Контактная информация

Соискатель указал эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2897370

Опыт работы

NKAM

с 09.2017 по 08.2019 (1 год 11 месяцев)
Вельд, Київ (Импорт бакалейной группы товаров)

Руководитель отдела по работе с национальными сетями
з 09.2017 по 08.2019
ЧП «Вельд», Київ (Компания – импортер)

1) Оценка и построение структуры отдела продаж.
2) Формирование команды, адаптация и мотивация работников торгового отдела.
3) Подготовка, проведение и завершение годовых переговоров.
4) Контроль соблюдения контрактных обязательств.
5) Проведение плановых переоценок в сетях.
6) Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
7) Взаимодействие с отделами сопровождения продаж.
8) Мониторинг рынка, поиск источников роста продаж.
9) Подготовка отчетности.
10) Управление отделом с помощью указанных мероприятий.

Руководитель отдела прямых продаж город Киев

с 11.2012 по 03.2015 (2 года 4 месяца)
ООО «БМК», Киев (Дистрибуция собственных ТМ "Премиале", "Белая Линия", "Ферма", "100 Коров".)

1)Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
2)Контроль выполнения планов и поставленных задач.
3)Контроль и минимизация процента возвратов продукции.
4)Взаимодействие с отделами сопровождения продаж.
5)Формирование команды, адаптация и мотивация работников
торгового отдела.
6)Проведение переговоров сетями локального значения, заключение договоров.
7)Составление маршрутов
8)Мониторинг рынка, поиск источников роста продаж.
9)Управление продажами с помощью указанных мероприятий.

Руководитель отдела продаж.

с 10.2011 по 11.2012 (1 год 1 месяц)
ООО «ТПК МЕГАТРЕЙД», Киев (дистрибуция ТМ "Полтавочка", "Молочная Империя"...масложировая группа товаров)

1)Разработка годовых коммерческих предложений для
национальных сетей. Проведение договорной компании.
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3) Контроль выполнения согласованных коммерческих условий
сотрудничества (посредством отдела продаж).
4)Проведение промоактивностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: Метро, Ашан, Мега-Маркет, Новус, Фудмаркет, Перекресток, Амстор, Таврия.
7)Зона ответственности - Украина
8)Разработка бизнес плана, развитие проектов от регистрации новой торговой марки до начала ее поставок в национальные сети.

Региональный менеджер по национальным сетям

с 08.2010 по 08.2011 (1 год)
ООО «ЮНИМИЛК», Киев (Дистрибуция ТМ «Простоквашино», молочная группа товаров.)

1)Разработка годовых коммерческих предложений для
национальных сетей. Проведение договорной компании.
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3) Контроль выполнения согласованных коммерческих условий
сотрудничества (посредством отдела продаж и дистрибьюторских компаний).
4)Проведение промоактивностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: АТБ, Фуршет, Ашан, Адвентис.
7)Зона ответственности - Украина
8)1 месяц (август) – и.о. руководитель отдела

Руководитель проекта «формат гипермаркет».

с 06.2009 по 07.2010 (1 год 1 месяц)
ЧП «Ликом», Киев (Дистрибуция собственной ТМ «Жако», кондитерская группа товаров.)

1)Разработка коммерческих предложений для входа в сети формат
«гипермаркет».
2)Документальное сопровождение, полный цикл.
3)Проведение промоакций.
4)Ввод новинок, предварительный мониторинг потребностей.
5)Презентация итогов, источников роста, формата сотрудничества.
6)Клиенты: Метро, Ашан, Новус, Реал, Таврия.

Начальник отдела продаж

с 11.2008 по 06.2009 (7 месяцев)
ООО «Интерпродукт», Киев (Дистрибуция продуктов питания, снековая и бакалейная группы.)

1)Составление планов по продажам на месяц, анализ продаж.
2)Контроль выполнения планов и задач.
3)Контроль и минимизация дебиторской задолженности.
4)Оптимизация взаимодействия с отделами сопровождения продаж.
5)Формирование команды, адаптация и мотивация работников
торгового отдела.
6)Проведение переговоров с сетевыми розничными и оптовыми
клиентами, сетями супермаркетов локального и национального
значения, заключение договоров
7)Проведение переговоров с поставщиками.
8)Составление маршрутов движения
9)Мониторинг цен на рынке
10)Управление продажами с помощью выше перечисленных
мероприятий.

Территориальный менеджер

с 09.2006 по 11.2008 (2 года 2 месяца)
ООО «Прайм- Продукт», Киев (Производство и продажи через дистрибьюторские компании продукции под т.м. Мак-Май (бакалейная группа товаров).)

Поиск дистрибьюторских компаний и организация работы с ними. Проведение переговоров с Сетями по входу Т.М.. Разработка коммерческих предложений, как для дистрибьюторских компаний, так и для сетей. Проведение Акций направленных на продвижение Т.М.. Поэтапный контроль работы дистрибьюторов с ключевыми клиентами (субдистрибьюторы, сети, оптовики). Мониторинг рынка на предмет входа новых Т.М., их ценовой политики, а также позиционирования. Анализ рынка, поиск путей развития ТМ.

Образование

Харьковский Государственный Технический Университет Сельского Хозяйства.

Инженер-электрик, Харьков
Высшее, с 1991 по 1997 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Системный менеджмент: путеводитель торговой территории.

(2014, 3 дня)

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Консультативная продажа: "звездные" техники переговоров, айки-до продаж.

(2014. 3 дня)

TRAINING FORCE (Киев, Украина). Содержательная презентация: питчинг - 12 мин презентация

(2014. 3 дня)

Знания и навыки

Рекомендации

• Богдан Рацюк

  Богдан Рацюк

  Директор, ООО Свитсленд

  Контактные данные скрыты

• Владислав Карпенко

  Владислав Карпенко

  Начальник ВИП отдела, ЧП Ликом

  Контактные данные скрыты

• Илья Максаев

  Илья Максаев

  Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, ЮНИМИЛК - Данон

  Контактные данные скрыты