Данило Ветеран

ДАНИЛО БОРИСОВИЧ МИХАЙЛОВ
ДИРЕКТОР ФАРМАЦЕВТИЧНОГО ПРЕДСТАВНИЦТВА
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 5+ роками досвіду у фармацевтичному бізнесі та значним досвідом управління великими організаціями. Кар’єрний шлях у фармацевтичних компаніях — від медичного представника до менеджера по роботі з ключовими клієнтами.
Керував колективом 250+ працівників, створював нові підрозділи, запускав нові напрями та досяг зростання фінансових надходжень медичного закладу на 42%.
Поєдную фармацевтичний досвід, медичну експертизу, організаційне управління та широку професійну мережу. Сильні сторони — створення нових проєктів і бізнес-напрямів, формування команд, організаційні трансформації та кризове управління.
Ключова компетенція — перетворення стратегічного завдання на працюючу систему: модель → команда → запуск → стабілізація → фінансовий результат → масштабування.
БАЧЕННЯ ЗАВДАННЯ
Запуск фармацевтичного представництва потребує визначення:
• стратегічної моделі бізнесу;
• продуктового портфеля;
• інвестиційного бюджету та строку окупності;
• моделі продажів і просування;
• організаційної структури;
• формату співпраці з виробниками та партнерами.
КЛЮЧОВІ НАПРЯМИ
Продуктовий портфель
Аналіз ринку, клінічної потреби, конкуренції, регуляторних перспектив, маржинальності та потенціалу продажів.
Розвиток бізнесу та партнерств
Пошук міжнародних виробників, переговори, партнерства, розвиток власних торгових марок і контрактного виробництва. Професійні контакти у фармацевтичному та медичному середовищі можуть сприяти формуванню партнерської мережі.
Реєстрація та виведення продуктів на ринок
Організація процесу від оцінки продукту й документації до реєстрації, імпорту та початку продажів в Україні.
Стратегія виходу на ринок
Побудова системи продажів і просування через дистриб’юторів, аптечні мережі, медичну спільноту, госпітальний сегмент, ключових клієнтів, лідерів професійної думки та цифрові канали.
Команда та організаційна модель
Формування основної управлінської команди за напрямами продажів, маркетингу, реєстрації, медичної експертизи, фінансів, логістики та роботи з ключовими клієнтами. Є можливість залучення досвідчених керівників продажів і маркетингу, здатних сформувати власні команди.
Фінансовий результат
Бюджетування, фінансове планування, контроль доходів і витрат, визначення точки беззбитковості та масштабування бізнесу.
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Медична клініка КАІ — директор / медичний директор
Управління клінікою, організаційний розвиток, запуск нових напрямів, кадрова політика та стратегічні проєкти.
КНП «Київська міська клінічна лікарня №10» — директор / заступник директора з медичної частини
Керування колективом 250+ працівників, створення нових підрозділів і напрямів, залучення спеціалістів, організаційний та фінансовий розвиток. Зростання надходжень на 42%.
Українські та міжнародні фармацевтичні компанії — медичний представник / менеджер по роботі з ключовими клієнтами
Продажі, переговори, розвиток територій, робота з ключовими клієнтами, партнерствами та маркетинговими проєктами.
Заклади охорони здоров’я Києва та Київської області — лікар-хірург
Клінічна практика, організація медичної допомоги та робота з медичними командами.
Сили оборони України — керівні посади у військовій медицині
Створення та координація медичних структур, формування команд, організація забезпечення та управління в кризових умовах.
КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• створення нових проєктів і напрямів з нуля;
• кризове управління та робота в умовах високої невизначеності;
• фармацевтичні продажі та робота з ключовими клієнтами;
• переговори, маркетинг і розвиток партнерств;
• управління великими колективами;
• формування структур і команд;
• організаційні трансформації;
• бюджетування та відповідальність за фінансовий результат;
• медична експертиза та розуміння системи охорони здоров’я;
• широка професійна мережа у медицині, фармацевтичному бізнесі та управлінському середовищі.