Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/241551

Опыт работы

Регіональній менеджер

с 10.2021 по наст. время (2 года 7 месяцев)
ТОВ ПродМайстер, Одеса (Продаж кондитерських виробів)

1. Разработка стратегии развития региона.
2. Выполнение плана продаж региона
3. Поиск контрагентов и дистрибьюторов для дальнейшего развития территории.
4. Контроль над соблюдением стандартов компании.
5. Контроль над предоставлением отчетности в установленной форме.
6. Работа с сетевым каналом сбыта- локальными сетями.

Директор филиала

с 02.2017 по 10.2021 (4 года 8 месяцев)
Сокол, Одеса (Машиностроение)

1. Обеспечение рентабельной деятельности вверенного Филиала.
2. Организация и управление продажами филиала
3. Ценообразование и контроль торговой наценки.
4. Оптимизация расходов филиала.
5. Разработка и внедрение стратегии развития территории
6. Контроль работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений Филиала.
7. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.
8. Контроль выполнения стандартов компании
9. Подбор и обучение персонала филиала.
Достижения:
Рентабельная работа филиала
Увеличение объема продаж на 40%.

Региональный менеджер

с 06.2016 по 02.2017 (8 месяцев)
ООО Эргопак, Одеса (Производство и продажа товаров категории HHD)

1. Разработка стратегии развития региона.
2. Выполнение плана продаж региона
3. Подбор контрагентов и дистрибьюторов для дальнейшего развития территории.
4. Контроль над соблюдением ценовой политики.
5. Контроль над предоставлением отчетности в установленной форме.
6. Обучение персонала и контроль за выполнением целей, поставленных на обучении.
Достижения:
1. Увеличения объема продаж на 90%.

Директор Региона

с 02.2014 по 06.2016 (2 года 4 месяца)
УАК Олимп, Одесса (Розничная торговля)

1. Разработка и внедрение стратегии развития региона.
2. Планирование и контроль бюджета филиала.
3. Выполнение плана продаж региона в направлениях «Ключевой розницы» (национальные сети) и в «Дистрибьюторском канале».
4. Подбор контрагентов и дистрибьюторов для дальнейшего развития территории.
5. Подбор персонала филиала.
7. Полевое обучение торгового персонала филиала и, фокусных команд дистрибьюторов.
8. Проведение переговоров с дистрибьюторскими компаниями.
9. Контроль над соблюдением ценовой политики.
10. Контроль уровня дебиторской задолженности.
11.Ведение административно- хозяйственной деятельности с целью бесперебойной работы филиала.
12. Контроль работы компании осуществляющую логистические услуги.
13. Контроль документооборота филиала.
14. Контроль за использованием торгового оборудования, рекламных материалов.
15. Координация совместной работы филиала с другими структурными подразделениями Компании.
16. Координация работы с контролирующими органами.
17. Разработка и контроль маркетинговой активности.
Достижения:
1. Сокращение дебиторской задолженности до уровня 7%.
2. Сокращение затрат на содержание продаж.

Директор филиала

с 08.2013 по 12.2013 (4 месяца)
ООО Авер- Тех (Продажа материалов для рекламы и строительства)

Функциональные обязанности:
1. Обеспечение рентабельной деятельности вверенного Филиала не менее установленного головным офисом Компании уровня.
2. Осуществляет организацию работы и эффективного взаимодействия всех структурных подраз¬делений Филиала.
3. Подготовка и представление в утвержденные сроки отчеты по установленной форме.
4. Взаимодействие в пределах своих полномочий с государственными, контролирующими и прочими органами, организациями, учреждениями, предприятиями и физическими лицами.
5. Организация и осуществление торговой политики Компании в закрепленном регионе.
6. Руководство работой офисной и складской части Филиала,
7. Осуществление контроля за выполнением плана продаж Филиала, выполнением персональных заданий и планов продаж специалистов по сбыту продукции.
8. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами.
9. Обеспечение нормального состояние и работоспособности всей инфраструктуры Филиала (зданий и сооружений, оборудования, техники и аппаратуры, охранной и противопожарной сигнализации, инженерных и прочих сетей, связи, автотранспорта, энергообеспечение и др.), а также ее своевременное обслуживание, контроль работы, и оперативное устранение недостатков/неисправностей.
10. Проведение кадровой политики Компании.

