Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/311111

Опыт работы

Директор филиала

с 05.2014 по 05.2017 (3 года)
ТОВ « Южный Алкогольный Дом », Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Открытие с «нуля»
•Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала.
•Анализ рынка и разработка стратегии продаж
•Ведение переговоров с поставщиками и взаимодействие с ключевыми клиентами
•Подбор и обучение персонала.
•Организация, планирование, прогнозирование и управление продажами.
•Оптовая торговля.
•Активный поиск и развитие новых каналов сбыта продукции
•Работа с органами государственной власти, местного самоуправления, налоговыми органами, контролирующими органами

Руководитель отдела продаж

с 02.2013 по 05.2014 (1 год 3 месяца)
ТОВ « Альянс « Максимум», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Формирование команды торгового отдела
Выполнение плана продаж;
Увеличение прибыльности отдела;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль дебиторской задолженностей клиентов;
Разработка мотивационных схем начисления ЗП торговых представителей и супервайзеров;
Организация, обучение, тренинги для ТП и СВ
Решение проблемных вопросов с ключевыми клиентами
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
Подбор сотрудников отдела.

Территориальный менеджер

с 05.2012 по 02.2013 (9 месяцев)
ЧМП «Лоцмен», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаевская обл)
организация и развитие системы дистрибуции,
- непосредственная работа с торговой командой дистрибьютора
- выполнение планов продаж по группам товаров через дистрибьюторские каналы
- ведение переговоров и презентаций, формирование долгосрочных отношений с клиентами
- анализ рынка активностей конкурентов, формирование встречных предложений
- проведение маркетинговых активностей

Региональный менеджер

с 11.2011 по 05.2012 (6 месяцев)
PetRus-Alko (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаев,Херсон). Организация,обучение и контроль работы команд торговых представителей (работа в " полях",аудит. Развитие территории(увеличение количественной и качественной дистрибуции),продвижение новых ТМ на вверенной территории,планирование и выполнение показателей по представленности в линейной рознице,формирование заказов для дистрибуторов,обеспечение товарного запаса,контроль дебиторской задолженности.

Территориальный менеджер

с 03.2010 по 11.2011 (1 год 8 месяцев)
ООО"PetRus (Оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на вверенной территории, продвижение брендов компании на рынке, увеличение количественной и качественной дистрибуции .Как результат, увеличение продаж за период с апреля 2010 по август 2010 на 72%.

Супервайзер

с 09.2008 по 02.2010 (1 год 5 месяцев)
ООО "ТД" Мегаполис", г.Днепропетровск,с мая 2009 г. - г. Николаев (оптовая торговля ЛВИ)

Организация, обучение и контроль работы команды торговых представителей(12 чел.) Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами, работа с дебиторской задолженностью, анализ рынка.Управленческий учет,нацеленность и работа на результат.

Торговый представитель

с 10.2007 по 08.2008 (10 месяцев)
ООО"ТД" Мегаполис", Николаев (оптовая торговля ЛВИ)

выполнение параметров компании(план -продаж, выполнение параметров представленности и лояльности,контроль дебиторской задолженности, выполнение стандартов мерчендайзинга,) Работа на результат. Увеличение продаж на вверенной территории за 4 мес. на 100%.

Владелец

с 09.1997 по 07.2007 (9 лет 10 месяцев)
ЧП (розничная торговля хоз.группой товара.)

коммерческий агент

с 10.1996 по 01.1997 (3 месяца)
ПТП"УКРАВТОЗАПЧАСТИ", Первомайск Николаевской обл. (реализация автозапчастей.)

заключение договоров поставки ,расширение клиентской базы,увеличение продаж.

Образование

Одесский институт МВД

Правоведение, Одесса
Высшее, с 1991 по 1994 (3 года 1 месяц)

РВВПКУ

Командно-инженерный, Рига
Неоконченное высшее, с 1988 по 1991 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Активные продажи

2008,2 недели

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

• Вадим Викторович

  Вадим Викторович

  Бизнес тренер, тренинговая компания

  Контактные данные скрыты

• Александр Николаевич

  Александр Николаевич

  Руководитель

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Амбициозный,целеустремленный,харизматичный.