Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2970404

Опыт работы

Директор по развитию

с 09.2021 по 02.2022 (5 месяцев)
ООО «Сидд - Транс», Херсон (Сільське господарство, агробізнес)

Оптовые закупки зерновых и масличных культур, переговоры с ключевыми аграрными предприятиями и холдингами. Заключение контрактов на выгодных для компании условиях , поиск и сотрудничество с крупнейшими экспортерами продукции , с крупнейшими переработчиками , сопровождение сделок, ведение переговоров от имени первого лица компании. Интеграция в компании и система работы на основе передовых разработок «Высоцкий Консалдинг» (Visotsky Consulting).Разработка высокоэффективных моделей взаимодействия с клиентами, определение и структурирование ценности продукта компании для клиента , создание оптимальных скриптов для сотрудников колл-центра компании. Создание и внедрение приложений и программ по обработке огромного потока информации от элеваторов , экспортеров , морских и речных портов о закупочных ценах , меняющийся несколько раз в течении часа, качества принимаемой продукции , условиях оплаты, возможности контрактования определенных объемов и т.д. Консолидация в этот же массив информации данных от департамента логистики по ключевым ставкам от перевозчикам в разрезе сельскохозяйственных культур , внесение в единую базу всех расстояний от каждого клиента из 9 областей Украины до каждого из 85 пунктов приема определенной продукции с учетом банка земли каждого клиента и ежегодной картой возделывания определенных сельскохозяйственных культур. Обучение персонала работе по этим приложениям и программам. Описание каждого бизнес-процесса этого направление и методология учета этих документов в электронной библиотеке компании. Разработка и внедрение с нуля проекта по продвижению на рынке закупок сельскохозяйственной продукции смежной реализации минеральных удобрений. Выявление наиболее выгодных с точки зрения цены и географического расположения крупнейших поставщиков минеральных, ведение переговоров, заключение контрактов на оптовые поставки. Наложение на программное обеспечение закупки с/х продукции параллельной реализации м/удобрений с учетом потребностей клиента и оптимизации логистических затрат на доставку удобрений и одновременного забора с/х продукции. Ежедневный мониторинг цен на м/удобрения , обновление базы ассортимента , разработка акционных предложений , обучение персонала этому новому направлению с глубоким экскурсом в ассортимент и сферы применения разного вида м/удобрений для определенных с/х культур , сезонности и сроков внесения их в почву. Разработка системы оплат и бонусов сотрудников для этого параллельного направления.

Исполнительный директор

с 10.2019 по 10.2020 (1 год)
ООО НИКОЛЬ ТРЕЙД, Херсон (Крупнооптовая реализация и доставка продуктов питания)

Координация и управление складской логистикой (склады с температурой хранения от +2 до -20 градусов)
Организация и контроль за приёмкой , сортировкой, хранением и выдачей продуктов питания на ежедневные маршруты адресной доставки. Контроль и обеспечение работоспособности автопарка собственных машин. Мониторинг ценовых предложений и заказ запасных частей, организация ремонтных работ силами штатных автомехаников и сторонних станций технического обслуживания. Оптимизация и усовершенствование технологических процессов на всех этапах работы подразделений. Оптимизация складских и логистических затрат.
Плотное взаимодействие с крупными оптовыми поставщиками (в том числе более 11 птицефабрик Украины) мониторинг и контроль за снижением цены закупки, получение наиболее выгодных условий. Контроль за товарными остатками и соблюдения условий их хранения.
Составление , корректировка маршрутов адресной доставки (доставка товаров на более 200 торговых точек в день). Мониторинг и контроль за оптимальным распределением единиц собственного и наёмного автотранспорта на маршрутах. Внедрение логистических программ, упрощающих работу Персонала на маршрутах доставки. Разработка , внедрение и контроль за выполнением норм ХАСП/ СУБХП. Взаимодействие с представителями органов контроля Держпродспоживслужбы. Непосредственное участие в проведении проверок , выполнения и соблюдения предписанных норм.
Координация работы торгового отдела и торговой команды. Расширение ассортимента продукции , географии продаж. Контроль за текущей и просроченной дебиторской задолженностью. Нахождение путей ее погашения.