Директор филиала

с 03.2009 по 02.2013 (3 года 11 месяцев)
ООО Эргопак (Производство и продажа товаров категории HHD; DT; дистрибьюция товаров HHU)

Функциональные обязанности:
1. Разработка стратегии развития региона.
2. Планирование и контроль бюджета филиала.
3. Выполнение плана продаж региона
4. Подбор контрагентов и дистрибьюторов для дальнейшего развития территории.
5. Контроль над соблюдением ценовой политики.
6. Контроль над предоставлением отчетности в установленной форме.
7. Обучение персонала и контроль за выполнением целей, поставленных на обучении.
8. Разработка новых методик контроля работы персонала (вовлечение персонала в создание и внедрение рабочих процессов - привело к пониманию проходящих процессов, и пониманию важности результата каждого сотрудника).
9. Контроль уровня дебиторской задолженности.
10.Ведение административно- хозяйственной деятельности с целью бесперебойной работы филиала.
11. Контроль использования транспорта филиала.
12. Контроль документооборота филиала.
13. Контроль за использованием торгового оборудования, рекламных материалов.
14. Координация совместной работы филиала с другими структурными подразделениями Компании.
15. Координация работы с контролирующими органами.
16. Разработка и контроль маркетинговой активности.
Достижения:
1. Увеличение объема продаж за два года в 2 раза.
2. Сокращение затрат на логистику. (сокращение затрат на ремонт автомобилей доставки).
3. Сформирована команда единомышленников, нацеленных на результат. ( текучесть уменьшилась на 90%, объем продаж при этом вырос на 100%.)

Дивизиональный менеджер

с 09.2008 по 02.2009 (5 месяцев)
ООО Атлантис (Алеф-Виналь) (Производство и продажа отечественного алкоголя)

Основные обязанности:
1. Разработка бизнес планов развития территории.
2. Поиск и обучение территориальных менеджеров.
3. Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
4. Заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
5. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
6. Контроль выполнения плановых показателей дистрибьюторов.
7. Анализ представленности продукции и аудит подотчетной территории.
8. Разработка мотивационных схем для дистрибьютора и торговых представителей.
9. Контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Достижения:
1. Увеличение объема продаж продукции за сентябрь- декабрь 2008г. в 1,5 раза.
2. Формирование стабильно- развивающейся команды территориальных менеджеров. .

Территориальный менеджер

с 09.2004 по 09.2008 (4 года)
Алеф-Виналь (Пищевая промышленность)

Основные обязанности:
1. Разработка бизнесс планов развития территории.
2. Поиск и обучение персонала.
3. Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами.
4. Заключение договоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами.
5. Контроль дебеторской задолженности дистрибуторов и ключевых клиентов.
6. Контроль выполнения плановых показателей дистрибуторов и подотчетной команды.
7. Анализ представленности продукции и аудит подотчетной территории.
8. Поиск потенциальных и развитие существующих клиентов.
9. Разработка мотивационных схем для дистрибутора и торговых представителей.
10. Контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Достижения:
1. Создание и развитие проекта эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибутора.
2. Увеличение объма продаж продукции за 2008г. в ДВА раза.
3. Увеличение доли продукта за 2008 г. на подотчетной территории на 30%.
4. Формирование стабильно- работающих команд ЭТА.

Образование

Университет Предпренимательства

ВЭД, Бердянск
Высшее, с 2006 по 2011 (4 года 11 месяцев)

Прошел более 10 тренингов:
1.Максим Федоров - Организация командной работы;
2.Бизнес-Мастер - Техники Эффективных переговоров;
3.Бизнес-Мастер - Формирование команды. Эффективные стили управления и мотивации сотрудников;
4.Школа торгового представителя;
5.Алеф-Виналь - Навыки продаж-10 шагов торгового визита;
6.Алеф-Виналь - Основы работы торгового представителя;
7.Владимир Колосов - Совершенствование навыков управления и навыков ведения переговоров;
8.Антонина Кравченко - Мотивация торговых представителей;
9.Антонина Кравченко - Эффективное управление торговой командой;
10.Антонина Кравченко - Тренинг для тренеров;
11.Алеф-Виналь - Системный подход к продажам;
12.Алеф-Виналь - Управление временем в дистрибьюции

Знания и навыки

Дополнительная информация

Личный автомобиль
Хороший пользователь ПК (Word, Exel, Power Point, Outlook, 1С).
Личные качества:
Здоровая амбициозность.
Коммуникабельность.
Умение работать в команде.
Самообразование.
Ответственность.
Пунктуальность.
Аналитический склад ума.
Организаторские способности.
Инициативность
Стремление к личностному и профессиональному росту.