Андрій
Директор філії, регіональний менеджер, 57 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Днепр
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2279906
Опыт работы
Регіональний менеджер з продажу
с 12.2021 по наст. время
(2 года 5 месяцев)
Арістон Україна, Дніпро-Запоріжжя-Кривий Ріг-Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ввірена територія: Дніпропетровська, Запорізька, Кіровоградська області.
Обов'язки:
- Презентація продукції дистриб’юторам та монтажникам, а також відвідування виставок, магазинів, громадських організацій та інших місць для демонстрації продукції або послуг. Відповіді на запитання потенційних клієнтів.
- Організація виставок та демонстраційних зон, щоб привернути увагу потенційних кінцевих споживачів, розповідаючи про продукцію чи послуги.
- Пошук нових клієнтів, які могли б отримати вигоду від продажу продукції компанії, та максимізація продажів та потенціалу клієнтів у визначених регіонах.
- Моніторити діяльність конкурентів (ціни, нові продукти, промо акції).
- Розвиток і зростання довгострокових відносин з клієнтами.
- Переконання клієнтів у тому, що продукція чи послуги найкраще задовольняють їхні потреби з точки зору якості, ціни та доставлення.
- Дотримання виконанню бюджету, призначений на регіон, для досягнення цілей, поставлених Компанією.
Регіональний менеджер
с 02.2021 по 11.2021
(9 месяцев)
BWT Ecosoft, Дніпро-Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Зона відповідальності: Дніпропетровська, Запорізька, Донецька області
Обов'язки:
- Реалізація стратегії продажів компанії, виконання цілей та завдань у Дилерському/Франчайзинговому каналі;
- Робота з існуючими клієнтами відповідно до правил, прийнятих компанією;
- Реалізація цінових та маркетингових програм;
- Планування діяльності, звітність відповідно до прийнятих правил компанії;
- Контроль виконання планів та дебіторської заборгованості
- Розширення активної клієнтської бази.
Менеджер з розвитку бізнесу
с 06.2017 по 01.2021
(3 года 7 месяцев)
Incode Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Я працював із чудовою творчою командою розробників, які спеціалізувалися на мобільній та веб-розробці.
Обов'язки:
Оскільки я працюю над управлінням продажами, мої обов’язки згадані нижче:
- Дослідження, моніторинг і пошук нових клієнтів і потенційних проектів на Upwork, Freelance та LinkedIn;
- Написання належних і яскравих листів (повідомлень);
- Розробка пропозицій;Підготовка комерційних пропозицій;
- Робота над пошуком найкращого рішення для клієнта;
- Будувати відносини з новими клієнтами та підтримувати з активними клієнтами;
- Відповідальний за організацію зустрічей і переговорів;
- Продаж сайтів і мобільних додатків;
- Оптимізація робочого процесу між клієнтами та командою розробників;
- Тісна командна робота з IT-розробниками;
- Контроль кошторису проектів.
Досягнення:
- Підписані контракти з клієнтами з США, Канади, Австралії, Норвегії, Німеччини та Іспанії.
Менеджер з експортного продажу (країни СНД, Східна Європа).
с 01.2017 по 06.2017
(5 месяцев)
ТОВ «ДАФМІ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Функціональні обов'язки:
- Розвиток та управління продажами країн СНД та Східної Європи.
- Підготовка комерційних пропозицій до співробітництва.
- Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів
Досягнення:
- Підписання договору з дистриб'ютором Молдови.
- Створення загальної та активної клієнтської бази.
- Розширення зони дистрибуції (Молдова, Грузія, Узбекистан, Казахстан, Туркменістан, Румунія, Єгипет).
Територіальний менеджер з продажу Дніпро-Запоріжжя, керівник представництва.
с 06.2009 по 07.2016
(7 лет 1 месяц)
INTERSHOES, Дніпро (Легка промисловість)
Функціональні обов'язки:
Виконання планів продажу, розвиток АКБ, контроль системи продажів.
Розвиток команди менеджерів та управління продажами торгової команди
Проведення переговорів із клієнтами, підписання договорів
Планування бюджету філії та контроль його виконання
Досягнення:
Створення повноцінної структури філії, відкриття філій "з нуля".
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення загальної та активної клієнтської бази.
