Борис

Борис Молчанов
Керівник клієнтського департаменту | Enterprise Sales | Business Development | Project Management
Рівне | т. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 25-річним досвідом роботи у системному інтеграторі «Інком»(пізніше «ІТ-інтегратор»), найбільшому системному інтеграторі України.
Професійний шлях включає корпоративні та Enterprise-продажі, управління рівненською філією компанії, розвиток галузевого напряму та управління комплексними проєктами.
Маю практичний досвід побудови та розвитку клієнтських відносин, управління командами, розвитку продажів, переговорів із великими корпоративними замовниками та реалізації складних технологічних проєктів в галузі системної інтеграції.
Особливість досвіду — проєкти, якими керував, в більшості своїй були залучені та продані мною особисто. Таким чином, відповідав за повний цикл: від виявлення потреби та продажу рішення до організації реалізації та взаємодії із замовником.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Клієнти та продажі
• Enterprise / Corporate Sales
• Key Account Management
• Розвиток клієнтської бази
• Business Development
• Продаж комплексних технологічних рішень
• Стратегічний розвиток клієнтів
• Переговори з ключовими замовниками
• Побудова довгострокових клієнтських відносин
Управління
• Управління філією з макс. кількістю працівників - 34
• Операційне управління
• Побудова та оптимізація процесів
• Планування та контроль виконання
• Координація різних функціональних підрозділів
• Управління складними ситуаціями
• Прийняття рішень в умовах невизначеності
Проєкти
• Повний цикл управління проєктом: продаж → рішення → реалізація
• Управління комплексними технологічними проєктами
• Управління взаємодією замовника, технічних команд, постачальників та внутрішніх підрозділів
• Управління проєктами різного масштабу та складності

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
«Інком» — системний інтегратор
25 років
Керівник проєктів(2009-2025)
Управління комплексними технологічними проєктами, які були самостійно залучені та продані замовникам.
• Повний цикл роботи з проєктом: від виявлення потреби та формування рішення до реалізації.
• Персональна відповідальність за комерційну частину та подальшу реалізацію проданого проєкту.
• Координація роботи технічних спеціалістів, постачальників та внутрішніх підрозділів.
• Управління взаємодією із замовником на всіх етапах проєкту.
• Контроль виконання домовленостей, термінів та ключових етапів.
• Вирішення складних операційних та технічних питань.
• Управління проєктами різного масштабу — від комплексного ліцензування програмного забезпечення для всієї галузі до створення центрів обробки даних.
• Робота з великими корпоративними та галузевими замовниками.
Директор Рівненської філії(2002-2009)
Команда — до 34 працівників.
Річний оборот — $500 тис+.
• Повне операційне управління філією.
• Управління командою до 34 працівників.
• Планування та контроль комерційної діяльності.
• Управління клієнтською базою та розвитком продажів.
• Робота з ключовими корпоративними клієнтами регіону.
• Управління виконанням планів та операційних задач.
• Координація роботи продажів, технічного персоналу та інших функціональних напрямів.
• Взаємодія з центральним офісом.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
• Вирішення складних клієнтських та операційних ситуацій.
• Відповідальність за фінансовий результат філії.
Куратор роботи з АТ «НАЕК «Енергоатом»(2009-2026)
Зона відповідальності: главк + 3 АЕС
• Розвиток та підтримка продажів у галузі в цілому.
• Робота з ключовими замовниками та особами, які приймають рішення.
• Формування та розвиток довгострокових клієнтських відносин.
• Виявлення потреб підприємств галузі та формування відповідних технологічних рішень.
• Координація роботи внутрішніх підрозділів компанії.
• Розвиток нових напрямів співпраці.
• Супровід комплексних проєктів від формування потреби до реалізації.
Консультант з корпоративних продажів
Corporate & Enterprise сегмент
• Розвиток та підтримка клієнтської бази.
• Залучення нових корпоративних клієнтів.
• Побудова довгострокових відносин із ключовими замовниками.
• Виявлення потреб та формування комплексних технологічних рішень.
• Проведення переговорів та продаж технологічних рішень.
• Координація технічних спеціалістів та інших підрозділів під потреби клієнта.
• Супровід угод та контроль виконання домовленостей.

ОСВІТА
Вища технічна, магістр, рік закінчення 2023, вища економічна, бакалавр, рік закінчення 2015
Численні курси\тренінги, підтверджені сертифікатами

МОВИ
Українська — рідна
Англійська — побутовий
ДОДАТКОВО
Готовність до відряджень.
Висока автономність, системний підхід, орієнтація на результат, досвід роботи з великими корпоративними замовниками та складними технологічними проєктами.