Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2056490

Опыт работы

Коммерческий директор

с 11.2011 по наст. время (12 лет 7 месяцев)
ООО «ТД «Золотой Урожай» (Производство и реализация хлебобулочных, сдобных и кондитерських изделий.)

Основные обязанности:
•управление коммерческими службами компании и организация их взаимодействия: отдел прямых продаж, отдел маркетинга, call-центр, отдел логистики;
•стратегическое и оперативное планирование производства и продаж продукции компании;
• формирование, контроль выполнения бюджетов;
•организация, контроль и постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров;
•изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов;
•внесение предложений по инновациям выпускаемой продукции, расширение ассортимента и выведение на рынок новинок;
•разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке;
•планирование продаж и контроль их выполнения;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
•контроль дебиторской задолженности;
•подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации.


Достижения:
•снизил уровень ПДТЗ на 800тыс. грн., а так же кол-во дней оборачиваемости ДЗ с 4,5 до 2,5;
•оптимизация работы перевозчиков и собственных авто, и следствие этого снижение логистических затрат на 12%.
•участвовал в планировании и руководил оптимизацией производства, в частности, были закрыты производственные площадки Краматорского и Константиновского ХЗ, с переносом производства на Дружковский ХЗ, при этом, за счет правильно спланированных мероприятий по объединению мощностей производства, удалось сохранить объем продаж в регионе на том же уровне, и существенно вырасти в показателях определяющих финансовый результат;
•удалось модернизировать систему работы, создать call-центры на производственных площадках, разработать эффективную систему мотивации сотрудников коммерческого департамента;
•налажена система документооборота.

Менеджер по территориальному развитию (нач. отдела продаж)

с 05.2011 по 11.2011 (6 месяцев)
ООО «Фирма Колбико» (Производство колбасных изделий и копченостей)

Основные обязанности:
• планирование и контроль выполнения планов продаж;
• контроль выполнения стандартов работы АТ;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории;
• выполнение стандартов по ведению форм отчетности;
• обучение персонала;
• планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Достижения:
• эффективное управление и контроль работой команды;
• эффективное обучение подчиненных, по разработанной методике;
• увеличение объёмов продаж и выполнение инд. планов командой (за 6 месяцев прирост 9тонн- 360 000 грн.);
• увеличение количественной и качественной дистрибуции (за 6 месяцев 70 новых торговых точек);
• успешное управление продажами ТМ в курируемых районах.

Образование

Донецкий государственный университет Управления

, факультет: менеджмента, специальность: менеджмент организаций, Донецк
Высшее, с 2008 по 2009 (8 месяцев)

Квалификация-Магистр (средний бал аттестата 4,9)

Донецкий государственный университет Управления

Факультет: менеджмента, специальность: менеджмент организаций, Донецк
Высшее, с 2004 по 2008 (3 года 8 месяцев)

Квалификация-Бакалавр (средний бал аттестата 4,7)

Дополнительное образование и сертификаты

"Психология продаж"

2008г.

Наставничество как инструмент управления подчиненными» Квест - тренинг

2009г.

«Формула успешности руководителя»

2009г.

«Управление продажами: стратегия успеха»

2010

«Прорыв в продажах»

2012г.

Знание языков

• Немецкий — средний
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Профессиональные навыки
•руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач;
•управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация;
•опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств;
• опыт управления людьми, организаторские способности, умение мотивировать подчиненных;
•проведение обучения для сотрудников коммерческого департамента;
•разработка и координация проведения трейд - маркетинговых мероприятий;
•организация транспортной логистики;
•составление и анализ финансовой отчетности.


Дополнительная информация
Семейное положение: женат, дочь.
Прочее: водительские права категории В (личный автомобиль), вредных привычек не имею.
Хобби: занятие спортом, чтение книг, рыбалка.
Личные качества:
Стратегическое мышление, лидерские качества, высокая работоспособность и результативность, умение самостоятельно принимать решения, аналитический склад ума, хорошие управленческие навыки.
Моё жизненное кредо - «УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ – ЗАЛОГ УСПЕХА»

Рекомендации будут предоставлены по требованию.