Директор Филиала

с 05.2017 по 05.2019 (2 года)
ООО Укрфарминг- Дилер мирового производителя сельскохозяйственной техники Case IH производства USA, Херсон (Продажа , гарантийное и послегарантийное обслуживание самоходной сельскохозяйственной техники)

Контроль за продажами техники и запасных частей, полная отчётность в Битрикс 24. Ежедневное сотрудничество с агропромышленными предприятиями, аграриями, частными фермерами , агрономами и инженерами. Активная Клиентская База более 2000 клиентов. Создание с 0 сплоченной команды, готовой идти к результату. Увеличение объема продаж самоходной техники, прицепного и навесного оборудования почвообработки, агрегатов высева на вверенном регионе. Продажа и сопровождение сделок в качестве официального дилера брендов: CASE IH, FLEXI-COIL, LEMKEN, MASCНIO GASPARDO, FANTINI, TRIMBLE, Lindsay International BV, ЛКМЗ , «Агромаш-Калина», Богуславский завод «Богуславская сельхозтехника», Первомайский литейный завод, Ореховский завод «Агротех», Бердянские жатки Sanfloro, ПАТ “Эльворти». Успешный опыт проведения и побед в тендерах на площадках DZO , zakupki.prom.ua, Prozorro
На протяжении полугода пришлось вести тяжелую и кропотливую работу по популяризации и узнаваемости компании и в частности бренда Case IH. По моей инициативе и при моем непосредственном участии была создана команда УКРФАРМИНГ по мини футболу, в составе которой играли 2 сотрудника отдела продаж. Команда заняла в 2018 г. 2-е место в чемпионате города. Создание команды было обусловлено необходимостью сближаться с клиентами на интересующих их направлениях (у 40% успешных с/х предприятий есть свои футбольные команды).
Также мною был создан и раскручен аккаунт Укрфарминг, подписчиками которого были как клиенты так и организации аграрной сферы, на котором освещались все новости, достижения и мероприятия , проводимые компанией. Принимались участия во всех мероприятиях области, связанных с с/х направлением (организация дней поля, выставок и демонстраций техники). Я также занимался маркетингом в области. Были выкуплены самые лучшие в области и городе, с точки зрения расположения, биллборды. Мною был лично разработан и защищён перед представителями Case IH макет баннеров (ранее рекламные баннеры не были использованы на территории Херсона и Херсонской области). Проведён частичный ребрендинг офисов и выставочной площадки для техники по стандартам Case IH. Налажены контакты с администрацией, институтами риса, с/х институтом, институтом орошаемого земледелия… в с/х институте был согласован проект создания класса обучения по технике Case , имеющий далеко идущий план - выпускать агрономов , инженеров и механизаторов имеющих опыт работы именно с техникой Case, которые при устройстве на работу в аграрный сектор будут лоббировать покупку именно этой техники, так как они ее знают и умеют на ней работать.
И вот по итогам проведённых подготовительных работ и заложения фундамента взаимоотношений я с отделом продаж начал активно заниматься реализацией техники, официальными дилерами которой, мы являлись.

Директор Филиала

с 01.2017 по 04.2017 (3 месяца)
ООО Экспресс Мото Украина, Херсон (Почтово-логистические услуги.)

Открытие Филиала с 0. Аренда складов, офисов, оформление всех разрешительных документов. Подбор и обучение персонала, Управление, организация и контроль грузопотока в подчиненном регионе.
Привлечение новых и качественное обслуживание существующих клиентов компании в подчиненном регионе.
Организация процесса приема и доставки грузов, контроль за оформлением документов от отправителей.
Руководство осуществлением работ по приему и обработке для доставки (сопровождение) грузов.
Организация маршрутизации адресного обслуживания, комплектация транспортом городских и областных доставок по тарифам, утвержденным руководством компании.
Контроль за сохранностью и целостностью грузов и материальных ценностей клиентов.контроль за работой Склада ( выгрузка и загрузка магистралей, адресная Доставка грузов, контроль за пешими курьерами.
Бывшие руководители компании Мист Экспресс создали компанию в Киеве и пригласили меня, как эксперта в этой области, создать филиал этой компании в Херсоне. За пару месяцев я нашел помещение под склад, отвечающее всем требованиям для организации грузопотока. Также нашел и организовал переоборудование и ремонт офисных помещений. В это время я параллельно проводил отбор персонала, для обеспечения старта филиала и его дальнейшей работы. После того, как все организационные мероприятия были проведены и филиал благополучно начал функционировать я, по согласованию с руководством компании, передал должность своей супруге, которая также имела опыт работы в почтово-логистической компании

