Роман

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2199888

Опыт работы

Бизнес-консультант

с 06.2016 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
Международная маркетинговая компания "ММК" http://mmk.bz/, Київ (Маркетинговый консалтинг)

Оказание консультационных услуг по развитию, модернизации и реструктуризации бизнеса. Разработка и внедрение программ по увеличению прибыли и лидогенерации.

Разработано и внедрено более 30 успешных проектов с результатом увеличение прибыли от 30 до 300%. Личный рекорд – рост прибыли на 300% за 90 дней.

Бизнес-консультант

с 02.2016 по наст. время (8 лет 3 месяца)
Агенство партизанского маркетинга, Київ (Маркетинговый консалтинг)

Коммерческий директор

с 09.2014 по 05.2016 (1 год 8 месяцев)
Международный холдинг "*****", Київ (Производство и дистрибьюция товаров народного потребления (фильтры для воды и товары для здоровья))

Организация и планирование деятельности отдела «под ключ»
Продвижение продукции компании на рынках Украины, России и странам Таможенного Союза.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Мыслю стратегически, понимаю какие действия необходимо осуществлять для управления развитием компании - от разработки стратегического плана до оперативного управления. Имею большой опыт работы реализации проектов. Хочу работать в компании, которая имеет амбициозные планы развития. Готов много работать, достигая целей компании и развивая себя самого.

Коммерческий директор
з 09.2014 по 05.2016 (1 рік 8 місяців)
Международный холдинг-производитель, Киев (Производство и
КОРПОРАЦИЯ «Алеф»
Продажи товаров народного потребления (посуда, текстиль, хоз.товары, МБТ, электроинструмент, свет), сентябрь 2012 – настоящее время.
Руководитель направления «Национальные и международные сети».

•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности отдела, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Украине
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры отдела , системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Контроль финансовых потоков

•Увеличил ассортимент в Ашан, Метро, АТБ, Эко-Маркет, Велика Кишеня, Караван в среднем на 20%
•Возобновил сотрудничество с сетями Эпицентр, Фуршет, Эльдорадо, Комфи
•Снизил листинг на 18%, повысил ROI трейд-маркетинговых мероприятий на 40-60% в зависимости от товарной категории
•Снизил товарные остатки в торговых точках и резервных складах на 30% при увеличении оборачиваемости на 25%
•Повысил рентабельность продаж в канале на 30%
•Разработал систему мотивации для сотрудников отдела, которая позволила снизить пдз до уровня 6-8% и повысить объем продаж на 27% ;

УКРАИНСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО «BRITA GmbH», г. Киев
Продажи фильтросистем по очистке воды, май 2008 – по июнь 2012.
Коммерческий директор
•Создал с нуля эффективную комманду активных продаж национального масштаба.
•Построил сеть дилеров по Украине.
•Построил систему работы с сетями, которая обеспечила присутствие товара в 100% национальных сетей.
•При росте продаж на 30% просроченная дебиторская задолженность не превышала 5%.

КОРПОРАЦИЯ «БЕЛЛАДЖИО». Продажи товаров чулочно-носочной промышленности и женского белья, август 2007 – май 2008
Директор Киевского филиала
•Открыл и развил филиал с «нуля»
•Управление административно-хозяйственной деятельностью
•Управление продажами и построение системы продаж, маркетинг
•Организация и планирование деятельности филиала, бюджетирование
•Продвижение продукции компании по Киеву и Киевской области,
•Анализ конкурентной среды и определение потенциала территории
•Подбор, обучение персонала
•Создание эффективной торговой команды, работающей на результат
•Построение структуры филиала компании, в том числе эффективной логистики, системы контроля и мотивации
•Составление планов продаж для торгового отдела и обеспечение выполнения
•Работа с государственными разрешительными и контролирующими органами
•Контроль финансовых потоков

ЗАО «РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ», г. Киев. Парфюмерия и декоративная косметика, 1999 – 2005
Генеральный директор предприятия по Украине
В подчинении состояли четыре филиала: Киевский, Харьковский, Днепропетровский, Донецкий. Управление филиалами по Украине (200 человек персонала)

•Регистрация и открытие филиалов, работа с разрешительными органами
•Комплексное исследование рынков сбыта и формирование системы продвижения товара
•Анализ конкурентной среды, ценовой анализ украинского рынка
•Планирование продаж и дистрибуции по Украине
•Финансирование и бюджетирование предприятия
•Планирование и учет складских запасов
•Отбор и обучение персонала
Основные достижения:
•Увеличение прибыли Киевского филиала с 1999 по 2003 г. на 270% за счет расширения сети, расширения рынка сбыта и повышения эффективности работы торговых представителей.
•Обеспечение бесперебойной работы поставок через границу с Россией.

Образование: ДонГТУ
Энергетический факультет.
Дополнительное образование: 2001-2005 Курсы психологии НЛП, школа Верещагина (ДЭИР)
Семинары: “Как стать мастером продаж”, “Навыки руководителя», «Лидерство и Навыки ведения VIP-переговоров», «Подбор, оценка, обучение и мотивация персонала», «Жесткие переговоры», «Золотой треугольник менеджера», «Управление персоналом – что ценит украинский менеджер», «Экстремальные внутрикорпоративные коммуникации», «Модели взаимодействия HR- директора и ТОР- менеджера», «Как создавать время».
Имею практический опыт кризис - менеджмента.
За время работы в продажах провел более 3000 собеседований по подбору персонала.

Автомобиль: Hyundai «Sonata».
Языки: украинский, русский – родные, английский, польский – базовые.
Персональный компьютер: MS Word; MS Excel; 1:С – Предприятие, анализатор.
Рекомендации предоставлю по запросу.