Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19300788/

Опыт работы

Комерційний директор

с 08.2025 по наст. время (1 год)
Дистриб'ютор ЗЗР, посівного матеріалу, добрив, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
-Розробив фінансову модель розвитку компанії та успішно реалізував стратегію масштабування бізнесу, що забезпечило розширення напрямків діяльності та зростання операційних показників.
-Створив з нуля та вивів на стабільний рівень прибутковості напрямок e-commerce, сформувавши ефективну систему онлайн-продажів та клієнтського сервісу.
-Сформував та розвинув команду нового підрозділу, забезпечивши підбір, адаптацію та навчання КВП, а також впровадив систему KPI та контролю ефективності.
-Забезпечив вихід e-commerce на операційну окупність протягом перших чотирьох місяців роботи.
-Посилив напрямок класичної дистрибуції, підвищивши його маржинальність, прибутковість та конкурентоспроможність на ринку.
-Ініціював та реалізував цифрову трансформацію компанії: впровадив CRM-систему, розробив сучасний продаючий сайт та забезпечив інтеграцію CRM, ERP-системи й веб-платформи в єдину систему.
-Забезпечив стабільне виконання та систематичне перевиконання планових показників продажів насіння, ЗЗР та добрив.
-Збільшив обсяги реалізації продукції за рахунок розвитку існуючої клієнтської бази, залучення нових агровиробників та розширення присутності компанії в нових регіонах.
-Провів переговори та уклав контракти з ключовими постачальниками й партнерами на більш вигідних для компанії комерційних умовах.
-Повністю реорганізував роботу не ефективних відділів закупівель та логістики, значно підвищивши швидкість обробки заявок, якість сервісу та оперативність відвантажень. Досягнув можливості відвантаження товару клієнтам у день оформлення замовлення.
-Організував відкриття нового логістичного складу в центральній частині України та налагодив усі операційні процеси його роботи, що дозволило покращити покриття регіонів і скоротити терміни доставки продукції.
-Оптимізував взаємодію між відділами продажів, закупівель, логістики та фінансів, підвищивши ефективність внутрішніх процесів, швидкість прийняття рішень та якість обслуговування клієнтів.
-Розширив клієнтську базу шляхом залучення нових агропідприємств, фермерських господарств та ключових клієнтів, забезпечивши довгострокове зростання продажів.
-Оптимізував систему закупівель і управління товарними запасами, що дозволило мінімізувати дефіцит продукції в пікові періоди сезону та підвищити оборотність складських запасів.
-Сформував сильну команду, впровадив ефективну систему навчання, мотивації, розвитку та оцінки персоналу, що сприяло підвищенню продуктивності та досягненню стратегічних цілей компанії.

Комерційний директор

с 01.2025 по 10.2025 (10 месяцев)
Growex Market, Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
-Розробив фінансову модель розвитку компанії, залучив додаткове фінансування та успішно реалізував стратегію масштабування бізнесу.
-Створив з нуля та вивів на стабільну операційну діяльність три нові напрямки: відділ класичної дистрибуції, тендерний відділ та КАМ-відділ (Key Account Management).
-Сформував команди нових підрозділів: здійснив підбір, адаптацію та навчання керівників напрямків і ключових співробітників, впровадив систему KPI та контролю результативності.
-Забезпечив вихід усіх новостворених підрозділів на операційну окупність протягом перших трьох місяців роботи.
-Збільшив маржинальність e-commerce напрямку на 5%, підвищивши ефективність цінової політики та управління асортиментом.
-Забезпечив зростання прибутковості e-commerce бізнесу на 32% шляхом оптимізації комерційних процесів, підвищення конверсії та розвитку каналів продажів.
-Ініціював та реалізував перехід компанії на нову CRM-систему, забезпечивши її інтеграцію з ERP-системою та сайтом, що дозволило автоматизувати ключові бізнес-процеси.
-Забезпечив стабільне виконання планових показників продажів насіння, ЗЗР та добрив.
-Збільшив обсяги реалізації продукції за рахунок розвитку існуючих клієнтів, залучення нових господарств та розширення присутності компанії в регіонах.
-Провів переговори та уклав довгострокові контракти з ключовими постачальниками та партнерами на більш вигідних для компанії умовах.
-Скоротив обсяг простроченої дебіторської заборгованості та посилив контроль фінансових ризиків.
-Розширив клієнтську базу компанії шляхом залучення нових агропідприємств, фермерських господарств і ключових клієнтів.
-Сформував сильну команду, впровадив систему мотивації, навчання та оцінки ефективності персоналу.

