Максим
Территориальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Винница
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3395023
Дополнительная информация
06.2016г – 01.2018
Территориальный менеджер ООО «Биотрейд» Винницкая, Житомирская области
•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).
02.2015 г. - 05.2016 г.
Территориальный менеджер ООО «S.Group» в Республике Казахстан.
•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•ежегодное подписание коммерческой политики компании с дистрибуторами с последующим мониторингом по соблюдению ценовой политики на подотчетной территории;
•мониторинг и проведение переговоров с ключевыми дистрибуторами на подотчётной территории, личные взаимодействия с руководством дистрибуторов и команд по продажам этих компаний (постановка планов, целей и задач с последующим отслеживанием по их выполнению);
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).
ДОСТИЖЕНИЯ:
•Построение системы дистрибуции на подотчётной территории с нуля;
•Укомплектование штата эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов профессиональными кадрами;
•Достижение показателей по количественной дистрибуции на уровне 75% от общей базы ТТ, качественной 35% в период 02.2015г.-04.2016г.;
•Выполнение плановых показателей на ежемесячной основе.
РЕКОМЕНДАЦИИ:
•Яковлев Александр Сергеевич – региональный директор S. Group.
[
[
08.2012 г. по 12.2015 г.
Начальник торгового отдела ТОВ «Вим сервис» Украина (Винница)
•поиск, подбор и обучение персонала;
•Управление Торговым отделом;
•увеличение количественной и качественной представленности на подотчётной территории;
•анализ «сторчеков» и ценовой политики на территории, предоставляемых на ежедневной основе супервайзерами;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы супервайзеров;
•разработка категоризации ТТ; разработка стандарта присутствия в ТТ согласно категоризации;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности;
•контроль складских остатков;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории.
10.2011 г.- 07.2012 г.
Территориальный менеджер ООО S.I.Group в Республике Казахстан.
05.2010 г. - 10.2011 г. Супервайзер ООО S.I.Group в Республике Казахстан.
Тренинги: «Организация работы торгового представителя», «Семь шагов визита торгового представителя», «Техника эффективных продаж», «Тайм менеджмент», «Обучение обучать» - Соломаха Андрей.
Дополнительные навыки: Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 7 лет. Знание ППК (1С 7;8.1, MS Offiсе, уверенный пользователь).
Другие резюме этого кандидата
35 000 грн
Винница
Среднее специальное образование · Полная занятость
- Региональный менеджер, ООО «Крайзель-строительные материалы», 1 год 7 месяцев
- Территориальный менеджер, ООО «Биотрейд», 1 год 7 месяцев
Похожие кандидаты
Регіональний представник
Винница
Регіональний менеджер
15000 грн, Винница
Регіональний менеджер
Винница, Киев
Менеджер по региональному развитию
15000 грн, Винница
Регіональний менеджер
40000 грн, Винница
Регіональний менеджер, директор з продажу, торгівельний представник
50000 грн, Винница