Катерина
Керівник відділу продажів, 70 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город проживания:
- Вишневое (Киевская обл.)
- Готов работать:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2498775
Опыт работы
Менеджер з розвитку бізнесу і ЗЕД (team lead)
с 10.2019 по наст. время
(4 года 7 месяцев)
ТОВ Видавництво «Букшеф», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Аналіз ринку України та зарубіжжя (Польща, Молдова, Угорщина, Німеччина, Литва, Латвія, США, Великобританія)
- Розвиток клієнтської бази в Україні та за її межами
- Проведення перемовин з потенційними ключовими клієнтами та мережами FMCG по непродуктовій групі товарів (база з 80 регіональних маркетів)
- Підписання Договорів співпраці на наших стандартних комерційних умовах (особисто заключено біля 500 Договорів з гуртовими клієнтами)
- Внесення правок у Договора партнерів через Протоколи розбіжностей
- Підготовка КП, презентацій
- Робота з ключовими клієнтами, безпосередній продаж
- Узгодження асортименту, знижок, умов поставки, підписання міжнародних контрактів
- Підготовка інвойсів
- Підготовка документів для брокерів
- Контроль оплат і співпраця з перевізниками
Категорійний менеджер
с 04.2018 по 07.2019
(1 год 3 месяца)
ТОВ "Вікно у водяний всесвіт", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
- Робота з мережами «Епіцентр К» та «Нова Лінія»
- Формування асортименту в рамках товарної категорії (non food, обладнання, хімія для басейнів)
- Оптимізація асортименту на полицях
- Ценоутворення
- Контроль документообігу
- Робота з асортиментом, ротація товару, введення нових позицій, виведення неходових
- Створення планограм
- Проведення акцій
- Моніторинг і аналітика цін
- Навчання персоналу маркетів виділеного регіону по поставляємій групі товарів
- Робота з рекламаціями
Керівник відділу продажів (В2В)
с 10.2014 по 10.2017
(3 года)
ТОВ "Ювента Груп Україна", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Ювента Груп Україна (Поставка обладнання з Європи – фільтри, насоси, теплообмінники, електронагрівачі, фітінги)
- Загальне керування відділом продажу (5 менеджерів)
- Планування і організація роботи відділу
- Навчання менеджерів
- Контроль виконання поставлених задач
- Ведення, підтримка та розширення клієнтскої бази
- Аналіз ринка і конкурентів
- АВС аналіз по клієнтам та товарам
- Организація семінарів для клієнтов
- Представлення інтересів компанії на конференціях, тематичних семінарах та профільных презентаціях
- Особисті продажі ключовим клієнтам, складання КП
- Участь у перемовинах
- Активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, проведення переговорів, презентацій)
Директор
с 04.2011 по 09.2014
(3 года 5 месяцев)
ТОВ "Вілла Нова", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Розвиток нового бізнесу (імпорт меблів із штучного ротангу класу Lux)- відкриття офісу "з нуля".
• Керівництво відділом продажу і маркетингу
• Складання стратегії залучення нових клієнтів
• Розвиток каналів продаж В2В та В2С
• Організація і участь у профільних виставках
• Формуровання бюджету
Помічник директора
с 04.2010 по 04.2011
(1 год)
ОАО "ВНИПИТРАНСГАЗ", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Класичні обов'язки секретаря і помічника керівника
Помічник керівника
с 10.2006 по 04.2010
(3 года 6 месяцев)
ТОВ «РБП «Розбудова», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)
Виконання доручень керівника (як секретаря та менеджера з продажу)
Образование
Інститут підготовки кадрів промисловості
Перепідготовки, спеціаліст з обліку і аудиту, Киев
Высшее, с 2006 по 2008 (2 года)
Національний університет харчових технологій
Механічний, Київ
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)
Закінчила з червоним дипломом.
Дополнительное образование и сертификаты
Школа ринкової економіки, курси з 1С
2008, 4 недели
Школа кермування
2008, 2,5 месяца
ЄШКО, менеджер з логістики
2010, 2 года
"Керування відділом продажу", Ukrainian Project Management Association
ноябрь 2018 - декабрь 2018
Продажі у переписках
2020, 1 месяц
УЦ Анастасія, Директор з продажів
2021, 5 месяцев
Директор з продажу
2023-2024
Сертификат
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
-Складання стратегії розвитку бізнесу
- Знання технік продажу
- Адаптація і навчання менеджерів з продажу
- Мотивація та KPI менеджерів
- Розробка скриптів
- Робота в CRM
- Досвід роботи на ринке В2В
- Складання стратегії виходу на закордонні ринки
Похожие кандидаты
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Директор департамента продаж, руководитель отдела, региональный менеджер (В2В)
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор юридичного департаменту, відділу, керівник, начальник
Киев, Харьков
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Киев