Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 02.2025 по наст. время (1 год 4 месяца)

Напрямок: B2B логістика та імпорт з Китаю, 2500+ клієнтів.
Основні досягнення:
Нові клієнти +25% до 2024 року. LTV на клієнта зріс на +39% відносно плану.
Конверсія кваліфікованих лідів: 43% (2024) → 55% за повний 2025 рік; другий семестр 2025 — 69%.
Побудував функцію retention з нуля: розробив процес, найняв і керував менеджером з утримання. Retention rate 20% → 37%. ROMI кампанії з повернення клієнтів — 818% на перше замовлення.
Розробив і впровадив AI-класифікатор клієнтів на основі транскриптів дзвінків: 5 профілів готовності до імпорту, вивід у CRM.
Відновив Meta-рекламу з нуля після втрати акаунту. Запустив TikTok як B2B-канал лідогенерації.
Запустив воронку вебінар + Telegram як канал залучення B2B-клієнтів.

Директор з маркетингу

с 08.2023 по наст. время (2 года 10 месяцев)

Напрямок: B2B e-commerce, промислове швейне обладнання.
Основні досягнення:
Побудував B2B e-commerce напрямок з нуля (продажі через сайт, раніше онлайн-продажів не було).
Вийшов на беззбитковість протягом 18 місяців.
Масштабував до $500K на місяць виручки.

Директор з маркетингу

с 08.2022 по 01.2025 (2 года 6 месяцев)
Softorg, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Очолив маркетинг у період рекордного зростання: Softorg увійшов до списку Forbes NEXT-250 у 2023 році.
Запустив Грантовий супровід: супровід клієнтів у держпрограмах. Продажі за цим напрямком — 30 млн грн у 2024 році.
ROAS 915% для інтернет-магазину у 2024 році.
TikTok B2B: 500 тис. переглядів і 1000 підписників за 6 тижнів.
Новий корпоративний сайт: кабінет дилера, конфігуратор виробництва, конструктор комерційних пропозицій.
Три галузеві конференції «Легка Конфа», 1500+ учасників загалом.
Школа технологів: 6 потоків, 51 випускник, включно з ветеранами та ВПО.
Школа механіків: 7 потоків, 84 учасники.
Побудував команду з нуля: аналітик, маркетолог, два дизайнери, копірайтер, SMM-менеджер.
Продовжую консалтинг з окремих проєктів.

Head of marketing (USA market)

с 07.2020 по 02.2022 (1 год 8 месяцев)
TBI PRO, Київ (Роздрібна торгівля)

Inc. 5000 — #102 серед найбільш швидкозростаючих приватних компаній Америки у 2021 році. Зростання 3800%+.
Вивів товари в бестселери Amazon у кількох нішах.
Конверсія з платного трафіку в оплату на сайті бренду — 4,24% за перші 3 місяці.
Система збору відгуків через поштові листівки: конверсія до 15% залежно від товару.
Автоматизований збір даних покупців: щоденний приплив реєстрацій — 10% від проданих одиниць.
Запустив багатоканальну іміджеву кампанію: ТБ, YouTube, PPC.
Підготував і управляв запусками продуктів на Kickstarter.

Директор з маркетингу

с 01.2019 по 05.2020 (1 год 5 месяцев)
Akloni, академия комплексного развития личности мужчины, Київ (Освіта, наука)

Професійні обов’язки
• Формування та реалізація маркетингової стратегії.
• Визначення найбільш ефективних каналів просування, планування та запуск експериментів, проведення A/B тестів конверсій.
• Запуск і оптимізація воронок продажів.
• Постійний аналіз цільової аудиторії, проведення глибинних інтерв’ю.
• Доопрацювання існуючих продуктів, оцінка рівня задоволеності клієнтів, запуск нових програм.
• Управління бюджетом — контроль і підвищення ефективності.
• Управління відділом маркетингу з 8 осіб, розвиток професійних навичок колег, мотивація на досягнення результатів.
• Впровадження системи щоденної, щотижневої та щомісячної аналітики, налаштування алертів, напівавтоматизація збору даних за допомогою Google Analytics.
• Розробка та впровадження брендбука — єдиного стилю візуальної комунікації.

Професійні досягнення
• За рік збільшив кількість заявок на 169,5% при бюджеті, на 49% меншому, ніж у 2018 році.
• Підвищив якість заявок, що призвело до зростання загальної конверсії з заявки в оплату на 40%.
• Перезапустив блог akloni.com, збільшивши конверсію сайту з відвідувача в лід у 5 разів.
• Перезапустив YouTube-канал, збільшивши конверсію з перегляду в лід на 50%.
• Реанімував автоворонку для основного платного тренінгу (впровадив SMS-опт ін, відео- та банерний ретаргетинг, автоматизовану секвенційну ланцюжок email-розсилок, вебпуші, SMS, IVR).
• Запустив з нуля дві автоворонки для додаткових платних тренінгів на органічному трафіку.
• Розробив і налагодив схеми збору й проведення прямих ефірів і підписних вебінарів (платний і безкоштовний варіанти).
• Запустив три серії автовебінарів на холодному трафіку, вивів їх у плюс.
• Вивів новий продукт, реалізував пілотний запуск для 300 учасників.
• Розробив і впровадив скрипти й патерни для обробки заперечень у відділі продажів для 4 різних продуктів.
• Створив і запустив триденну систему інтерактивного навчання для менеджерів відділу продажів.
• Реалізував проєкт редизайну сайту akloni.com (зміна дизайну та оновлення архітектури коду — оновлення версії CodeIgniter та всіх інтеграцій).

