Юрий
Директор филиала, 15 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 44 года
- Город:
- Севастополь
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1989785
Опыт работы
Руководитель отдела продаж
с 03.2016 по 10.2016
(7 месяцев)
ООО "Мастер-Продукт", Севастополь (Дистрибьюция продуктов питания и слабоалкогольных напитков.)
Организация работы торгового отдела, управление командой торговых представителей.
Технический директор
с 05.2015 по 11.2015
(6 месяцев)
ООО ТД «Мир Суши-Крым», Севастополь (Дистрибьюция продуктов питания для японской кухни)
Организация работы Крымского филиала с «нуля». Набор и обучение персонала. Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала, постановка задач и контроль их выполнения, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительной дисциплины. Организация работы офиса, склада, отдела логистики, взаимодействие с центральным офисом г. Москва. Контроль выполнения контрагентами условий работы по договору. Переговоры и договорная компания. Контроль работы с ключевыми контрагентами. Организация мероприятий направленных на защиту интересов компании. Заключение договоров со сторонними организациями на выгодных для компании условиях. Взаимодействие с местными органами власти, разрешительными и контролирующими службами для обеспечения стабильной работы филиала. За время занимаемой мной должности объём продаж филиала вырос с 350 000 руб. до 2200000 руб. Уволился в свзи с окончанием срока действия заключённого контракта.
Технический директор
с 05.2014 по 05.2015
(1 год)
ООО НПЦ «ЭКИН, Евпатория (Производство и реализация слабоалкогольных напитков)
Подбор персонала в соответствии с требованиями технологического процесса. Распределение обязанностей согласно производственному циклу. Согласование рецептуры и качества с институтом пивоварения г. Москва. Планирование объёма производства, закупка сырья в соответствии с планом производства. Взаимодействие с разрешительными структурами (СЭС, роспотребнадзор, общество метрологии и стандартизации). Организация мероприятий по сбыту готовой продукции, покупка сопутствующего оборудования для реализации, контроль работы торгового отдела, договорная компания с ключевыми контрагентами, привлечение дистрибьюторов. За время занимаемой мной должности пивоваренный цех вышел на запланированный объём производства и реализации 20 тонн готовой продукции в месяц. Уволился в связи с предложением более перспективной и высокооплачиваемой работы
Технический директор
с 05.2014 по 05.2015
(1 год)
ООО НПЦ «ЭКИН, Евпатория (Производство и реализация слабоалкогольных напитков)
Подбор персонала в соответствии с требованиями технологического процесса. Распределение обязанностей согласно производственному циклу. Согласование рецептуры и качества с институтом пивоварения г. Москва. Планирование объёма производства, закупка сырья в соответствии с планом производства. Взаимодействие с разрешительными структурами (СЭС, роспотребнадзор, общество метрологии и стандартизации). Организация мероприятий по сбыту готовой продукции, покупка сопутствующего оборудования для реализации, контроль работы торгового отдела, договорная компания с ключевыми контрагентами, привлечение дистрибьюторов. За время занимаемой мной должности пивоваренный цех вышел на запланированный объём производства и реализации 20 тонн готовой продукции в месяц. Уволился в связи с предложением более перспективной и высокооплачиваемой работы
Технический директор Севастопольского филиала
с 04.2012 по 05.2014
(2 года 1 месяц)
ООО «ЮЗ Алко-Трест» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
. Организация работы филиала. Оптимизация работы структурных подразделений и их эффективного взаимодействия. Планирование развития филиала, подбор и аренда помещений, организация бухгалтерского, складского учета, предоставление в установленные сроки документации и отчетности в головной офис. Анализ хозяйственной и экономической деятельности, разработка мероприятий направленных на снижение затрат и накладных расходов. Контроль за организацией логистики и проведения разгрузочно-погрузочных работ. Взаимодействие с местными органами власти, разрешительными, лицензионными и контролирующими службами. Контроль за соблюдением приказов и распоряжений. Работа с ключевыми клиентами, контроль дебиторской задолженности, кредитной политики.
Осуществление планового контроля за использованием денежных средств филиала, торговой команды и использованием материальных ценностей. Осуществление мероприятий по технике безопасности, охране труда, пожарной безопасности, трудовой дисциплине. В подчинении 23 человека. Имею опыт основания и развития филиала с «нуля». За время занимаемой Мной должности оборот филиала увеличился с 180000 грн. до 1780000 грн. в месяц, затратная часть уменьшилась в 1,5 раза.
Территориальный менеджер направления «Баядера Импорт »
с 01.2011 по 04.2012
(1 год 3 месяца)
ООО «Баядера Логистик» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Организация мероприятий по выполнению планов продаж и развитию территории. Проведение презентаций продукции потенциальным покупателям и потребителям (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта), обучение менеджеров торгового отдела специфике стандартам представленности и продаж импортного алкоголя. Формирование планов по объемам продаж и контроль их выполнения. Бюджетирование, проведение и контроль промоактивностей, контроль просроченной дебиторской задолженности. За время занимаемой Мной должности осуществил ряд мероприятий по возобновлению работы представительства в г. Ялта – подбор и обучение торгового отдела, перемаршрутизация територии, логистика, возобновление работы с ключевыми клиентами.
