Сайт поиска работы №1 в Украине

Резюме от 3 февраля 2017 PRO

Алексей

Категорийный менеджер, руководитель направления (отдела)

Занятость:: Полная занятость.
Возраст:: 53 года
Город проживания:: Херсон
Готов работать:: Днепр, Ивано-Франковск, Киев, Луцк, Львов, Николаев, Одесса, Тернополь, Ужгород, Херсон

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2486914

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 09.2014 по 08.2015 (11 месяцев)
Юг-тент, ЧП, Херсон (металлокаркасное строительство,изделия из тента ПВХ)

продажи услуг компании в сфере строительства, производства изделий из тентов ПВХ и металлоконструкций.
Работа по развитию клиентской базы. Поиск потенциальных и перспективных клиентов. Заключение договоров, разработка коммерческих предложений, согласование сроков и условий сотрудничества. Техническая поддержка клиентов на протяжение всего проекта. Выезды на объекты, общение в режиме телефонных звонков с клиентами по всей Украине. Поиск и разработка новых сфер для реализации услуг компании на рынке изделий из металла и тентов ПВХ. Создание отдела продаж в компании.
Клиентская база на момент увольнения доведена до 2 700 компаний потенциально заинтересованных в развитии. Были реализованы проекты стоимостью от 1500 грн. до 3,5 млн.грн.

Руководитель направления бытовая химия, косметика, гигиена (отдел закупок розницы ).

с 10.2013 по 03.2014 (5 месяцев)
Компания «Монополия», нац. сеть строительно-хозяйственных с/м «33 кв.м» (Розничная торговля)

Задачи:
1.Организация цепочки, закупки, поставки и реализации товаров.
2. Работа и взаимодействие с подразделениями, строго по внутреннему регламенту компании.
3.Увеличение товарооборота в категории.
Функциональные обязанности:
1.Формирование и совершенствование ассортиментной матрицы в товарной категории;
2. Оптимизация ассортимента, ценообразование;
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж
4. Работа с поставщиками по улучшению условий сотрудничества, поиск новых поставщиков ( производитель, импортер) , заключение выгодных для компании котрактов.
5.Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости, мониторинг ассортимента, цен, технологий продаж по конкурентам.
6.Участие в открытии новых с/м сети (анализ конкурентов в регионе, мониторинг, ценообразование, акционная программа, выкладка товара).
7. Контроль работы сотрудников отдела (3 человека, менеджеры).
8.Своевременная подача информации, отчетов непосредственному руководителю, согласно регламентов.
9. Работа с первичной документацией.
10. Взаимодействие с региональными менеджерами и администрацией супермаркетов.
За период работы были улучшены условия по существующим контрактам, заключены новые, с новыми поставщиками, производителями. Оптимизирован ассортимент совместно с менеджерами, выведены неликвидные позиции. В стадии переговоров находятся контракты по двум- трем ключевым партнерам.

Категорийный менеджер направления (бакалея, чай, кофе, детское питание.)

с 07.2013 по 10.2013 (3 месяца)
ТОО Идеал маркет, Западный Казахстан, г.Атырау (нац. сеть «Лидер» (жесткий дискаунтер), «Идеал» - сеть супермаркетов)

Задачи:
1. Организация процесса поставок и реализации товаров в веренных категориях.
2.Функциональные обязанности: формирование и совершенствование ассортиментной матрицы в товарных категориях, ценообразование.
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж товаров.
4. Составление планограмм выкладки товаров в супермаркетах.
5. Поиск поставщиков и проведение переговоров ( приоритет - прямые контракты, импортер-производитель).
6. Получение максимально выгодных для компании коммерческих условий сотрудничества.
7. Мониторинг ассортимента, цен, технологий продаж по конкурентам.
8. Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости.
9. Взаимодействие с сотрудниками отделов в магазинах и администраторами, с целью достижения максимальных плановых показателей в категориях.

Категорийный менеджер направление бакалея.

