Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2410123

Опыт работы

Руководитель направления по работе с партнерами

с 08.2018 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
Сеть детских развлекательных комплексов, Киев (Сеть детских развлекательных комплексов)

Поиск партнеров и поставщиков сети, проведение переговоров, составление договоренностей о сотрудничестве, контроль выполнения обязательств.

Региональный директор

с 03.2016 по 12.2017 (1 год 9 месяцев)
Торговый дом, Киев, Одесса, Николаев (Импорт, производство и оптовая продажа бытовой химии и косметики; открытие салонов по продаже мебели, магазинов по продаже бытовой химии, косметики и товаров для дома.)

Поиск новых локаций и открытие магазинов по продаже мебели, товаров для дома, косметики и бытовой химии в Киеве, Одессе, Николаеве.
Подбор, обучение и разработка системы мотивации персонала.
Планирование, организация и выполнение ключевых показателей по обороту, чеку и трафику.
Разработка маркетинговых акций, направленных на увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы.
Контроль сервиса обслуживания и выполнения стандартов.

Руководитель коммерческого отдела

с 03.2015 по 12.2015 (9 месяцев)
ООО "ПАК-Экспо Лизинг", Киев (Производство, оптовая продажа, предоставление услуг.)

Формирование отдела продаж, обучение, постановка задач и контроль работы менеджеров.
Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж.
Проведение переговоров и презентаций с ключевыми клиентами.
Решение вопросов с поставщиками, производством, мотивацией персонала; оптимизация бизнес-процессов; планирование; отчетность.

Директор розничной сети

с 06.2009 по 11.2014 (5 лет 5 месяцев)
ООО "Астрал-Украина", Киев (Представительство "Астрал Групп"(Россия) , импортер лакокрасочных материалов для покраски авто и автомобильных масел)

Развитие дилерской сети и оптовых продаж на территории Украины.
Построение и развитие розничной сети до 10 автомагазинов.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль ценовой политики.
Работа с ассортиментом, контроль остатков товара, формирование заказов на поставки товара с производственных площадок других стран.
Разработка маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговых марок компании.
Достижения:
создание розничной сети с высоким уровнем рентабельности, расширение клиентской базы, продвижение торговых марок компании.

Коммерческий директор

с 03.2006 по 06.2009 (3 года 3 месяца)
"Коттон Клаб Украина", Киев (Представительство концерна "Cotton Club" (Россия), производитель ватно-бумажной продукции, косметических средств и средств гигиены)

Организация функционирования предприятия с "0".
Построение системы продаж на территории Украины через дистрибьюторов.
Управление торговым отделом, контроль работы региональных менеджеров.
Формирование плана производства, поставок и плана продаж.
Контроль продаж, маркетинга, закупок и логистики.
Проведение переговоров с представителями национальных и региональных сетей, с директорами и собственниками дистрибьюторских компаний.
Достижения:
создание действующего прибыльного предприятия; вывод торговых марок концерна в тройку лидеров ватно-бумажного рынка Украины; подписание контрактов на поставку частной марки с крупными национальными сетями Украины.

Руководитель направления по работе с сетями

с 01.2005 по 11.2005 (10 месяцев)
ООО "Боно-Украина", Киев (Импорт кормов для домашних животных, оптовая торговля на территории Украины)

Формирование клиентской базы.
Развитие специализированных каналов сбыта.
Выполнение плановых показателей по продажам и дебиторской задолженности.
Достижения:
вывод новой торговой марки на рынок Украины; успешные переговоры с региональными сетями; качественная работа дистрибьюторов.

Начальник отдела продаж

с 05.2003 по 11.2004 (1 год 6 месяцев)
ЗАО "Первая Национальная мыловаренная компания", Киев (Производство товаров бытовой химии, реализация продукции на территории Украины)

Планирование стратегии продаж и разработка каналов сбыта.
Составление планов продаж и производства.
Разработка и внедрение новых перспективных программ и отдельных проектов.
Координирование работы филиалов компании (Львов, Киев).
Создание дистрибьюторской сети в Северном регионе.
Создание системы прямых продаж в г. Киев (штат торговых представителей, склад, доставка).
Достижения:
организация работы филиала в г.Киев; стабильные объемы продаж по дистрибьюторской базе и по филиалам; ориентированная на результат команда торгового отдела; успешная реализация отдельных проектов.

Региональный менеджер

с 10.2000 по 05.2003 (2 года 7 месяцев)
ДП "Вимм-Билль-Данн" (Представительсво компании "Вимм-Билль-Данн" (Россия), производитель соков и молочной продукции)

Реализация политики продаж в Восточном регионе.
Выполнение планов по отгрузке и продажам.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с торговым персоналом дистрибьютора.
Достижения:
качественная работа дистрибьюторов во всех областях региона; выполнение планов по продажам и возврату денежных средств.

Образование

Национальный педагогический университет

Филологический факультет, украинский и русский языки, Киев
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

семинары и тренинги по продажам, личностному росту

2002-2014

тренинг "Архитектура лидерства"

2015

Первый Кембриджский образовательный центр

2016 по н. вр.

тренинг Концентрированные продажи

2015

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Ключевые умения и навыки:
Управление продажами, развитие продаж.
Знание и понимание специфики рынка FMCG.
Навыки ведения переговоров, опыт личных продаж.
Управление персоналом, мотивация.
Навыки построения эффективных коммуникаций.
Умение системно решать сложные вопросы.
Личностные качества:
Проактивность, ориентация на результат, умение работать в системе многозадачности.