Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/29285

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам HoReCa (ВОСТОК)

с 10.2017 по 05.2018 (7 месяцев)
ООО "МЕТРО Кеш энд Керри Украина", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Создание высокопрофессиональной клиентоориентированной торговой команды региона (Харьков, Днепр, Запорожье, Полтава, Мариуполь) и контроль ее работы.
- Выполнение плановых показателей.
- Разработка и внедрение мероприятий по развитию компании в регионе, внедрение и адаптация передовых техник продаж.
- Переговоры с ключевыми клиентами.

Куратор оптовых магазинов(Региональный директор)

с 08.2015 по 12.2016 (1 год 4 месяца)
ООО ФИРМА ПОСАД, Харьков (Торговоля)

- Оперативное управление и развитие оптовой сети в регионе(11 ТТ), контроль и обеспечение качественной деятельности вверенных объектов.
- Сопровождение открытия новых объектов.
- Внедрение и адаптация современных технологий.
- Построение и совершенствование бизнес-процессов.
- Управление персоналом, создание эффективной,
клиентоориентированной команды.
- Поиск решений по оптимизации и снижению возможных затрат, с
целью повышения эффективности работы сети
- Обеспечение соблюдения стандартов работы в торговой сети и их
корректировка при целесообразности.

Директор филиала

с 02.2014 по 06.2014 (4 месяца)
ГК АЛЛО (ООО "ЦИФРОТЕХ"), Харьков (Торговля)

- Обеспечение жизнедеятельности филиала;
- Проведение переговоров, заключение договоров;
- Развитие франчайзинговой сети "Мобилочка";
- Выполнение плановых показателей по обороту, прибыльности;
- Подбор и обучение персонала.
Причина увольнения-сокращение штата.

Руководитель проектов и программ

с 11.2013 по 02.2014 (3 месяца)
ООО "ФУДМЕРЕЖА" (Супермаркет "ВЕЛМАРТ"), Харьков (Торговля)

- Организация отдела оптовой торговли;
- Подбор и обучение персонала;
- Внедрение и разработка программ лояльности,отчетности;
- Выполнение плановых показателей по обороту и прибыльности;
Создал отдел оптовых продаж, сразу занявший первое место по продажам.
Причина увольнения-переход на другую работу.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами ( отдел оптовых продаж)

с 09.2007 по 08.2013 (5 лет 11 месяцев)
ООО "Метро Кеш Энд Керри Украина", Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Организация работы отдела (13 менеджеров по работе с клиентами, трейдерс-специалист, аналитики рынка, телемаркетинг, отдел доставки и отдел Вход клиентов)
- Выполнение плановых показателей по обороту и маржинальности;
- Привлечение новых клиентов, мотивация клиентов на работу с ЦОТ, в соответствии с утвержденными программами лояльности;
- Заключение договоров, проведение переговоров и презентаций, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- Развитие франчайзинговой сети "Щедрый кошик";
- Подбор, обучение, мотивация, коучинг и оценка персонала;
- Участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;.
Реорганизовал отдел по привлечению клиентов в отдел по работе с ключевыми
клиентами. Запустил проект доставки. Обучил специалистов для работы в отделе. Запущена франчайзинговая сеть. Адаптировал бонусную программу для клиентов.
Причина увольнения-закрытие проекта.

Коммерческий директор

с 06.2007 по 09.2007 (3 месяца)
ТД "Молочная Ривьера", Харьков (Производство и реализация масло-молочной продукции)

- Продвижение ТМ по территории Украины, работа с дистрибуторами;
- Руководство отделом сбыта и маркетинга;
- Определение основных каналов сбыта и поиск новых;
- Контроль динамики оплат и отгрузок
- Подбор и обучение персонала

Бренд-менеджер ТМ SCA Hygiene Products в Северо-Восточном регионе

с 06.2006 по 03.2007 (9 месяцев)
СКУ ООО «Зенит» (корпорация «Пирамида») (Мультибрендовый дистрибутор,FMCG)

- Руководство эксклюзивным отделом продаж SCA (2 супервайзера, VIP-менеджеры, торговые представители, медицинские консультанты – всего в подчинении до 35 человек) и неэкслюзивными отделами;
- Организация и контроль работы дистрибутора;
- Поиск новых клиентов, заключение договоров, проведение переговоров – в т.ч. с первыми лицами компаний;
- Отслеживание потоков товара на территории региона, разработка и контроль ценовой и кредитной политики;
- Исследование рынка в плане развития торговой марки, отслеживание работы конкурентов;
- Подбор и обучение персонала, развитие команды.

Территориальный Супервайзер (Территориальный менеджер), Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАЕ) ,OSDO- менеджер ООО «Хенкель-Украина»

с 12.2002 по 06.2006 (3 года 6 месяцев)
ООО «Хенкель-Украина» (Химическая промышленность, фармацевтика)

- Развитие территории, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, наличия товара на складе;
- Руководство эксклюзивным отделом продаж (до 35 чел);
- Изучение спроса, увеличение объема продаж, представленности продукции ООО «Хенкель-Украина» в ТТ Харькова и области;
- Отслеживание потоков товара на территории региона;
- Исследование рынка в плане развития торговой марки, отслеживание работы конкурентов;
- Организация и контроль работы дистрибутора, разработка ценовой и кредитной политики;
- Подбор и обучение персонала, развитие и мотивация команды;
- Поиск новых клиентов, заключение договоров, проведение успешных переговоров на различных уровнях, в т.ч. - с первыми лицами;
- Организация, контроль и проведение промомероприятий;
- Организация работы удаленного склада, ведение документации.
На собрании в феврале 2006г. в штаб-квартире компании HENKEL в Вене назван одним из трех лучших супервайзеров ООО «Хенкель-Украина» по итогам 2005 года.

ЧП

с 08.1996 по 12.2002 (6 лет 4 месяца)
ТЦ Барабашова (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Торговля.

Инженер

с 08.1986 по 08.1996 (10 лет)
ХСУ «Техмонтажналадка» (Проектирование, монтаж систем вентиляции, контроль выброса вредных веществ)

- Инженер

Образование

Харьковский Государственный Университет

Химия, преподаватель химии, Харьков
Высшее, с 1982 по 1987 (4 года 8 месяцев)

С перерывом на срочную службу в ВС СССР

Дополнительное образование и сертификаты

Цикл тренингов по организации и управлению продажами в Henkel CEE Academy

2003-2006

2007 г-2010гг. Цикл тренингов Start Training – Customer Consulting (10 модулей) в METRO House of Training, стажировка в России.

2007-2010

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

•Водительские права, категория «В»;Личный автомобиль;
•20 летний опыт организации и управления продажами, в т.ч. – в международных компаниях (рынок FMCG), в торговых сетях (МЕТРО, ВЕЛМАРТ, ООО Фирма ПОСАД), на производителе;
•Талантливый организатор, ответственный исполнитель;
•Опыт создания и развития фокусных (эксклюзивных) команд с нуля;
•Знание рынка, знание прогрессивных систем продаж, опыт внедрения новых;
•Опыт организации работы с дистрибьюторами;
•Дата рождения 26 апреля 1965 г.
•Служба в армии: июнь 1983- май 1985;
•Женат. Детей нет.