Керівник відділу контент-маркетингу

с 05.2017 по 01.2019 (1 год 9 месяцев)
Фаза Роста, Київ (Освіта, наука)

Професійні обов’язки
Перезапуск особистого блогу Ярослава Самойлова (yaroslav-samoylov.com) та запуск з нуля корпоративного онлайн-журналу «Фаза Роста» (fazarosta.com):
• Створення концепції текстового та візуального наповнення для обох видань, побудова редакції, організація робочих процесів у команді, розробка редакційних гайдлайнів.
• Розробка та реалізація стратегії контент-маркетингу.
• Просування контенту (соцмережі, email-розсилки, поширення, таргетована реклама).
• Пошукова та UX/UI оптимізація з метою досягнення цільових показників за трафіком, лідами та продажами.

Перезапуск YouTube-каналу Ярослава Самойлова (youtube.com/user/samoylovblog):
• Розробка айдентики, форматів, контроль зйомок, оптимізація та просування.

SMM:
• Запуск і ведення акаунтів у соціальних мережах: Facebook, ВКонтакте, Pinterest, Zen, Instagram, Telegram.

Outreach та PR:
• Пошук суміжних цільових ресурсів і розміщення на них статей експертів, платні публікації, взаємний піар із блогерами.

Професійні досягнення

Блог психолога Ярослава Самойлова
Результати 14 місяців роботи:
• Органічний трафік зріс на 105%, досягнувши 950 тисяч сеансів щомісяця (за даними SimilarWeb).
• Покращення поведінкових факторів: показник відмов знизився на 74%, середня тривалість сеансу збільшилась на 65%, кількість сторінок за сеанс зросла на 0,84%.
• Середній ROI (за місяць) від контент-маркетингу склав 1300%.

Онлайн-журнал «Фаза Роста»
• За 6 місяців після запуску проєкт вийшов на позитивний ROI.
• За 10 місяців середній ROI досяг 82%.
• Трафік склав 530 тисяч сеансів щомісяця (за даними SimilarWeb).

YouTube-канал
Результати 5 місяців роботи:
• Кількість нових підписників зросла на 992%.
• Кількість переглядів збільшилась на 662,87%.
• ROI склав 700%.

Керівник відділу контенту

с 10.2016 по 05.2017 (8 месяцев)
Каталог FMCG-товарів Listex, Київ (IT)

Професійні обов’язки
• Організація роботи відділу: постановка задач контент-менеджерам і модераторам, контроль їх виконання.
• Підбір персоналу, навчання співробітників, проведення заходів для вдосконалення їхніх навичок.
• Збір статистики та аналіз ефективності роботи відділу, облік робочого часу, розрахунок заробітної плати.
• Удосконалення дерева категорій у каталозі товарів, створення карт атрибутів і їх адаптація до вимог конкретного замовника.
• Постійне оновлення правил атрибутування товарів.
• Робота над вдосконаленням адміністративного інтерфейсу: постановка задач програмістам, участь у тестуванні та впровадженні виправлень і оновлень.
• Взаємодія з відділом підтримки бази даних.

Професійні досягнення
• Створення універсального зводу інструкцій з атрибутування товарів у вікі-системі Confluence.
• Ліквідація буфера внесених, але не опублікованих даних (50 тисяч атрибутів), що дозволило перейти на щотижневий цикл роботи.
• Подвоєння продуктивності відділу: від 35 тисяч атрибутів щомісяця до 70 тисяч.

Маркетолог

с 06.2016 по 09.2016 (4 месяца)
Інтернет-магазин "Покриття для підлоги", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Професійні обов’язки
• Запуск рекламних акцій на сайті та їх просування у соціальних мережах.
• Написання рекламних і SEO-текстів.
• SMM-просування магазину: створення контенту для сторінок у Facebook, VK, Google+, залучення цільової аудиторії.
• Аналіз статистичних показників сайту за допомогою сервісів Google Analytics та Яндекс.Метрика.
• Участь у роботі над товарною базою сайту та фільтрами для товарних категорій.

Контент-менеджер

с 03.2015 по 05.2016 (1 год 3 месяца)
Сервіс доставки їжі Eda.ua, Київ (IT)

Професійні обов’язки
• Заповнення бази даних сайту.
• Написання та редагування текстів і статей для сайту.
• Розподіл роботи між фрилансерами та контроль її виконання.
• Обробка графічних матеріалів для публікацій.
• Модерація відгуків користувачів.