Розширення зони дистрибуції
Регіональний менеджер
с 10.2008 по 06.2009
(8 месяцев)
ТОВ «Домотехніка НОРД», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Функціональні обов'язки:
Планування та розвиток оптових продажів, управління дебіторською заборгованістю
Контроль роботи сервісних центрів,
Аналіз ринку та конкурентів,
Пошук клієнтів, ведення переговорів, підписання документів, контроль за виконанням домовленостей.
Досягнення:
Зниження ПДЗ клієнтів
Збільшення кількісної дистрибуції до 90%.
Збільшення продажів та оптимізація витратної частини.
Створення клієнтської бази
Територіальний менеджер
с 02.2008 по 09.2008
(7 месяцев)
ДП «Голден Фудс»., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Функціональні обов'язки:
Пошук дистриб'юторів, укладання договорів та контроль виконання домовленостей, контроль ДЗ
Формування команди ексклюзивних торгових представників на базі дистриб'юторів
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій, спрямованих на збільшення продажу
Досягнення:
Збільшено обсяг продажів за всіма дистриб'юторами на 50%
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості до 15%
Супервайзер лінійного роздробу
с 03.2007 по 01.2008
(10 месяцев)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Функціональні обов'язки:
Формування команди торгових представників
Аудиторне та польове навчання персоналу
Розробка акцій спрямованих на збільшення продажів
Контроль ДЗ
Досягнення:
Сформовано команду торгових представників
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції
Зниження простроченої дебіторської заборгованості
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами компанії
с 10.2006 по 02.2007
(4 месяца)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Досягнення:
Контроль своєчасності замовлень та оплат
Введення чи заміна нових позицій, нових ТМ
Побудова маршрутів та контроль роботи мерчендайзерів з викладення товару у торговому залі супермаркетів: АТБ Маркет, Varus, Rainford, Кошики Rainford, Фуршет.
Торговий представник
с 10.2003 по 10.2006
(3 года)
ТОВ ІІ «Бріджтаун Фудс Дистрибушн Україна», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Образование
Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"
"Менеджмент організації", Дніпро
Высшее, с 1999 по 2005 (6 лет)
05.2005р. Техніка продажів - тренер - Віктор Єщенко.
09.2005р. 8 кроків візиту – тренер – Музика Ольга.
10.2005р. Знання продукту – тренер – Музика Ольга.
04.2007р. Ефективне керівництво торговими командами – нац. тренер – Медведєв Олександр.
2010 Концентрований продаж – спин підхід. Просунутий рівень. Тренер: Георгій Геденідзе.
2011 Планування комерційної діяльності та підвищення ефективності переговорів. Тренер: Євген Пестерніков.
2012 Ефективна робота з «Продажу» товарного кредиту. Тренер: Георгій Геденідзе.
2013 Переговорний практикум Тренер: Марина Таран.
Знание языков
Английский — выше среднего
Дополнительная информация
Англійська
вище середнього
Можу проходити співбесіду цією мовою
Додаткова інформація
Особисті характеристики та дані:
Прагнення до професійного та кар'єрного зростання.
Здатність як до самостійної роботи, так і до роботи в команді.
Пунктуальність, відповідальність, комунікабельність, тактовність.
Дисциплінований та працездатний.
Легко навчаюсь та адаптуюсь до нових умов роботи.
Додаткова інформація:
Сімейний стан: одружений.
Діти: син, 10 років
Стаж водіння: 20 років.
Автомобіль: Hundai I30 – 2011р.в.
Ціль
Пошук міжнародної компанії, з якою можна побудувати довгострокові, плідні та взаємовигідні відносини.
Другие резюме этого кандидата
57 000 грн
Днепр, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Regional Sales representative, BWT- Ecosoft, 3 года 3 месяца
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер, керівник філії, начальник відділу з продажів, торговий представник
35000 грн, Днепр
Региональный, территориальный управляющий, кризис-менеджер, операционный директор
Днепр, Киев, Другие страны
Директор, комерційний директор, керівник філії, менеджер
Днепр, Винница
,
еще 4 города
Регіональний директор, керівник філїї, дивізійний менеджер
50000 грн, Днепр, Ивано-Франковск
,
еще 5 городов
Директор, заступник директора, керуючий, начальник відділу
Днепр