Территориальный менеджер направления "Витмарк"
с 05.2008 по 11.2010
(2 года 6 месяцев)
ДК ФЛП Бережной Е.В. (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Управление продажами на подотчетной территории . Формирование планов по объемам продаж на отчетный период на основе анализа потенциала территории, по каждой команде, исходя из установленного плана. Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок, координация проведения локальных и национальных промоакций в ТТ. Планирование и контроль рентабельности инвестиционных проектов. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы на территории, отчетность перед руководством. Анализ и контроль погашения дебиторской задолженности по территории. Поддержание эффективных отношений между компанией и производителем, ключевыми клиентами. Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж. Конкурсный подбор персонала по установленным стандартам и процедуре. Проведение начального и регулярного (аудиторное и полевое) обучения персонала по стандартам работы компании.
Супервайзер отдела приоритетных каналов сбыта
с 06.2006 по 05.2008
(1 год 11 месяцев)
СП "Витмарк-Украина" ООО (Производство и дистрибьюция соков и соковых напитков)
Управление фокусным торговым подразделением.
Функции: организация эффективной работы команды. Проведение полевых тренингов для обучения торговых представителей. Участие в сложных переговорных процессах. Тесный контакт с корпоративным офисом, анализ ситуации в регионе (выполнение плана, представленность, дебиторская задолженность, рост активной клиентской базы). Постановка задач торговым представителям, контроль выполнения поставленных задач. Маршрутизация. Контроль наполнения складов логиста. В подчинении 10 человек.
За время работы стандарт ассортимента на территории вырос с 35% до 63%. Количество точек сегмента HoReCa, работающих на условиях эксклюзива увеличилось с 15 до 110. По сравнению с прошлым годом продажи выросли с 410000 грн до 1100000 грн.
Торговый представитель
с 11.2004 по 06.2006
(1 год 7 месяцев)
СП "Витмарк-Украина" ООО (Производство и дистрибьюция соков и соковых напитков)
организация продаж, формирование и расширение клиентской базы, контроль за дебиторской задолженностью, заключение договоров. За время работы обеспечил максимальную представленность брендов ООО СП "Витмарк-Украина"на территории.
Образование
Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента
Кафедра менеджмента. Менеджер организаций., Севастополь
Высшее, с 2000 по 2004 (3 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренинг "Повышение личной эффективности. Управление и развитие территории", ДК ФЛП Бережной Е.В., г. Симферополь.
2008 г.
Тренинг "Супервайзинг торговой команды", СП "Витмарк-Украина", г. Одесса.
2006 г.
Тренинг "Системный подход к продажам", СП "Витмарк-Украина", г. Одесса.
2005 г.
Знания и навыки
Знание языков
Английский — начинающий
Рекомендации
-
Лазарь Евгений
Менеджер территории АР Крым, СП "Витмарк-Украина" ООО
Контактные данные скрыты -
Ковшиков Сергей
Руководитель отдела продаж, ООО ЮЗ Алко-Трест
Контактные данные скрыты -
Пакуля Валерий
Менеджер территории АР Крым, ДК ФЛП Бережной Е.В.
Контактные данные скрыты -
Сафонов Юрий
Менеджер территории АР Крым, ООО Баядера-Логистик
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Квалификация: 9-летний опыт работы в сфере FMCG (руководящая работа, личные продажи). Опыт управления подчиненными торговыми подразделениями и командами дистрибуторов. Компетентен в организации продаж, ведении переговоров с руководителями различного уровня, заключении договоров. Имею хорошие организационные навыки. Знание первичной бухгалтерии.
Навыки и знания: Управление персоналом (наём, обучение, мотивация), ведение переговоров и заключения договоров; планирование, постановка задач и контроль их выполнения; бюджетирование, логистика, контроль финансовых потоков и продаж, способность находить и принимать решение.
Знание бухгалтерии и налогового учёта (в т.ч. 1С: 8), законодательства, товарооборота, документооборота; опыт активного взаимодействия с разрешительными и контролирующими органами; отчетность перед руководством.
Имею большой опыт личных продаж.
Владею ПК как пользователь (MS Windows, MS Office, 1C, Интернет)
Английский язык в пределах программы университета. Наличие загранпаспорта.
Женат. Водительское удостоверение категории "В" (стаж 9 лет), автомобиль Daewoo Lanos
Другие резюме этого кандидата
10 000 грн
Севастополь
Высшее образование · Полная занятость
- Руководитель отдела продаж, ООО "Мастер-Продукт", 7 месяцев
- Технический директор, ООО ТД «Мир Суши-Крым», 6 месяцев
15 000 грн
Севастополь
Высшее образование · Полная занятость
- Директор филиала, ООО «ЮЗ Алко-Трест», 2 года 1 месяц
- Территориальный менеджер, ООО Баядера Логистик, 1 год 5 месяцев