Відповідальний випусковий редактор

с 12.2013 по 10.2014 (11 месяцев)
Укрінформ, українське інформагентство, Київ (ЗМІ, медіа)

Професійні обов’язки
• Редагування та коректорська вичитка новин від власних кореспондентів агентства в Україні та за кордоном.
• Набір і розшифровка новин, робота з авторами (узгодження правок, перевірка фактів, спільне доопрацювання матеріалів).
• Написання новин на основі офіційних повідомлень державних органів, публікацій у ЗМІ, супровід телевізійних ефірів.
• Збір коментарів.
• Розміщення новин на сайті інформаційного агентства, доповнення фото- та відеоматеріалами.

Оглядач

с 09.2011 по 11.2013 (2 года 3 месяца)
Укрінформ, українське інформагентство, Київ (ЗМІ, медіа)

Професійні обов’язки
• Наповнення новинної стрічки інформаційного агентства (рубрики «Наука і техніка», «Здоров’я і медицина», «Курйози»).
• Переклад інформаційних повідомлень з російської на українську та з української на російську.

Редактор відділу моніторинга

с 03.2010 по 08.2011 (1 год 6 месяцев)
Укрінформ, українське інформагентство, Київ (ЗМІ, медіа)

Професійні обов’язки
• Супровід новинного сервісу для операторів мобільного зв’язку: моніторинг інформаційних ресурсів, відбір найважливіших інформаційних приводів та створення коротких повідомлень на їх основі.

Коректор

с 07.2008 по 05.2009 (11 месяцев)
ООО "Сігматрейд", Київ (Видавництво, поліграфія)

Професійні обов’язки
• Коректорська вичитка оригінал-макетів.

Образование

Київський Університет Технологій та Дизайну (КНУТД)

Факультет управління та бізнес-дизайну, КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ ТА КОМУНІКАЦІЙНОГО ДИЗАЙНУ, Київ
Высшее, с 2024 по 2028 (4 года)

Здобуваю ступінь доктора філософії з маркетингу.

НТУУ "КПІ"

Видавничо-поліграфічний інститут, спеціальність: «Видавнича справа та редагування»., Київ
Высшее, с 2005 по 2012 (7 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Epoch of International Education, Intermediate General English course

2014

Академія інтернет-маркетинга Webpromoexperts, курс "Інтернет-маркетинг Старт"

2016

MARKETING. PR. DIGITAL. Конференція про інтернет-маркетинг від Higher School of Communications

2018

Late Night Write. Оффлайн івент про контент від Fedoriv

2018

Marketing Process Course. Онлайн-курс з маркетингу від IAMPM і SaaS Nation

2018

GURUCONF. Конференція про Digital Marketing

2019

Власник бізнесу 2.0 — програма для підприємців з упорядкування бізнес-процесів.

2019

Саміт 10Х — дводенна конференція з розвитку та систематизації бізнесу.

2019

Business English Upper Intermediate course. Yappi Business English School

2019

Покроковий запуск бізнесу з продажу товарів на Amazon у США (онлайн-курс від Артема Коршуна).

2021

RankOne Accelerator & Rankfinity (Online course from rankoneecommerce.com about scaling business on Amazon)

2021

Ecom World 2021 (The World's Largest Ecommerce Event)

2021

AI in marketing with Albert Chan

2024

Ecom World 2024 (The World’s Largest Ecommerce Event).

2024

PRO GA4 від Analytics Tips

2024

Unit Economy від Projector

2024

Titanium Marketing Intensive, Юрій Гладкий

2025

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Відкритий до консалтингових проєктів: вивід на ринок, побудова маркетингу з нуля, CX-аудит, AI в маркетингу та продажах.
Директор з маркетингу, 10+ років. Керував командами 5–12 осіб у B2B промисловому дистрибуції, Amazon e-commerce та онлайн-освіті в Україні і США.
Будую маркетинг з нуля: структура команди, аналітика, AI-класифікація клієнтів, retention-системи, CX-економіка прив'язана до виручки. В кожній компанії запускав нові продукти всередині маркетингу: навчальні школи, грантовий супровід, нові канали продажів, e-commerce напрямки, B2B TikTok.
Аспірант КНУТД (спеціальність 075, Маркетинг). Дисертація з управління клієнтським досвідом. Використовую глибинні інтерв'ю, NLP і sentiment analysis як дослідницький інструментарій у практичній роботі.
Ключові результати: LTV +39% (Fialan), ROMI 818% на поверненні клієнтів (Fialan), $500K/міс B2B e-com з нуля за 18 місяців (Prizzi, США), ROAS 915% (Softorg), MQL +169.5% при бюджеті на 49% меншому (Akloni), Inc. 5000 #102 (TBI Pro, США, 2021).