Резюме от 20 декабря 2018 PRO

Димитров Олег Владимирович

Региональный менеджер, торговый представитель (Польша)

Полная занятость.

Возраст:
44 года
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Торговый представитель (отдел экспорта)

с 07.2016 по 04.2018 (1 год 9 месяцев)
Lontex Sp. z o.o. (Poland), Bielsko-Biala (ЗЧ и тахографы для грузовых а/м)

• Регион ответственности – страны Балтии (Литва, Латвия, Эстония), Украина.
• Поддержание отношений с существующими клиентами
• Поиск и разработка новых и потенциальных клиентов
• Обработка заказов, выписка документов
• Подготовка коммерческих предложений
• Служебные командировки в регион ответственности

Бизнес-консультант

с 11.2008 по 06.2016 (7 лет 7 месяцев)
Фирма Mobil1.kiev.ua, Киев (Автомобильный бизнес. Автозапчасти, шины (розничная торговля))

• Организация работы компании "с нуля"
• Налаживание и поддержание отношений со стратегическими поставщиками
• Развитие сети клиентов и продаж через интернет
• Розничная и оптовая продажа автомасел Mobil
• Розничная продажа автозапчастей VAG
• Розничная продажа автошин
• Технические консультации для клиентов
• Контроль и координация деятельности
• Количество подчиненных – 4

Региональный менеджер дилерской сети

с 09.2008 по 02.2015 (6 лет 5 месяцев)
ООО "Автотрейдинг АГ", Киев (Автомобильный бизнес: техническое обслуживание и ремонт а/м. Розничная торговля автомобилями (дилерский центр))

• Курирование отделов продаж а/м в дилерской сети
• Отслеживание текущих результатов работы предприятий
• Повышение эффективности работы дилера (ЗЧ, Сервис)
• Контроль выполнение плана продаж, эффективность
• Сопровождение дилера на этапе ввода в эксплуатацию
• Формирование плановых показателей деятельности
• Бюджетное планирование и мониторинг его выполнения
• Оценка эффективности маркетинговых мероприятий дилера
• Анализ конкурентной среды в регионах присутствия
• Взаимодействие с компаниями-импортёрами
• Расширение дилерской сети, привлечение новых брендов.

Руководитель отдела поставок

с 06.2007 по 10.2007 (4 месяца)
ООО “Аутомотив ТСГ”, Киев (Официальный импортер а/м MAN в Украине)

• Организация и обеспечение логистики поставляемых компанией транспортных средств на территорию Украины.
• Мониторинг внутренней и внешней рыночной среды с целью поиска производителей (поставщиков) ТС и сателлитного оборудования на оптимальных условиях.
• Создание, поддерживание и оптимизация отношений с существующими и потенциальными поставщиками товаров.
• Обеспечение подготовки соответствующих документов и самих товаров для осуществления таможенной очистки, сертификации, хранения.
• Обеспечение проведения предпродажной подготовки ТС
• Представление интересов импортера (в вопросах касающихся поставки товаров) в контактах с клиентами, поставщиками и представителями СМИ, брокерскими компаниями, транспортными, страховыми, рекламными, местными и зарубежными предприятиями и организациями.
• Количество подчиненных – 3

Директор

с 10.2001 по 11.2006 (5 лет 1 месяц)
ООО “Конел” (Холдинг Атлант-М), Киев (Официальный дистрибьютор ExxonMobil в Украине)

• Обеспечение полноценного функционирования предприятия (фискальные функции, общее и оперативное руководство)
• Организация работы компании с «нуля»
• Разработка стратегических планов развития
• Бизнес-планирование, бюджетирование
• Оптимизация бизнес процессов (разработка должностных инструкций, тарифных соглашений, трудовых контрактов)
• Опыт внедрения систем мотивации и повышения эффективности работы коллектива + обучение
• Ориентация на результат (с 2001 г. объем продаж увеличился в 14 раз)
• Курирование отделов: продаж, маркетинга, логистики, та-можни, фин.отдела
• Продвижение компании на рынке, маркетинговое
• Развитие сбытовой сети, привлечение новых партнеров
• Работа с VIP клиентами компании
• Управление сбытовой сетью в разрезе рыночных сегментов
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и представителями головной компании
• Отчетность перед вышестоящей администрацией и импорте-ром (контрагентом)
• Работа с финансовыми учреждениями – банки, страховые компании (открытие счетов, получение ЗП, оформление банковской гарантии, кредитной линии, оформление залога, по-гашение, внешнеэкономические платежи)
• Работа в системе “Клиент-Банк” и 1С
• Коммуникации с государственными органами: налоговая, фонды, таможня, комплексные проверки, отчетность, сверки, аккредитация, сертификация
• Оптимизация налогообложения предприятия
• Рекрутинг
• Количество подчиненных – 13

Менеджер департамента запасных частей и материалов

с 06.1996 по 07.1999 (3 года 1 месяц)
АО “Украинская автомобильная корпорация”, Киев (Продажа а/м, ЗЧ и сервисное обслуживание а/м)

• Ежемесячная отчетность, анализ информации, прогноз про-даж
• Формирование и контроль ценовой политики
• Контроль за выполнением условий заключенных договоров
• Ведение переписки и договорной работы
• Работа с корпоративными и региональными клиентами
• Работа с таможенными и сертификационными органами
• Поиск подвижного состава для международных перевозок
• Сотрудничество с Представительствами иностранных компаний (Castrol CEE, Mobil Oil, Robert Bosch Ltd)
• Организация и проведение информационно-технических семинаров для клиентов
• Опыт организации и участия в выставках (SIA)


Образование

Украинский Транспортный Университет

Экономика и управление на транспорте, Инженер-экономист, Киев
Высшее, с 09.1991 по 06.1996 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Тренинг: "Управление компанией и продажами в условиях кризиса" Диана Щербанская (2009)
  • Тренинг-курс: “Финансовый тренинг для руководителей” Семинар: “Организация работы и управление дистрибьюторской компанией” (2005)
  • Внутренняя конференция по сбыту и маркетингу МАХ “Атлант-М” (2005)
  • Тренинг-семинар: “Борьба за клиента” Texaco Europe Ltd, Representative Office (2000)
  • Семинар: “Организация продаж” Continental AG, Representative Office (1999)
  • “Технический семинар” Тренинг-курс: “Новые методы работа с клиентами”, “Логистика” Castrol Central and Eastern Europe GmbH (1999)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
MS Office, Outlook


Знание языков

  • Польский — продвинутый
  • Английский — средний

Рекомендации

  • Генеральный
    Директор, ООО "Автотрейдинг АГ" - Рекомендательное письмо, 044 496 33 83
  • Генеральный
    Директор, Атлант-М - Рекомендательное письмо, 0-800-308-000

Дополнительная информация

Знание языков:
польский / украинский / русский - свободно владею.
английский - могу проходить интервью.
Водительское удостоверение кат. В.
Разрешение на работу: Украина, Польша


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: