Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2477384/

Опыт работы

Комерційний директор

с 02.2025 по 05.2026 (1 год 4 месяца)
Грунвег, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
• Перебудував комерційну діяльність компанії, трансформувавши несистемні продажі у структуровану експортну модель.
• Розробив і впровадив комерційну стратегію, що забезпечила трикратне зростання продажів.
• Залучив міжнародних клієнтів та уклав довгострокові контракти на регулярні поставки продукції.
• Розширив продуктовий портфель новими експортними позиціями.
• Підвищив ефективність роботи польського представництва
• Впровадив систему комерційної аналітики та прогнозування продажів.

Основні функції:
• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Розвиток експортних продажів і міжнародних ринків.
• Проведення переговорів, укладання та супровід зовнішньоекономічних контрактів.
• Управління ціноутворенням і продуктовим портфелем.
• Координація взаємодії з логістичними, сертифікаційними та іншими партнерами.
• Аналіз результатів продажів і підготовка управлінської звітності.

Керівник відділу ЗЕД

с 06.2024 по 02.2025 (9 месяцев)
Поле, агрофірма, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
• Розвивав експортні продажі на ринках ЄС, Великої Британії, США та Канади.
• Впровадив системний підхід до планування продажів і контролю виконання експортних поставок.
• Представляв компанію на міжнародних виставках та переговорах із закордонними партнерами.

Основні функції:
• Розвиток експортних продажів і міжнародних партнерств.
• Пошук і залучення нових клієнтів на зовнішніх ринках.
• Проведення переговорів та супровід зовнішньоекономічних контрактів.
• Формування цінової політики та аналіз експортних ринків.
• Координація логістичних, фінансових і комерційних процесів експортної діяльності.

Керівник відділу продажів

с 11.2021 по 10.2023 (2 года)
ADEPT GROUP, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні досягнення:
• Забезпечив безперервність роботи відділу продажів в умовах повномасштабної війни та суттєвих змін ринкової кон'юнктури.
• Оптимізував процес підготовки комерційних пропозицій і внутрішні процеси управління продажами.
• Розширив співпрацю з міжнародними постачальниками обладнання.
• Вдосконалив CRM-систему та систему управлінської звітності.

Основні функції:
• Управління продажами обладнання та технологічних рішень для елеваторів і зерносховищ.
• Планування продажів, бюджетування та контроль виконання показників.
• Проведення переговорів із клієнтами та міжнародними постачальниками.
• Підготовка комплексних техніко-комерційних рішень для агропромислових підприємств.
• Аналіз ринку та розвиток клієнтської бази.

Керівник проєкту

с 11.2020 по 11.2021 (1 год)
G.R. AGRO, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Збільшив завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% протягом першого року роботи.
• Запустив два нові бренди комбікормів та вивів їх на ринок.
• Сформував команди продажів і маркетингу та впровадив систему мотивації на основі KPI.
• Впровадив CRM-систему для управління клієнтською базою та контролю виконання планів продажів.
• Оптимізував цінову політику та підвищив ефективність продажів.

Основні функції:
• Розробка та реалізація стратегії продажів і розвитку продуктового портфеля.
• Управління продажами, ціноутворенням і прибутковістю бізнесу.
• Формування та розвиток команди продажів і маркетингу.
• Управління ключовими клієнтами та партнерськими відносинами.
• Аналіз ринку та реалізація маркетингових активностей.

Директор з продажу

с 12.2017 по 11.2020 (3 года)
Глобал-Агро, Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
Забезпечив зростання завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% упродовж першого року роботи.
Запустив два нові бренди комбікормів, визначивши їх позиціонування на ринку.
Сформував команду відділу продажів і маркетингу, розробив систему мотивації на основі результативності.
Успішно впровадив CRM-систему, яка структурувала клієнтську базу й підвищила контроль за виконанням планів.
Оптимізував політику ціноутворення, що дозволило підвищити прибутковість продажів.
Особисто супроводжував ключових клієнтів, забезпечуючи зростання обсягів реалізації.