Региональный директор

с 12.2015 по 12.2016 (1 год)
ТОВ УКРГАЗ, Николаев (Николаевская обл.) (Реализация нефтепродуктов (Газ метан))

Строительство, запуск нового объекта, контроль за монтажом, пуском и наладкой Компрессора Ariel (1200), подготовка проектной документации, защита и согласование проекта в ГАСК, урегулирование вопросов с разрешительными органами, разработка документации для ведения хозяйственной деятельности, регистрационные мероприятия. Адаптация персонала, стажировка, обучение. Создание коллектива, работающего на результат.
Выполнение плана реализации, непосредственный поиск и общение с ключевыми клиентами, согласование платежных календарей, увеличение маржинальной рентабельности предприятия, планирование, согласование и соблюдение бюджета предприятия ( месячного, годового) участие в стратегическом планировании и выполнении инвестиционных планов компании. Разработка операционных планов, бизнес процессов продаж и каскадирование их до уровня линейного персонала. Участие в технических советах. Работа с налоговой, нац полицией, мэрией, МЧС, Органами ГосТруда, Облгазом, облэнерго, прокуратурой, ГАСК, проэктными бюро...
Соблюдение технического стандарта предприятия (управление персоналом на объекте 5 класса опасности - метановые Компрессора Высокого Давления ). Проведение инструктажей по ТБ и ОТ.
Выведение на рынок региона конкурентноспособного предприятия и поднятие реализации с нуля на рентабельный уровень с планируемой маржинальной рентабельностью.
Организация работы компании посредством Management by Objectives (MBO), SMART.
Поднятие маржинальной рентабельности до уровня 34%. Снижение уровня расходов путём оптимизации технологического процесса на 14,5%.
Разработаны и внедрены уникальные акции, которые в итоге их реализации увеличили продажи на 26%.
На момент приема меня на должность передо мной стояла одна из важных задач - имея в распоряжении заброшенную территорию бывшей пропановой АЗС за 6 месяцев на ее месте построить, запустить и вывести в прибыль метановую АГНКС. Работая в плоскости диаграммы Гантта были обозначены точки проекта. Скажу сразу, что о принципах работы метановых заправок я узнал только тогда, когда был принят на эту должность. Ранее с этим направлением я никогда не сталкивался. И это был вызов, который я принял!
Так как ЦО находился в Киеве доработки, изменения и согласование проектов были возложены на меня. Так же, как и организация строительства непосредственно самой АГНКС, ремонта и установки метанового компрессора, осуществляющего 4-х этапное сжатие природного газа до 300 Атм., получаемого из газовой магистрали с давлением 4,5 Атм., подключения мощных электродвигателей для работы компрессора, переоборудования путем увеличения мощности ТП со всеми согласованиями проектных документов с ОблЭнерго. Подготовка и согласование проекта подачи газа на АГНКС с Николаев Газ, Отделом превентивной полиции Николаева, Нац. полиции Николаева, а также организация осуществления «врезки» подающего газопровода в газовую магистраль города Николаев, проходящего под оживленной 4-х полосной проезжей частью.

Директор филиала

с 02.2007 по 09.2015 (8 лет 7 месяцев)
ООО ТД Мист экспресс, Херсон (Транспортная логистика, продажи)

