Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3075460

Опыт работы

Начальник отдела торговли сопутствующими товарами (магазины и зоны кафе на автозаправочных комплексах)

с 10.2016 по наст. время (7 лет 7 месяцев)
ПИИ "АМИК УКРАИНА", Киев (оптовая и розничная торговля нефтепродуктами, сеть АЗК "AMIC")

Управление магазинами и зонами кафе на 231 АЗК

Начальник отдела торговли

с 07.2014 по 09.2015 (1 год 2 месяца)
ООО "Лотос-Энергия", Киев (оптовая и розничная торговля нефтепродуктами, сеть АЗК LOTOS, VESTA)

Управление магазинами и зонами кафе на 130 АЗК.
В подчинении более 100 человек.
Пересмотр ассортиментной политики (каждого SKU в категории). Увеличение ассортимента товаров в магазинах, введение новой концепции фаст-фуда "Бургер-кафе". Введение планограмм в торговых точках (ТТ).
Реорганизация отдела торговли сопутствующими товарами в магазинах и кафе нв АЗК. Изменение структуры отдела, подбор квалифицированных категорийных менеджеров, шоп-менеджеров, товароведов.
Создание отдела оперативного учета. Подбор персонала в отдел.
Внедрение системы учета товаров в ТТ.
Внедрение системы проведения инвентаризаций в ТТ.
Внедрение системы учета затрат и ценообразования.
Переподписание контрактов с поставщиками на более выгодных условиях для компании.
Внедрение системы контроля затрат и ценообразования.
Проведение тренингов с персоналом: "Основы мерчендайзинга", "Основы товароведения".
Открытие новых ТТ.

Заместитель директора по вопросам развития бизнеса

с 10.2010 по 06.2014 (3 года 8 месяцев)
ООО "Торговый дом "СОКАР Украина". ДП Государственной нефтяной компании Азербайджанской республики, Киев www.socar.ua (оптовая и розничная торговля нефтепродуктами, сеть АЗК SOCAR)

Обязанности:
Управление 38 магазинами и кафе, 5 автомойками на АЗК в 4-х регионах Украины.
В подчинении более 100 человек.
Стратегическое планирование продаж сопутствующих товаров в магазинах и кафе на АЗК .
Участие в разработке бюджета отдела розничных продаж нефтепродуктов (доходы, расходы отдела).
Разработка портфеля продуктов, определение ассортимента товаров в магазинах и кафе на АЗК.
Контроль затрат и ценообразования.
Контроль эффективности работы региональных офисов.
Ведение переговоров с дистрибьюторами на предмет ассортимента, условий поставок, оплаты товаров в магазины и кафе на АЗК.
Разработка мотивационных программ для персонала АЗК.
Проведение тренингов для товароведов, шоп-менеджеров на тему: "Основы мерчендайзинга", "Основы товароведения".
Разработка тестирования товароведов и шоп-менеджеров.
Развитие private label.
Ежемесячная подготовка презентаций руководству на тему "Итоги работы отдела за месяц".
Разработка и проведение промо акций вместе с поставщиками.
Взаимодействие с департаментом по строительству в проектировании зданий (операторных) АЗК, где находятся магазины и зоны кафе для эффективного размещения торгового оборудования (зонирование ТТ).
Достижения:
Создание направления "магазины, кафе, мойки на АЗК" в компании "с нуля".
Создание автоматизированой системы учета товаров в ТТ.
Внедрение современной системы проведения инвентаризаций в ТТ. Проведение инвентаризаций в течении 4 часов без закрытия ТТ. Оперативное получение данных в головной офис.
Создание "автозаказа" товаров.
Создание системы учета товаров имеющие сроки годности.
Создание аналитической базы данных "OLAP-куб" для отдела торговли сопутствующими товарами, позволяющей делать анализ продаж за период, определять маржинальный доход отдельных товаров в категории, категории в целом. Рост объема продаж в 2013г. по сравнению с 2012г. составил: по магазинам 59%, по кафе 168% при увеличении торговых точек на 15% в 2013г.
Перевыполнение плана продаж.
Ежегодный рост маржинального дохода.

Заместитель директора

с 07.2009 по 07.2010 (1 год)
ООО "ЛЕО ОЙЛ", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Обязанности:
Продажи светлых нефтепродуктов мелким оптом.
Выполнение плана продаж.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Ведение действующих и подписание новых контрактов.
Отслеживание котировок с помощью Platts.
Контроль дебиторской задолженности.
Диверсификация поставок.
Достижения:
Сокращение дебиторской задолженности.
Получение более выгодных условий на поставку нефтепродуктов с завода изготовителя.
Получение более выгодных условий на хранение нефтепродуктов на нефтебазах.

Заместитель директора

с 03.2003 по 04.2008 (5 лет 1 месяц)
ООО "Викнасервис", Киев (производство металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций)

Обязанности:
Материально-техническое обеспечение необходимым сырьем для производства.
Заключение международных контрактов на поставки материалов для производства металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций.
Формирование себестоимости изделий.
Контроль поставок материалов для производства.
Работа с таможеными службами.
Участие в тендерах.
Управление 4-ми торговыми точками в г. Киеве.
Достижения:
Создание отдела материально-технического обеспечения.
Развитие торговых точек.
Снижение себестоимости продукции за счет снижения закупочных цен на материалы.
Победитель в более чем 10 тендерах городского масштаба (школы, больницы, др. админ. здания). на изготовление и установку металлопластиковых и алюминиевых окон, фасадов.
Создание прибыльных ТТ.

Менеджер ВЭД

с 03.2002 по 02.2003 (11 месяцев)
ООО "Фарматек", Киев (фармацевтика, производство медицинских препаратов Киевский витаминный завод, Луганский химико-фармацевтический завод)

Первое место работы после окончания университета.
Обязанности:
Бизнес-переписка с поставщиками из Германии, Великобритании, Швейцарии, Китая, Индии и др. на предмет поставок субстанций, упаковок для производства медецинских препаратов в Украине.
Ведение переговоров с импортерами на предмет поставок сырья для производства медицинских препаратов (incoterms, закупочные цены).
Подготовка пакета документов для подписания (контракт, сертификаты происхождения и т. д.).
Поиск новых поставщиков "цена-качество".
Контроль импортных поставок сырья с завода изготовителя до склада заводов в Украине.
Работа с таможенными службами.
Достижения:
Снижение себестоимости готовых мед. препаратов путем поиска более дешевых субстанций и упаковки без ущерба качеству.
Временно исполняющий обязанности руководителя отдела ВЭД во время его отсутствия (командировки, болезни).

Образование

Киевский национальный экономический университет

Международная экономика и менеджмент, Киев
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 10 месяцев)

факультет "Международная экономика и менеджмент", квалификация магистра по "Управление международным бизнесом", квалификация бакалавра по международной экономике со знанием английского языка

Дополнительное образование и сертификаты

Newcastle northumbria university, english summer school, Great Britain

июнь 2001-сентябрь 2001

Konstanz university, Germany

1998, 6 месяцев

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний
• Немецкий — начинающий

Рекомендации

по запросу

по запросу

Дополнительная информация

Успешный опыт открытия и развития бизнеса в retail;
Формирование структуры подразделения, подбор персонала, Определение стратегии развития направления, формирование бюджетов;
Опыт управления продажами, закупками, общей коммерческой деятельностью;
Опыт открытия магазинов, кафе, автомоек.
Проведение тренингов с персоналом.