Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5895694

Опыт работы

Региональный менеджер

с 05.2018 по 12.2019 (1 год 7 месяцев)
ООО «Крайзель-строительные материалы», Вінниця, Житомир (строительные материалы)

•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•построение системы дистрибуции на подотчётной территории, через торговые отделы дистрибуторов;
•Заключение контрактов с объектными организациями на подотчетной территории, сопровождение сделок.

Территориальный менеджер

с 06.2016 по 01.2018 (1 год 7 месяцев)
ООО «Биотрейд», Вінниця,Житомир (продукты питания)

•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).

Территориальный менеджер

с 02.2015 по 05.2016 (1 год 3 месяца)
ООО «S.Group», Республика Казахстан (продукты питания)

•построение системы дистрибуции на подотчётной территории;
•контроль соблюдения графика ИДО по всему региону;
•организация процессов взаимодействия между отделом логистики (склад, транспорт) и торговым отделом;
•ежегодное подписание коммерческой политики компании с дистрибуторами с последующим мониторингом по соблюдению ценовой политики на подотчетной территории;
•мониторинг и проведение переговоров с ключевыми дистрибуторами на подотчётной территории, личные взаимодействия с руководством дистрибуторов и команд по продажам этих компаний (постановка планов, целей и задач с последующим отслеживанием по их выполнению);
•контроль соблюдения положений по отслеживанию товарных остатков товара, по срокам производства, номенклатурных позиций и их количества на складах дистрибуторов;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности дистрибуторов, отслеживание утвержденных графиков по расчетам на отчетный период;
•взаимодействие в работе с отделом маркетинга. Разработка планов по маркетинговой активности по основным каналам сбыта в регионе (промоакции, ценовые акции, мотивация торговых точек, потребителей) – ключевая розница, опт и т.д.;
•работа с персоналом команд по продажам. Отслеживание выполнения поставленных планов и задач. Непосредственное участие по обучению персонала на начальном этапе и в процессе выполнения плановых показателей на отчетный период. Проведение аудиторных и полевых тренингов, (борьба с возражениями, выполнение плана по продажам, расширение ассортимента продукции в торговых точках).

Начальник торгового отдела

с 08.2012 по 12.2014 (2 года 4 месяца)
ТОВ «Вим сервис», Вінниця (продукты питания)

•поиск, подбор и обучение персонала;
•Управление Торговым отделом;
•увеличение количественной и качественной представленности на подотчётной территории;
•анализ «сторчеков» и ценовой политики на территории, предоставляемых на ежедневной основе супервайзерами;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы супервайзеров;
•разработка категоризации ТТ; разработка стандарта присутствия в ТТ согласно категоризации;
•контроль за движением денежных средств и отслеживание дебиторской задолженности;
•контроль складских остатков;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории.

Территориальный менеджер

с 10.2011 по 07.2012 (9 месяцев)
ООО S.I.Group, Республика Казахстан (продукты питания)

•Создание эффективного механизма продаж, обеспечивающего максимальное
присутствие ассортимента продукции на подотчётной территории , в
соответствии с установленными стандартами компании;
•Контроль выполнения ассортиментной, ценовой политики компании и
стандартов мерчандайзинга;
•Контроль дебиторской задолженности от дистрибутора к производителю;
•Выполнение планов продаж на подотчётной территории;
•Предоставление ежедневной и ежемесячной отчётности руководству;
•контроль соблюдения положений по отслеживанию остатков продукции, по срокам производства, на складах дистрибуторов особенно по группе ТМ «Семки»;
•поиск и подбор персонала, а так же обучение персонала на начальном этапе, в виде коучингов и наставничества;
•Разработка трейдмаркетинговых мероприятий для ключевых и розничных
клиентов

Супервайзер

с 05.2010 по 10.2011 (1 год 5 месяцев)
ООО S.I. Group, Республика Казахстан (продукты питания)

•Контроль выполнения ассортиментной, ценовой политики компании и
•стандартов мерчандайзинга;
•плотное сотрудничество с отделом маркетинга (совместная разработка маркетинговых мероприятий);
•увеличения основных и дополнительных мест продаж в сетях супермаркетов г. Павлодар;
•контроль дислокации торгово-рекламного оборудования;
•соблюдение стандартов качественной представленности утверждённой компанией;
•поиск и подбор торгового персонала эксклюзивной команды, обучение;
•постановка задач, оценка качества проделанной работы.

Супервайзер

с 05.2009 по 05.2010 (1 год)
ТОВ S.I. Group, Вінниця (продукты питания)

•управление торговой командой, обучение торговых представителей;
•выставление и выполнение планов продаж;
•контроль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных цен;
•увеличение объёмов продаж;
•увеличение качественной представленности;
•постановка задач, оценка качества выполнения;
•контроль работы торговой команды.

Образование

СПТУ№2

Автослесарь, Вінниця
Среднее специальное, с 1997 по 2000 (2 года 8 месяцев)