Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2474145

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 05.2019 по 06.2022 (3 года 1 месяц)
ООО Кайрос, Луганск (Дистрибуции)

Согласование и запуск маркетинговых активностей. Ведение дебиторской задолженности.
Поиск и обучение торговой команды.
Обеспечивать высокий уровень представленности компании и ее торговых марок на рынке.
Устанавливать надежные, долгосрочные, дружественные отношения на рынке.
Вносить рекомендации по усовершенствованию обслуживания клиентов компании.
Регулярно вести отчетность и анализировать деловую активность на выделенной территории.

Руководитель сети магазинов розничных продаж

с 02.2018 по 03.2019 (1 год 1 месяц)
ФЛП Калина В.А., Луганск ((Продажа живого пива, продуктов питания))

- Подбор и обучение администраторов.
- Контроль работы магазинов.
- Создание системы мотивации для персонала.
- Планирование финансовых показателей и контроль по их достижению.
- Контроль маркетинга.
- Разработка и внедрение единой ассортиментной матрицы по всей сети.
- Переговоры с поставщиками.
- Формирование единой ценовой политики по всем группам товаров.
- Поиск и открытие новых магазинов.
- Планирование размещения продукции.
- Контроль выполнения всех работ для своевременного открытия новых магазинов.

В подчинении;
49 магазинов
20 администраторов
150-200 продавцов

Начальник торгового отдела

с 02.2016 по 03.2017 (1 год 1 месяц)
ООО Атлант Трейдинг, Луганск (Пищевая промышленность)

Согласование и запуск маркетинговых активностей. Ведение дебиторской задолженности.
Поиск и обучение торговой команды.
Обеспечивать высокий уровень представленности компании и ее торговых марок на рынке.
Устанавливать надежные, долгосрочные, дружественные отношения на рынке.
Вносить рекомендации по усовершенствованию обслуживания клиентов компании.
Регулярно вести отчетность и анализировать деловую активность на выделенной территории.

Директор филиала

с 03.2015 по 12.2015 (9 месяцев)
ООО «Промышленные - масла Центр» www.ioi.com.ua, Киев (Официальный импортер ГСМ в Украину)

Обязанности:
Выполнение Финансовых показателей по Валовой и Чистой прибыли
Планирование затрат, составление бюджета Торгового Представительства.
Поиск, обучение менеджеров В2В/ В2С
Планирование продаж, распределение планируемых продаж по менеджерам В2В/В2С
Анализ и постановка целей по ключевым клиентам компании
Мониторинг, анализ дебиторской задолженности
Устанавливать надежные, долгосрочные, дружественные отношения с ключевыми клиентами компании.
Вносить рекомендации по усовершенствованию обслуживания клиентов компании.
Регулярно вести отчетность и анализировать деловую активность на выделенной территории.

Достижения:
1) Разработал и внедрил с "0" систему CRM по всей корпорации (более 200 человек)
2) Сегментировал всю розницу. Благодаря сегментации поставил SMART цели и задачи по каждому ключевому клиенту индивидуально.
3) Распределил закрепленную территорию по менеджерам.
4) Распределил действующих, потенциальных клиентов согласно закрепленной территории.
5) Разработал понятную логистику по доставке товара клиенту.
6) Проработав клиентов в CRM, увеличил число потенциальных а в дальнейшем действующих клиентов на 15%-35% по каждому менеджеру.
7) Разработал и визуализировал анализ продаж по отношению к прошлому месяцу, году, по каждому клиенту, территории, бренду.
8) Внедрил анализ истории работы в планшетах для В2В/В2С менеджеров находящихся непосредственно на территории.
9) Выполнение текущих целей и задач в поставленные сроки

Ведущий менеджер по продажам В2В

с 11.2013 по 03.2015 (1 год 4 месяца)
ООО «Промышленные- масла Восток» www.ioi.com.ua, Луганск (Официальный импортер ГСМ в Украину)

Устанавливать надежные, долгосрочные, дружественные отношения.
Организация отгрузки продукции существующим клиентам, поиск новых клиентов, заключение договоров на поставку продукции, ведение дебиторской задолженности, поддержка необходимого уровня запаса.
Работа с тендерными предприятиями (ДеТек, Метинвест, Краснодон уголь, Дочернее предприятие Метинвест. Алчевский Металургический Комбинат, Торговый Дом «Золотой Урожай»)
Вносить рекомендации по усовершенствованию обслуживания клиентов компании.
Регулярно вести отчетность и анализировать деловую активность на выделенной территории.

Менеджер по сбыту

с 09.2007 по 06.2013 (5 лет 9 месяцев)
АТ “ JTI ” Украина (производитель табачной продукции)

Обеспечивать высокий уровень представленности компании и ее торговых марок на рынке.
Устанавливать надежные, долгосрочные, дружественные отношения на рынке.
Посещать установленные розничные торговые точки для обеспечения надлежащего уровня дистрибуции всего ассортимента продукции компании.
Поддерживать необходимый уровень запаса продукции и вносить коррективы по формированию товарного запаса в торговых точках.
Вносить рекомендации по усовершенствованию обслуживания клиентов компании.
Регулярно вести отчетность и анализировать деловую активность на выделенной территории.
Заключение договоров с торговыми точками, организация и контроль маркетинговых активностей.
Размещение оборудования в торговых точках, согласно стандартов компании.

Образование

Луганский Национальный Педагогический Университет

Институт экономики и бизнеса, Луганск
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Знания и навыки

Дополнительная информация

Заграничный паспорт: Есть

Вод. удостоверение: Категория “В”

Личный автомобиль: Ford Focus 2

Стаж вождения: C 03.03.2007г.

Личные и деловые
Качества:Коммуникабельность, инициативность, дисциплинированность, порядочность, честность,способность к повышению уровня квалификации, быстрая обучаемость. Способность организовывать людей, работать в команде, быстро и своевременно реагировать на изменения, способность прогназировать и планировать деятельность, внедрять в работу новые технологии, четко формировать идеи и выполнять задания, способность брать на себя ответственность, способность к саморазвитию, стрессоустойчивость, скурпулезность, клиентоориентированность.