Функціональні обов’язки:
Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів і виведення нових продуктів на ринок.
Формування портфеля продукції та планів продажів для різних каналів збуту.
Управління кадровою політикою департаменту: підбір, навчання, мотивація персоналу.
Керівництво ціноутворенням, аналіз маржинальності та конкурентних переваг.
Взаємодія з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками.
Організація та контроль маркетингової активності підприємства.
Аналіз діяльності конкурентів і розробка заходів для підвищення ефективності продажів.

Директор з продажів

с 12.2013 по 12.2016 (3 года)
Фід Агро, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Створив дистрибуційну систему продажів комбікормів під власним брендом компанії на базі контрактного виробництва.
• Забезпечив розвиток клієнтської бази та зростання обсягів реалізації.
• Впровадив систему мотивації персоналу, орієнтовану на досягнення комерційних показників.
• Сформував продуктовий портфель і систему ціноутворення.

Виконавчий директор

с 10.2007 по 11.2013 (6 лет 2 месяца)
Оптікорм, ТОВ (ГК "Єдність"), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Ініціював створення нового підприємства в межах групи компаній та розробив бізнес-план його запуску.
• Отримав схвалення інвестиційного проєкту та фінансування від акціонерів.
• Побудував організаційну структуру компанії, бізнес-процеси та систему мотивації персоналу.
• Створив два канали збуту — прямі продажі та дилерську мережу.
• Відкрив регіональні філії у Запоріжжі, Львові та Сумах і сформував мережу торгових представників по Україні.
• Забезпечив зростання обороту компанії більш ніж у 10 разів протягом двох років.

Керівник проєкту

с 04.2006 по 10.2007 (1 год 7 месяцев)
Інтер-Запоріжжя, торговий дім, ТОВ (ГК "Єдність"), Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
• Ініціював та розробив концепцію нового напряму діяльності групи, який згодом був реалізований через створення ТОВ «Оптікорм».
• Створив бренд комбікормів та сформував продуктову концепцію нового бізнесу.
• Сформував команду продажів і маркетингу для запуску проєкту.
• Брав участь у розробці асортименту спільно з європейськими партнерами.

Торговий представник

с 12.2002 по 04.2006 (3 года 5 месяцев)
Єврофудс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки:
Продаж продукції та робота з клієнтами у роздрібному та дистрибуційному каналі.

Образование

Запорізький Національний Університет

Ф-т менеджменту. Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності. Спеціаліст

Дополнительное образование и сертификаты

курс "Від рутини до масштабування"

2019, 4 месяца

курс "Директор з продажів"

2020, 6 месяцев

курс "Стратегічний менеджмент та маркетинг: практичні інструменти"

2015, 4 місяці

бізнес-тренінг "Жорсткі переговори"

2014, 1 місяць

Курс "Агресивні продажі на рынку В2В"

2008, 1 місяць

Export Academy

2024, 2 місяці

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення
• Планування продажу
• Користувач 1С
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Навчання персоналу
• Побудова воронки продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розвиток бази клієнтів
• Робота з ключовими клієнтами
• Zoho CRM
• Управління відділом продажу
• CRM системи
• Аналіз продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Комерційний керівник із понад 20-річним досвідом розвитку продажів, побудови бізнесів та управління комерційною діяльністю виробничих і дистрибуційних компаній.

Маю успішний досвід створення нових бізнес-напрямів, запуску підприємств з нуля, розвитку міжнародних продажів та реалізації інвестиційних проєктів. Працював на керівних посадах у сферах агробізнесу, виробництва, дистрибуції та B2B-продажів.

Спеціалізуюся на побудові комерційних систем, розвитку експортних продажів, управлінні командами, переговорах із ключовими клієнтами та забезпеченні сталого зростання бізнесу.

Розвивав продажі на ринках України, ЄС, Великої Британії, США та Канади.