- PRO
Катерина
Керівник відділу продажів, 70 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город проживания:
- Вишневое (Киевская обл.)
- Готов работать:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2498775/
Опыт работы
Керівник напрямку розвитку бізнесу (team lead)
с 10.2019 по наст. время
(4 года 11 месяцев)
ТОВ Видавництво «Букшеф», Київ (Видавництво, поліграфія)
- Аналіз ринку України та зарубіжжя (Польща, Молдова, Угорщина, Німеччина, Литва, Латвія, США, Великобританія)
- Розвиток клієнтської бази в Україні та за її межами
- Проведення перемовин з потенційними ключовими клієнтами та мережами FMCG по непродуктовій групі товарів (база з 80 регіональних маркетів)
- Підписання Договорів співпраці на наших стандартних комерційних умовах (особисто заключено біля 500 Договорів з гуртовими клієнтами)
- Внесення правок у Договора партнерів через Протоколи розбіжностей
- Підготовка КП, презентацій
- Робота з ключовими клієнтами, безпосередній продаж
- Узгодження асортименту, знижок, умов поставки, підписання міжнародних контрактів
- Підготовка інвойсів
- Підготовка документів для брокерів
- Контроль оплат і співпраця з перевізниками
Категорійний менеджер
с 04.2018 по 07.2019
(1 год 3 месяца)
ТОВ "Вікно у водяний всесвіт", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
- Робота з мережами «Епіцентр К» та «Нова Лінія»
- Формування асортименту в рамках товарної категорії (non food, обладнання, хімія для басейнів)
- Оптимізація асортименту на полицях
- Ценоутворення
- Контроль документообігу
- Робота з асортиментом, ротація товару, введення нових позицій, виведення неходових
- Створення планограм
- Проведення акцій
- Моніторинг і аналітика цін
- Навчання персоналу маркетів виділеного регіону по поставляємій групі товарів
- Робота з рекламаціями
Керівник відділу продажів (В2В)
с 10.2014 по 10.2017
(3 года)
ТОВ "Ювента Груп Україна", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ювента Груп Україна (Поставка обладнання з Європи – фільтри, насоси, теплообмінники, електронагрівачі, фітінги)
- Загальне керування відділом продажу (5 менеджерів)
- Планування і організація роботи відділу
- Навчання менеджерів
- Контроль виконання поставлених задач
- Ведення, підтримка та розширення клієнтскої бази
- Аналіз ринка і конкурентів
- АВС аналіз по клієнтам та товарам
- Организація семінарів для клієнтов
- Представлення інтересів компанії на конференціях, тематичних семінарах та профільных презентаціях
- Особисті продажі ключовим клієнтам, складання КП
- Участь у перемовинах
- Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, проведення переговорів, презентацій)
Директор
с 04.2011 по 09.2014
(3 года 5 месяцев)
ТОВ "Вілла Нова", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Розвиток нового бізнесу (імпорт меблів із штучного ротангу класу Lux)- відкриття офісу "з нуля".
• Керівництво відділом продажу і маркетингу
• Складання стратегії залучення нових клієнтів
• Розвиток каналів продаж В2В та В2С
• Організація і участь у профільних виставках
• Формуровання бюджету
Помічник директора
с 04.2010 по 04.2011
(1 год)
ОАО "ВНИПИТРАНСГАЗ", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Класичні обов'язки секретаря і помічника керівника
Помічник керівника
с 10.2006 по 04.2010
(3 года 6 месяцев)
ТОВ «РБП «Розбудова», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Виконання доручень керівника (як секретаря та менеджера з продажу)
Образование
Інститут підготовки кадрів промисловості
Перепідготовки, спеціаліст з обліку і аудиту, Киев
Высшее, с 2006 по 2008 (2 года)
Національний університет харчових технологій
Механічний, Київ
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)
Закінчила з червоним дипломом.
Дополнительное образование и сертификаты
Школа ринкової економіки, курси з 1С
2008, 4 недели
Школа кермування
2008, 2,5 месяца
ЄШКО, менеджер з логістики
2010, 2 года
"Керування відділом продажу", Ukrainian Project Management Association
ноябрь 2018 - декабрь 2018
Продажі у переписках
2020, 1 месяц
УЦ Анастасія, Директор з продажів
2021, 5 месяцев
Директор з продажу
2023-2024
Сертификат
Знания и навыки
- 1С:Предприятие
- CRM
- Водительские права кат. B
- Вождение авто
- Уміння аналізувати
- Доброзичливість
- Управлінські навички
- Планування продажу
- Впровадження системи KPI
- Побудова відділу продажу
- Продаж B2B
- Ведення переговорів
- Ведення CRM
- FMCG-продаж
- Управління командою
- Стратегічне планування
- Розробка стратегії продажу
- Навчання персоналу
- Пунктуальність
- Комунікабельність
- Відповідальність
- Організаторські здібності
- Результативність
- Управління персоналом
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
-Гібридний формат роботи (бажано)
-Складання стратегії розвитку бізнесу
- Знання технік продажу
- Адаптація і навчання менеджерів з продажу
- Мотивація та KPI менеджерів
- Розробка скриптів
- Робота в CRM
- Досвід роботи на ринке В2В
- Складання стратегії виходу на закордонні ринки
Похожие кандидаты
-
Комерційний директор, менеджер з продажу, начальник відділу продажів, керівник фінансової служби
Киев, Львов , еще 3 города -
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков -
Директор, руководитель департамента продаж, сбыта, региональный менеджер (B2B)
Киев -
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Киев -
Директор з розвитку, керівник відділу продажу, менеджер з розвитку, продажу
Киев -
Керівник відділу продажів, Head of Sales
Киев, Полтава