Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2733606

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 03.2012 по 03.2015 (3 года)
ООО Сандора (Pepsico), Черкасская обл. (Пищевая промышленность)

Разработка стратегий:
- выработка стандартов работы с локальным каналом равным стандартам работы с национальным каналом.
- системное обучение торговой команды дистрибьютора
- работа эксклюзивной команды по стандартам компании Pepsico
- развитие навыков ведения переговоров с ключевыми клиентами
- достижение покрытия активной клиентской базы на уровне 95%
- поддержка отчетами и аналитикой процесса принятия оперативных решений дистрибьюторов по развитию бизнеса
Планирование бюджета:
- активности
- необходимость в доп. ресурсах
Вывод новых продуктов на рынок:
- за первые четыре месяца, новые продукты помогали увеличить продажи по категориям от 5% до 15%
- детское питание- доля продаж 42%
Участие в переговорах с крупными ключевыми/ сетевыми клиентами на предмет возможного сотрудничества:
- утверждение условий работы с клиентами в рамках годового бюджета на развитие бизнеса
Контроль состояния дебиторской задолженности дистрибьютора:
- формирование бюджета дебиторской задолженности
- формирование реестра «старения» дебиторской задолженности
- мониторинг динамики основных показателей, характеризующих дебиторскую задолженность.
Подготовка отчётов о результатах деятельности, а так же ежемесячных и 6- ти недельных прогнозов по продажам:
- делал отчёты и прогнозы вовремя и без ошибок

Ежегодное выполнение планов первичных и вторичных продаж на 100 и более процентов.


05.2010 г.- 03.2012 г. ТОВ «Баядера Логистик» (FMCG)
Начальник отдела продаж
Задачи и обязанности:
•Своевременность подготовки годовых и оперативных планов и прогноз продаж
•Выполнение планов продаж и поставленных целей
•Уровень дебиторской задолженности, не превышать принятой в компании допустимой нормы
•Точность и полнота документооборота по экономическим договорам
•Своевременность предоставления отчётов

07.2008 г.- 02.2009 г. АОЗТ «ХБФ» (FMCG)
Региональный представитель
Функции и обязанности :
•Разработка рекламных мероприятий и продвижение бренда.
•Ориентация подчинённых на результат, идеология политики команды.
•Составление планов и стратегий.
•Подбор и обучение персонала.
•Контроль рынка на подотчётной территории.
•Проведение переговоров со стратегическими партнёрами.
•Контроль финансовых операций между корпорацией «Бисквит- шоколад» и дистрибьютором.
•Выполнение действий, направленных на увеличение численной и качественной дистрибуции продукции в оптовой и розничной сети.
•Контроль загрузок дистрибьютора.

Образование

Черкасский государственный педагогический институт

Физическое воспитание, Черкассы
Высшее, с 1988 по 1992 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Навыки проведения успешных переговоров

2013

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

По Требованию Готов Предоставить

По Требованию Готов Предоставить

Дополнительная информация

Опыт работы:

12.2006г.- 06.2008 г. ДП «Санданс» (FMCG)
Территориальный менеджер
Функции и обязанности :
•Запуск нового дистрибьютора.
•Создание, организация, планирование, тренинг и контроль работы команды эксклюзивных торговых агентов дистрибьюторов.
•Создание и развитие дилерской сети в Черкасской и Кировоградской областях, работа с дилерами, направленная на увеличение объемов продаж.
•Выполнение действий, направленных на увеличение численной и качественной дистрибьюции продукции в оптовой и розничной сети.
•Контроль загрузок дистрибьютора.
•Разработка стратегии развития территории.
•Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в рознице городов и сети дилеров – оптовиков.

09.2003г.- 12.2006г. ЗAО \"Nestle – Свиточ Украина\" (FMCG)
Кей- каунд
Функции и обязанности :
•Контроль поставок продукции компании \" Nestle – Свиточ Украина\" в торговые розничные и оптовые точки.
•Поиск и привлечение к партнерству оптовых и розничных клиентов.
•Проведение различных маркетинговых мероприятий в национальных/ локальных сетях города.
•Мерчендайзинг.
•Ведение финансовых операций с клиентами.
•Оформление первичной бухгалтерской документации

08.2001г.- 09.2003 г. ЧП Цыба В. В.
Зам. директора

04.1995 г.- 08.2001 г. УГАИ УМВД Украины в Черкасской области
Начальник отдела

09.1994 г.- 04.1995 г. Частный предприниматель

08.1992 г.- 09.1994 г. Коллегиум «Берегиня»
Преподаватель

Личные качества:
Энергичность- объём моих продаж за 2014 год был на 10% выше среднего по дистрибьюторам компании
Стрессоустойчивость- провёл успешные переговоры с ТОПовым клиентом локальной сети, который предоставил дистрибьютору паритетные условия с конкурентами и заключил с ним договор
Лидерство- провёл пять тренингов по менеджменту и вырастил 4 руководителей из линейных сотрудников
Коммуникабельность- легко договариваюсь с любыми клиентами/ коллегами, так же свободно поддерживаю разговор с клиентами/ сотрудниками
Ответственно отношусь к доверенным обязанностям и поставленным целям- делаю отчёты вовремя и без ошибок
Самокритичность- способен к самостоятельному поиску ошибок
Ориентация на результат- в своей работе всегда думаю о результате
Есть способности к усовершенствованию приобретенных качеств.
За все время работы не было допущено ни одной серьезной ошибки


Проходил тренинги :
- стандарты мерчандайзинга 2003 г.
- 9 шагов к успешным продажам 2004 г.
- защитное вождение 2012 г.