Херсонский филиал канадской транспортно-логистической корпорации Мист Групп – ООО ТД Мист Экспресс на должности директора.
Финансовое планирование и бюджетирование работы филиала (анализ, учет и оптимизация затрат).
Контроль за дебиторской задолженностью.
Обеспечение плановой рентабельности филиала.
Оперативное управление деятельностью филиала.
Управление, организация и контроль грузопотока в подчиненном регионе.
Привлечение новых и качественное обслуживание существующих клиентов компании в подчиненном регионе.
Организация процесса приема и доставки грузов, контроль за оформлением документов от отправителей.
Руководство осуществлением работ по приему и обработке для доставки (сопровождение) грузов.
Организация маршрутизации адресного обслуживания, комплектация транспортом городских и областных доставок по тарифам, утвержденным руководством компании.
Контроль за сохранностью и целостностью грузов и материальных ценностей клиентов.
Управление персоналом филиала (до 90 человек).
Организация и контроль кассовой работы филиала.
За период моего руководства филиал компании вышел на 2 место в регионе по отрасли по объёму продаж и сервису обслуживания. Объём продаж вырос на 240%.
Проходя собеседование на эту должность меня предупредили сразу – филиала этой компании нет и не было в г. Херсон и мне придется заниматься этим с ноля. Это также был вызов, который только добавил мне желания взяться за это!
Так как для меня эта сфера бизнеса была новой и не изученной мне первые недели было тяжело вникнуть во все тонкости и специфики этого направления. Но тем не менее я приступил к осуществлению поставленной задачи. Были найдены помещения под склады и офисы. Подбором персонала также пришлось заниматься мне – на данном этапе в компании не существовало HR менеджера. За 1 месяц филиал начал функционировать. Была создана команда, которая на протяжении всего периода работы ни разу не подвела. За время моего пребывания на должности филиал сменил 6 адресов дислокации склада и офисов – с каждым разом увеличивая объёмы прибыли и грузопотока мы переезжали в более большие склады и комфортабельные офисы. В период, когда был уволен директор Николаевского филиала, мне, как показавшему на что я способен, предложили параллельно возглавить и филиал в г. Николаев. В итоге я 5 месяцев работал директором 2-х филиалов, за это время вывел Николаев на более высокие экономические показатели.

Зам начальника отдела отгрузки нефтепродуктов

с 03.2001 по 02.2005 (3 года 11 месяцев)
НК "Альянс", Херсон (Нефтепереработка и продажа нефтепродуктов)

2001-2005 г.- Нефтяная компания «Альянс» структурное подразделение ООО «Херсонтрансойл» (грузоотправитель с ХНПЗ) на должности ведущего инженера отдела отгрузок с исполнением обязанностей зам. нач. отдела. Прием и обработка заявок на отгрузку нефтепродуктов получателям Украины, прием и раскредитовка грузов на ст. Херсон, проведение ревизионного контроля ресурсов ХНПЗ, проверка отгрузочных документов, работа с энергетической таможней г. Херсона, отправка грузов на экспорт.
В мои непосредственные обязанности входило:
Заказ на ж/д станции Херсон, Одесса, Николаев вагоно-цистерн и полувагонов для отгрузки продукции нефтеперерабатывающего завода. Среднее количество отгружаемых единиц подвижного состава ( 1 ед – 60 тн) – 450 шт в сутки.
Прием от отдела сбыта заявок клиентов на отгрузку нефтепродуктов в разрезе станции направления и суммы , оплаченной за н/п. Так как объем вагоно-цистерн варьируется от 49 до 120 тн в мою задачу входило подобрать оптимальный тип вагоно-цистерны для наиболее полной выборки суммы, оплаченной клиентом под объем н/п.
Контроль за правильным заполнением отделом налива перевозочных документов (ж/д накладных) которые включали до 140 печатных граф.
Взаимодействие с брокерами и таможней по заполнению пакета документов при экспортных отправках нефти.

Ведущий инженер

с 10.2000 по 04.2001 (6 месяцев)
Нефтяная компания «Альянс», Херсон (Горная промышленность)

2000 г. Нефтяная компания «Альянс» Херсонское представительство ООО «Торговый Дом «Нафта-Херсон» - переведен на должность инженера отдела перевозок.
Контроль за соблюдением инструкций по наливу нефтепродуктов в железнодорожный подвижной состав на наливных эстакадах ХНПЗ. Контроль за соблюдением инструкций по произведению замеров уровня взлива вагоноцистерн, отбора проб на плотность и температуру, правильного документирования типа в/ц , тарирования и номерного знака. Участие в разработке программного обеспечения для пересчета данных замеров (уровень, плотность, температура, тип в/ц) в общую массу н/п в в/ц (ранее это все считалось вручную по калибровочным таблицам книжного типа редакции СССР)

Старший оператор по наливу нефтепродуктов

с 06.2000 по 07.2000 (1 месяц)
«Торговый Дом «Нафта-Херсон», Херсон (Горная промышленность)

«Торговый Дом «Нафта-Херсон» (продажа и отпуск нефтепродуктов с Херсонского нефтеперерабатывающего завода) на должность старшего оператора по наливу. Непосредственный контроль за наливом нефтепродуктов на эстакадах ХНПЗ, проведение замеров и оформление документов на светлые и темные нефтепродукты.