с 06.2009 по 11.2012 (3 года 5 месяцев)
ХОТД-02 (Розничная торговля)

Задачи:
1.Организация процесса поставок и реализации товаров в вверенной категории.
2. Достижение плановых показателей по закупкам и продажам подотчетной категории ( оборот,прибыль и тд.).
Функциональные обязаности:
1.Формирование ассортиментной матрицы в товарной категории.
2. Ценообразование.
3. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж товаров в категории, поиск поставщиков и проведение переговоров ( приоритет - прямые контракты, импортер-производитель).
4. Получение максимально выгодных для компании коммерческих условий сотрудничества, мониторинг ассортимента, цен.
5. Анализ продаж и прибыльности товарных позиций, анализ оборачиваемости.
6. Взаимодействие с подчиненными сотрудниками отдела, с целью достижения максимальных плановых показателей в категории.
7. Заключены прямые контракты (вместо дистрибьюторов) и разработан ряд проектов по СТМ, с десятками ключевых поставщиков;ТМ Чумак, Верес, ШЗПТ, Украгротрейд, Кернел Трейд, Фабрика бакалейных продуктов, ТМ Руна, Нестле Украина и т.д.

Старший менеджер по поставкам и сбыту

с 11.1996 по 06.2009 (12 лет 7 месяцев)
ОСКАР,ЧПКФ (оптово-розничный бизнес,дистрибуция)

Функциональные обязанности:
1.Организация закупочной и сбытовой деятельности, анализ поступающих предложений по дистрибуции.
2.Получение выгодных условий сотрудничества по брендам, переговоры, заключение контрактов, договоров, контроль их выполнения.
3. Аналитика продаж, остатков ,заказов.
4. Выполнения планов закупок и продаж.
5. Мониторинг ценовой политики в регионе, ценообразование, поиск оптовых клиентов, контроль отгрузок по опту и филиалам.
6. Контроль дебиторской задолженности.
Старший администратор компании: в подчинении 50 человек ( шесть филиалов по городу и области, склады, охрана, логистика, отдел продаж). Неоднократно награжден грамотами, «Лучший сотрудник года», «За добросовестность, ответственность и профессионализм», отмечен ценными подарками.

Образование

СПТУ 3

Моторист-матрос 1кл. специалист, Херсон,Украина
Среднее специальное, с 1988 по 1989 (11 месяцев)

Самообразование
Участие в обучающих курсах, тренингах, семинарах, выставках. Изучение теоретической литературы (Е.Комкова "Товарный портфель и управление закупками в рознице", С.Сысоева Е.Бузукова "Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент", Р.Денни "Есть контакт! Приемы деловых коммуникаций".) и др. Отслеживание новостей и тенденций развития розничного ритейла, производителей, импортеров. Мониторинг и изучение новых статей и литературных изданий, по профессиональному совершенствованию.

Дополнительное образование и сертификаты

Международный институт бизнеса, Транспортная логистика (Киев)

2006

Построение системы дистрибуции.Программа лояльности "Щедрый Дар" ТМ(Днепропетровск)

2005

Профессиональные переговоры(Херсон)

2004

Знания и навыки

MS Excel MS Word MS Office Пользователь Internet MS Outlook Windows Outlook Express Mozilla Firefox The Bat! Express

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Торгово-закупочная деятельность компании, знание особенностей розничного рынка, аналитика закупок и продаж, опыт ведения переговоров, нацеленность на максимально положительный экономический результат для компании, знание и аналитика поставщиков бакалейного рынка, бытовой химии и др.товарных групп. Готовность применить свои навыки, знания и силы в других товарных направлениях. Большой опыт (12 лет) в административно-коммерческой деятельности крупной компании.

Готовность на переезд. Желание профессионального и карьерного роста. Порядочность, исполнительность, высокая работоспособность, самообучение, способность обучаться новым технологиям, ответственность за принятие решений и конечный результат, аналитический склад ума, пунктуальность, решительность и настойчивость в достижении цели, коммуникабельность. Водительское удостоверение, категория В.
Увлечения, хобби: футбол (играю, смотрю), шахматы, домино, бильярд, нарды, активный отдых с семьей, друзьями.