Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/19106088/

Опыт работы

Комерційний директор

с 02.2025 по 05.2026 (1 год 4 месяца)
Грунвег, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

• Побудував системний підхід до управління продажами та розвитку клієнтів на експортних ринках.
• Розробив і впровадив систему планування, прогнозування та контролю продажів.
• Забезпечив зростання обсягів продажів у 3 рази завдяки розвитку клієнтської бази та підвищенню ефективності комерційних процесів.
• Розширив портфель клієнтів у країнах ЄС, Великій Британії, США та Канаді.
• Впровадив інструменти CRM та комерційної аналітики для контролю воронки продажів і прогнозування результатів.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами та укладав довгострокові контракти.
• Координував роботу суміжних підрозділів для забезпечення виконання планів продажів і своєчасного виконання замовлень.
• Аналізував показники продажів, ефективність клієнтської бази та розробляв заходи щодо збільшення обсягів реалізації.

Керівник відділу ЗЕД

с 06.2024 по 02.2025 (9 месяцев)
Поле, агрофірма, ТОВ, Черкаси (Сільське господарство, агробізнес)

• Розвивав продажі продукції компанії на ринках ЄС, Великої Британії, США та Канади.
• Залучав нових клієнтів, розвивав партнерську мережу та підтримував довгострокові відносини із замовниками.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами та супроводжував укладання зовнішньоекономічних контрактів.
• Розширив клієнтську базу компанії та відкрив нові можливості для розвитку продажів на міжнародних ринках.
• Аналізував ринки, конкурентне середовище та формував комерційні пропозиції відповідно до потреб клієнтів.
• Представляв компанію на міжнародних виставках, галузевих заходах та переговорах із потенційними партнерами.
• Координував взаємодію між комерційним, логістичним та фінансовим напрямками для своєчасного виконання замовлень.
• Впровадив системний підхід до роботи з потенційними та діючими клієнтами, що підвищило ефективність комерційних процесів.
• Забезпечував виконання планів продажів, розвиток клієнтської бази та підтримку ключових клієнтів компанії.

Керівник відділу продажу

с 11.2021 по 10.2023 (2 года)
Adept Group, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Керував продажами обладнання та комплексних рішень для елеваторів і зерносховищ.
• Координував роботу відділу продажів та взаємодію із суміжними підрозділами компанії.
• Супроводжував реалізацію поточних проєктів і підтримував відносини з діючими клієнтами.
• Готував комерційні пропозиції та брав участь у переговорах із замовниками.
• Працював із CRM-системою та управлінською звітністю.
• Забезпечував підтримку продажів і виконання договірних зобов'язань в умовах воєнного стану.

Керівник проєкту

с 11.2020 по 11.2021 (1 год)
GR AGRO, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

• Керував інвестиційним проєктом зі створення комбікормового заводу.
• Розробив бізнес-план, фінансову модель та комерційну концепцію нового виробничого напряму.
• Координував роботу підрядників, постачальників обладнання та профільних спеціалістів.
• Брав участь у виборі технологічних рішень, підготовці виробничих процесів та запуску проєкту.
• Забезпечив підготовку проєкту до старту будівництва та отримання необхідних погоджень.
• Представив проєкт керівництву компанії та отримав погодження на його реалізацію.
• Реалізацію проєкту було призупинено

Директор з продажу

с 11.2017 по 11.2020 (3 года)
Глобал-Агро, Маріуполь (Сільське господарство, агробізнес)

• Розробив та реалізував стратегію продажів комбікормової продукції на ринку України.
• Збільшив завантаження комбікормового заводу з 10–20% до 80% протягом першого року роботи.
• Сформував та розвинув команди продажів і маркетингу, впровадив систему мотивації на основі KPI.
• Організував системну роботу з клієнтською базою та контроль виконання планів продажів.
• Запустив два нові бренди комбікормів та забезпечив їх вихід на ринок.
• Впровадив CRM-систему для управління продажами, контролю воронки та роботи менеджерів.
• Розвивав дилерську мережу та співпрацю з ключовими клієнтами.
• Брав участь у формуванні цінової політики, асортименту та комерційних програм компанії.
• Аналізував результати продажів, ефективність роботи команди та впроваджував заходи для досягнення планових показників.

Директор підприємства

с 12.2013 по 12.2016 (3 года)
Фід Агро, Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

• Створив систему продажів комбікормової продукції під власним брендом компанії на базі контрактного виробництва.
• Розвивав клієнтську базу та залучав нових клієнтів у B2B та дилерському каналах.
• Формував цінову політику та комерційні умови співпраці з клієнтами.
• Організував системну роботу з продажами та розвитком територій.
• Впровадив систему мотивації персоналу, орієнтовану на досягнення комерційних показників.
• Брав участь у формуванні продуктового портфеля та виведенні продукції на ринок.
• Проводив переговори з ключовими клієнтами та партнерами компанії.
• Забезпечував виконання планів продажів та розвиток довгострокових відносин із клієнтами.

Виконавчий директор

с 10.2007 по 11.2013 (6 лет 2 месяца)
Оптікорм, ТОВ (ГК «Єдність»), Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

• Ініціював створення нового підприємства в межах групи компаній та брав участь у запуску бізнесу з нуля.
• Розробив бізнес-план розвитку компанії та залучив фінансування для реалізації проєкту.
• Побудував організаційну структуру компанії, систему управління та основні бізнес-процеси.
• Створив систему продажів, сформував команду та впровадив систему мотивації персоналу.
• Організував два канали збуту: прямі продажі та дилерську мережу.
• Відкрив регіональні представництва у Запоріжжі, Львові та Сумах.
• Сформував мережу торгових представників по всій території України.
• Забезпечив зростання обороту компанії більш ніж у 10 разів протягом двох років.
• Розвивав співпрацю з ключовими клієнтами, дилерами та партнерами компанії.

Образование

Запорізький Національний Університет

Менеджмент, Менеджер ЗЕД, Запоріжжя
Высшее, с 2001 по 2006 (5 лет)

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне мислення
• Планування продажу
• Користувач 1С
• MS Excel
• Користувач Бітрікс24
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Навчання персоналу
• Побудова воронки продажу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Розвиток бази клієнтів
• Робота з ключовими клієнтами
• Zoho CRM
• Управління відділом продажу
• CRM системи
• Аналіз продажу

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Керівник відділу продажів із понад 20-річним досвідом у B2B-продажах, розвитку клієнтів та управлінні командами. Маю успішний досвід побудови систем продажів, формування та розвитку відділів продажів, впровадження KPI, CRM-систем і стандартів роботи з клієнтами.
Працював у сферах агробізнесу, виробництва, дистрибуції та промислових B2B-продажів. У різні періоди кар'єри створював нові бізнес-напрями, формував дилерські мережі, розвивав клієнтські бази та забезпечував стабільне зростання продажів.
Серед ключових результатів: триразове зростання продажів, збільшення завантаження виробництва з 10–20% до 80%, побудова систем продажів і розвиток бізнесу з нуля. Володію практичним досвідом переговорів із ключовими клієнтами, управління персоналом, планування продажів, аналітики та розвитку комерційних процесів.
Відкритий до нових викликів та зацікавлений у розвитку ефективних команд продажів і досягненні амбітних бізнес-результатів.