Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1997636

Опыт работы

Региональный менеджер

с 05.2018 по 05.2021 (3 года)
ЧАО «Мироновский хлебопродукт», направление МКИ ТМ «Бащинский» ЧАО “Украинский бекон”, Вінниця (Пищевая промышленность)

Обязанности:
-Организация и ведение продаж на подотчетной территории.
-Проведение переговоров, подключение к сотрудничеству новых дистрибьюторов, сетей по регионам.
-Формирование фокусных/эксклюзивных команд на базе дистрибьютора.
-Проведение презентаций продукции, обучение и управление торговыми командами дистрибьюторов.
-Работа с региональными сетями на подотчетной территории, расширение ассортимента, проведение маркетинговых мероприятий, увеличение объемов продаж в сетевом канале.
-Планирование планов продаж и обеспечение выполнения целевых показателей.
-Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж.
-Анализ первичных и вторичных продаж дистрибьютора.
-Анализ потенциала территории по каналам сбыта.
-Проведение оценки работы дистрибьютора, определение индивидуальных потребностей для развития территории.
-Планирование маркетинговых мероприятий, акций для конечного потребителя, акций по стимулированию торговой команды/торговой точки.
-Контроль ценовой политики на подотчетной территории.
-Контроль заказов, переходящих остатков и ассортимента по группам товара дистрибьюторов.
-Аудит количественной и качественной дистрибьюции по территории.
-Мониторинг и анализ конкурентной среды.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Работа в системе Power BI.
-Обеспечение эффективного документооборота и предоставление регламентированной отчетности.


Достижения:
Подключение новых дистрибьюторов по территории, формирование эксклюзивных/фокусных команд. Увеличение объемов продаж и увеличение доли потребления в подотчетных областях мясоколбасных изделий ТМ “Бащинский” и готовой продукции МПЗ “Легко”.

Специалист по сбыту

с 06.2016 по 03.2017 (9 месяцев)
ЧАО «Мироновский хлебопродукт», Винница (Пищевая промышленность)

Обязанности:
•Управление и развитие отдела продаж в Винницкой области
•Установление, поддержание и развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами на вверенной территории;
•Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами
•Обеспечение эффективной реализации продукции на закрепленной территории;
•Координация и управление торговой командой, постановка целей и задач;
•Анализ динамики продаж и возможностей роста
•Отслеживание деятельности конкурентов
•Планирование (рабочее время, объем продаж);
•Контроль дебиторской задолженности
•Организация документооборота
Достижения:
•Выполнение и перевыполнение плановых показателей и фокусных задач;
•Увеличение базы активных клиентов
•Рост объема продаж (канал сети)

Региональный менеджер

с 07.2014 по 05.2016 (1 год 10 месяцев)
ТОВ "Прод Майстер", Ровно (Пищевая промышленность)

Обязанности:
•Планирование, контроль, анализ выполнения объемов по продажам и закупкам в регионе;
•Планирование, контроль, анализ использования трейд-маркетингового и маркетингового бюджетов региона;
•Реализация стратегий, тактических целей и задач компании;
•Увеличение доли представленности в регионе, согласно целям компании;
•Контроль выполнения договоренностей с дистрибьютором (выполнение торговых условий и коммерческой политики);
•Переговоры с локальными сетями, согласование условий контрактов;
•Регулярный мониторинг ситуации в рознице с последующей постановкой целей и контролем выполнения по увеличению количественной и качественной дистрибьюции;
•Мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Подбор, обучение, постановка целей и контроль эффективности деятельности команды;
•Администрирование.
Достижения:
•Создание эффективной команды дистрибьюторов.
•Рост объема продаж (увеличение продаж 2014-2016г. 100%)

Руководитель отдела продаж

с 02.2011 по 09.2013 (2 года 7 месяцев)
ООО "Кондитер-С", Винница (Прямые продажи)

Обязанности:
•Управление и развитие отдела продаж в Винницкой области
•Развитие продаж в соответствии с целями компании
•Постановка целей команде с последующим контролем их выполнения
•Разработка программ мотивации подчиненных, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции
•Распределение планов на команду
•Разработка новых маршрутов для ТП
•Контроль качества обслуживания клиентов
•Анализ динамики продаж и возможностей роста
•Отслеживание деятельности конкурентов
•Выведение на рынок новых брендов компании
•Осуществление подбора и обучения персонала
•Организация документооборота
Достижения:
•Формирование эффективной команды ТП и SV ( новая команда) и обучение ее
•Качественное покрытие территории (по количественным и качественным показателям.)
•Выведение на рынок новых торговых марок
•Оптимизация затрат путем изменения маршрутов ТП

Образование

Винницкий техникум железнодорожного транспорта

Техник механик, Винница
Среднее специальное, с 1995 по 1999 (3 года 8 месяцев)

Дополнительная информация

04.2005- 13.04.2010 ЧП «Зевс» Компания «Олимп»


10.2007 – 04.2010 Территориальный менеджер по продажам Винницкой и
Житомирской обл.