Менеджер с выполнением обязанностей начальника отдела по крупнооптовой реализации нефтепродуктов

с 02.1998 по 01.2000 (1 год 11 месяцев)
СП АОЗТ "Нафта-Юг", Херсон (Переработка нефти и продажа продуктов переработки)

1998-2000 г.г. Украинско-Великобританское совместное предприятие «Нафта-Юг» на должности менеджера (в отделе крупнооптовой реализации нефтепродуктов; в отделе работы с зернотрейдерами; представитель компании на Пологовском и Мелитопольском масло-экстракционных заводах – приемка ж/д и авто транпортом, ведение учета и переработка масличных культур, таможенное оформление и отправка продуктов переработки на экспорт; работа со всеми элеваторами и КХП Запорожской области – заключение договоров, погрузка, оформление перевозочных документов и отправка зерновых и масличных культур на экспорт и по территории Украины; экспедирование авто-перевозок по Украине; представитель компании на Херсонском нефтеперабатывающем заводе-отгрузка ж/д и автотранспортом светлых нефтепродуктов, дорожных и строительных битумов; работа с районными государственными администрациями Запорожской области и ГАК «Хлеб Украины»; работа с КСП Запорожской обл. по оформлению и подписанию договоров на кредитование нефтепродуктами, контроль за поставками и целевому использованию средств, контроль за возвратом кредитов как наличным и безналичным рассчетом так и продукцией (зерновые , масличные культыры, сельхоз техника), оформление векселей, опись имущества в законном порядке, а также личная работа с дебиторами.

Коммерческий директор

с 11.1997 по 02.1998 (3 месяца)
ООО "Аватара", Херсон (Торговля нефтепродуктами)

1997-1998 г.г. ООО «Аватара» на должности коммерческого директора (крупнооптовая реализация нефтепродуктов).

Образование

ХГТУ

Менеджмент организаций, Херсон
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 9 месяцев)

Херсонский филиал Харьковской Академии МВД

Юридический, Херсон
Неоконченное высшее, с 1995 по 1997 (1 год 8 месяцев)

1995-1997 г.г. Филиал Харьковской академии внутренних дел – незаконченное высшее образование по специальности младший специалист-юрист.

Техническое училище

Автослесарь -водитель, Херсон
Среднее специальное, с 1994 по 1995 (10 месяцев)

ПТУ №6 – автослесарь-водитель 3 разряда

Дополнительное образование и сертификаты

Get Win программа управленческого развития. Профиль клиента: потребности, ожидания, ценности. Профиль компании: стратегия и стру

2015-2016

Get Win Профиль должности: компетенции. Профиль личности: сопоставление с профилем должности

2015-2016

Get Win Адаптированная общая теория психоанализа, структура личности

2015-2016

Get Win Как правильно формировать профиль личности под профиль должности ( методика Акцент, Кеттел, Сонди)

2015-2016

Знания и навыки

Рекомендации

• Пахомов Виталий Евгеньевич

  Пахомов Виталий Евгеньевич

  Генеральный директор, ООО Тд Мист Экспресс

  Контактные данные скрыты

• Щербинина Елена Викторовна

  Щербинина Елена Викторовна

  Главный бухгалтер, ООО "Нафта-Юг"

  Контактные данные скрыты

• Мартынова Юлия

  Мартынова Юлия

  Начальник HR отдела, УкрГаз

  Контактные данные скрыты

• Александр Мацуев

  Александр Мацуев

  Директор по продажам, УкрФарминг

  Контактные данные скрыты

• Юрий Владимирович

  Юрий Владимирович

  Исполнительный директор, Эксмото Украина

  Контактные данные скрыты

• Иванов Валентин Геннадиевич

  Иванов Валентин Геннадиевич

  Директор по продажам, Никольтрейд

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

С 2004 года по настоящее время -Председатель правления ОСМД.
Одним из первых в городе организовал общество. В последующий период занимался общественной деятельностью по популяризации создания обществ. Давал интервью для местного телевидения , журналистам печатных изданий.

• Возможны командировки
•Женат
•Есть две дочери
•Имею водительские права –стаж вождения 24 года
•Вредных привычек не имею
•Занимаюсь спортом.
В настоящее время тяжёлая атлетика.
•Характер уравновешенный, спокойный