дистрибуція).
філіалу
2018 – 2020 - Управління продажами філії та контроль виконання планових показників.
- Планування продажів, аналіз KPI та фінансової ефективності філії.
- Контроль рентабельності, маржинальності, торгової націнки та
прибутковості напрямів.
- Управління складськими залишками, товарним обігом і рівнем запасів.
- Координація взаємодії між продажами, складом і логістикою.
- Участь у фінансовому прогнозуванні та бюджетуванні.
- Відновив результативну роботу торгової команди: переформатував підходи
до управління, посилив дисципліну виконання задач і повернув команду до
стабільного виконання планів продажів.

Досягнення:

- Збільшив продажі філії у 3 рази.
- Підвищив валову маржу завдяки перегляду цінової політики та оптимізації
товарних залишків.

Посилання на мій профіль в Linkedin: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)