Обязанности:
•Анализ выполнения планов продаж подчиненных супервайзеров за предыдущий период, сопоставление этих планов со стратегическим планом продаж
•Определение текущего плана продаж, распределение его между супервайзерами торговой команды
•Ежедневный контроль выполнения плана продаж, корректировка дальнейших действий в случае необходимости
•Контроль выполнения графика оплат по датам дистрибьютора
•Анализ показателей нумерической дистрибьюции за предыдущие периоды, распределения планов выполнения по данному показателю между супервайзерами
•Постановка задач по мерчандайзингу, контроль выполнения
•Контроль за обеспечением дистрибьюторов прайсовыми ценами на реализуемую продукцию, за соблюдением цен
•Предоставление помощи дистрибьюторам по вопросам прямых продаж, маркетингового сопровождения, логистики, коммуникаций с департаментом продаж с целью обеспечения качества дистрибьюции компании
•Обеспечение дистрибьюторов полным присутствием ассортимента продукции компании
•Обеспечение выполнения планов продаж, достижения целей дистрибьюторами
•Разработка программы мотивации подчиненных, направление на увеличение количественной и качественной дистрибьюции
•Осуществление и контроль документооборота в соответствии со стандартами компании
Достижения:
•Подключение нового дистрибьютора без предыдущего опыта продаж алкоголя в кратчайшие сроки
•Подбор и обучение торговой команды
•Разработка и внедрение мотивации для торговой команды и супервайзеров дистрибьютора
•Качественное покрытие территории (по количественным и качественным показателям)
•Выведение на рынок новых брендов компании: ТМ Бахчисарай (вино), ТМ Истинна, ТМ Lionel (лучшие показатели представленности и доли продаж в регионе)
•Выполнение и перевыполнение планов по маркетинговым активностям


14.04.2010-31.12.2010. ООО «Drink Distribution System» (Маркет Групп).

Региональный менеджер по продажам Центрального региона
Обязанности:
•Управление и развитие отдела продаж в Винницкой, Житомирской, Черкасской и Киевской областей
•Развитие продаж в соответствии с целями компании
•Ведение переговоров и заключение договоров с дистрибуторами
•Постановка целей дистрибуторам с последующим контролем их выполнения
•Контроль качества обслуживания клиентов
•Анализ динамики продаж и возможностей роста
•Отслеживание деятельности конкурентов
•Выведение на рынок новых брендов корпорации
•Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
•Организация документооборота
Достижения:
•Создание эффективной команды дистрибуторов на вверенной территории
•Увеличение базы активных клиентов (в 2 раза Винницкая обл.)
•Рост объема продаж (увеличение продаж сравнительно с прошлым годом на 60% по региону)
•Выведение на рынок нового бренда корпорации ТМ Sun Deni




ОПЫТ РАБОТЫ:
1999–2000 Служба в ВМЦ ВВС Украины
Достижения: Зам. командира взвода. Уволился старшим сержантом

Тренинги:
«Эффективные продажи»
«Супервайзерский цикл»
«Time-management»
«Управление территориями»
ЗНАНИЯ:
Знания ПК: Уверенный пользователь
Иностранные языки: английский - начальный уровень; португальский – разговорный
Водительские права: категории А,В,С, стаж вождения 14 лет.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
•Дисциплинированность и трудоспособность
•Целеустремленность, ориентированность на качество и на результат
•Желание профессионального развития
•Способность мыслить комплексно
•Инициативность
•Предусмотрительность
•Стрессоустойчивость
•Оптимизм
ИНТЕРЕСЫ:
•Спорт
•Путешествия
•Рыбалка
РЕКОМЕНДАЦИИ
ИМЯ Жильцов Кирилл Валерьевич
Компания Зам. Коммерческого директора ООО «Кондитер-С»
Контактная информация[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ИМЯ Колесник Роман Сергеевич
Компания Региональный менеджер по продажам Компании «ОЛИМП»
Контактная информация[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ИМЯ Смирнов Антон Валерьевич
Компания Руководитель регионального структурного подразделения «Гранд
Дистрибьюшн Крым»
Контактная информация[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)