Тимлід

с 01.2019 по 12.2024 (6 лет)
АгроРось ТОВ, Корсунь-Шевченківський (Сільське господарство, агробізнес)

Обов'язки:
-Продаж насіння, ЗЗР та мікродобрив, розвиток клієнтської бази та супровід агропідприємств і субдистриб'юторів.
-Ведення менеджерів, допомога в продажах, контроль виконання та постановка планів продажів.
-Повний супровід угод: проведення переговорів, укладання договорів і специфікацій, виставлення рахунків, контроль оплат та відвантажень.
-Участь у тендерах агрохолдингів: підготовка тендерної документації, супровід торгів та реалізація контрактів.
-Управління напрямком насіння провідних виробників (НПЦ, Limagrain, BASF, RAGT, MAS Seeds, NuSeed): планування закупівель, формування цінової політики, контроль виконання контрактів та товарних залишків.
-Взаємодія з постачальниками, контроль закупівель, оплат, логістики.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища, продажів та ефективності товарного портфеля.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламними кампаніями та маркетинговим бюджетом.
-Організація рекламних, промо та іміджевих заходів, днів поля, семінарів і навчальних програм для клієнтів та співробітників.
-Участь у розвитку бізнес-процесів компанії, впровадженні систем мотивації та підвищенні ефективності роботи команди.

Начальник відділу маркетингу

с 08.2014 по 01.2019 (4 года 6 месяцев)
Нові Вікна, Корсунь-Шевченківський (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

-Управління відділом маркетингу та реклами, планування й контроль виконання поставлених цілей.
-Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії, управління рекламним бюджетом та оцінка ефективності маркетингових заходів.
-Аналіз ринку, конкурентного середовища та впровадження заходів щодо розвитку й посилення позицій компанії.
-Організація рекламних кампаній, розробка фірмового стилю, рекламної та сувенірної продукції, взаємодія із ЗМІ та рекламними підрядниками.
-Відкриття нових точок продажу, участь у розвитку та масштабуванні торгової мережі.
-Організація та проведення акцій, сезонних розпродажів, презентацій, тренінгів і маркетингових заходів.
-Координація роботи менеджерів з продажу, супровід складних переговорів та вирішення нестандартних ситуацій.
-Підбір, адаптація, навчання та мотивація персоналу, розробка посадових інструкцій і систем оцінки ефективності.
-Укладання маркетингових та рекламних договорів, контроль їх виконання.
-Участь у тендерних процедурах Prozorro: підготовка документації, супровід аукціонів та реалізація контрактів.

Начальник безпеки

с 09.2011 по 08.2014 (3 года)
Лабораторія Інтернет Технологій ТОВ, Київ (IT)

-Організація роботи відділу, постановка задач, контроль виконання.
-Оцінка інформаційних ризиків, загроз і вразливостей, їх усунення.
-Виявлення та усунення каналів витоку конфіденційної інформації. Проектування і впровадження засобів захисту від витоку даних.
-Організація комплексного захисту інформації.
-Контроль розподілу прав доступу до інформаційних ресурсів.
-Оцінка потреби модернізації обладнання, підбір та закупка техніки.
-Організація роботи з налаштування, тестування і впровадження програмного забезпечення.
-Організація системи резервного копіювання та зберігання даних.
-Організація безпечного віддаленого доступу мобільним працівникам.
-Забезпечення безперебійної роботи IТ інфраструктури.
-Підбір персоналу та проведення співбесід (фахівці ІТ).

Образование

Київський Національний Авіаційний Університет

Факультет телекомунікації та захисту інформації, Київ
Высшее, с 2007 по 2012 (5 лет)

Знания и навыки

• Управління командою
• Управлінські навички
• Організація роботи персоналу
• Лідерство
• Стратегічне планування
• Підбір персоналу
• Планування продажу
• Аналіз продажу
• Розробка мотиваційних профілів
• Відповідальність
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Пунктуальність
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Чесність
• Впровадження системи KPI

Знание языков

Украинский — свободно

Инвалидность

Вторая группа.
Цукровий діабет