Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3426987/

Опыт работы

Комерційний директор (проєкт, антикризове управління)

с 02.2026 по 07.2026 (6 месяцев)
ГК «Парамедик», Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Запрошена на проєктній основі для антикризового управління комерційним відділом дистриб'ютора медичного обладнання — на тлі падіння продажів у Q1 та посилення конкуренції на ринку.

Ключові задачі та результати:

Провела стратегічний аудит та портфельний аналіз: сегментувала канали продажів (B2B, B2G, E-commerce) і товарні категорії, визначила сильні/слабкі позиції, переформатувала асортимент з фокусом на високомаржинальні напрямки.
Побудувала наскрізні бізнес-процеси та SLA між відділами продажів, маркетингу, закупівель і логістики (Order-to-Delivery).
Впровадила проактивну модель продажів: нові скрипти, регламенти, систему KPI, прив'язану до валового прибутку; оновила структуру та штат підрозділу.
Централізувала та автоматизувала B2G-канал з використанням ШІ-інструментів для скринінгу тендерної документації.
Зміцнила відносини з ключовими клієнтами, розробила новий пакет комерційних інструментів (КП, чек-листи).

Результати:

Відновила товарообіг B2B до рівня минулого року (Q2 2026 = Q2 2025) в умовах більш агресивної конкуренції — після падіння -48% у Q1.
+300% — перевиконання плану з фокусного продукту (100% стокового запасу реалізовано).

Заступник комерційного директора

с 05.2023 по 12.2025 (2 года 8 месяцев)
Східні ласощі, КФ, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Управління та розвиток:
•Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
•Стратегічне та оперативне управління всіма комерційними підрозділами (продаж, маркетинг, закупівля, логістика).
•Планування та контроль виконання планів продажу та бюджетів.
•Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективностіроботи.
•Розробка та впровадження системи мотивації персоналу.
•Пошук та залучення нових клієнтів, розвиток існуючих відносин з клієнтами.
•Забезпечення ефективної взаємодії між різними підрозділами підприємства.

Фінанси та аналіз:
•Бюджетування та фінансове планування.
•Управління фінансовими потоками та контроль дебіторської заборгованості.
•Аналіз ринку, конкурентного середовища та оцінка ринкових ризиків.
•Розробка та контроль цінової політики компанії.
•Оцінка ефективності роботи та розробка пропозицій щодо покращення фінансових показників.

Персонал:
•Підбір, навчання та мотивація співробітників.
•Формування та підтриманняе фективної команди.

Досягнення:
•Формування та впровадження комерційної політики в каналі Дистрибуція
-приріст +23% в кг 2024/2023
•Реорганізація роботи напрямку HORECA - покриття, дистрибуція, ціноутворення
- приріст +50% в кг 2024/2023
•Фокус на канал industry – приріст +35% в кг 2024/2023
•Ріст маржинальності
-+13% 2024/2023
-+35% 2025/2024

Заступник комерційного директора

с 11.2022 по 04.2023 (6 месяцев)
ТОВ «Асоціація регіональних мереж», Київ (Роздрібна торгівля)

Суть діяльності організації:
Об'єднання національних та регіональних рітейл-мереж (закупівельний союз) з метою консолідації закупівельних обсягів, посилення переговорних позицій перед постачальниками та отримання максимально вигідних комерційних умов для учасників альянсу.

Ключові обов'язки:
•Переговорні сесії та комерційні умови: проведення масштабних річних та проміжних переговорних сесій із постачальниками/виробниками для консолідованого пулу мереж.
•Категорійний менеджмент: аналіз та формування єдиної матриці категорій, виявлення фокусних груп товарів для закупівельного союзу, оптимізація закупівельних цін.
•Закриття переговорних сесій: повне узгодження та фіксація покращених комерційних умов (ретро-бонуси, маркетингові бюджети, відтермінування платежів) для ключових мереж-учасників: NOVUS, АРГОН, ДЕЛІКАТ, Чудо Маркет, ТОРБА, ТАЙСТРА.
•Захист інтересів мереж: консолідація потреб учасників Асоціації, розробка єдиної переговорної стратегії та ліквідація розбіжностей у закупівельних цінах між регіональними ритейлерами та національними мережами.

Керівник відділу продажів - канал Ключові клієнти (мережі України, B2B)

с 09.2018 по 09.2022 (4 года)
ТОВ «Пуратос Україна», Одеса (Харчова промисловість)

•Формування стратегії розвитку каналу (короткострокова – довгострокова) відповідно до маркетингової стратегії компанії;
•Планування та реалізація річного бізнес-плану каналу: товарообіг, маржинальний дохід,
спецзавдання з розвитку фокусних груп;
•Забезпечення виконання фінансового плану, розробка системи ціноутворення, моніторинг та аналіз конкурентів;
•Проведення переговорів/презентацій із ключовими мережами: АТБ, Fozzy Group, Auchan, Metro, Novus, Varus, Фудмережа та інші мережі України;
•Заключення 3-х сторонніх контрактів ( Triangle approach) у форматі Мережа-Індустріальний виробник -Пуратос;
•Розширення Бази Клієнтів, побудова ділових відносин;
•Формування та імплементація структури відділу Каналу;
•Аналіз та оптимізація бізнес-процесів.

Досягнення:
•Всі національні мережі України підключені з нуля;
•Виконано бюджетні плани 2019–2021;
•Запущено нову продуктову лінійку – хлібні вироби на заквасках.

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами FMCG

с 02.2017 по 06.2018 (1 год 5 месяцев)
ПП ВТК «Лукас», Кременчук (Харчова промисловість)

•Розробка та реалізація річної бізнес-стратегії по каналу – мережі України;
•Досягнення річних цілей і виконання стратегії щодо розвитку долі ринку (об’єму продажів);
•Формування планів продажу для виробництва Компанії;
•Розробка спецпроектів: промо заходів; спільних проектів щодо розміщення продукції в торгових точках Партнерів; аналіз ефективності заходів;
•Контроль виконання домовленостей з ключовими клієнтами (АТБ, Fozzy Group, Фудмережа, Novus, Auchan, Metro, Varus, Таврія та інші мережі України);
•Розробка та впровадження заходів, спрямованих на підвищення рентабельності каналу;
•Лідерство, мотивація та розвиток відділу продажів. Розробка плану коучингу на основі оцінки компетенцій в системі управління ефективністю;
•Розробка систем мотивації для для працівників відділу.

Досягнення:
•Розробила та впровадила структуру каналу;
•Оптимізувала умови роботи щодо відтермінування платежів в мережах;
•Впровадила систему роботи з асортиментом згідно АВС аналіз;
•Підключила нових Клієнтів до роботи (Сільпо, Таврія);
•Підсумковий результат – приріст до року 2017/2016 + 28% в кг.
• - приріст до року 2017/2016 + 53% в грн

Регіональний менеджер FMCG

с 07.2016 по 02.2017 (8 месяцев)
ТОВ "Перфетті Ван Мелле", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Просування продукції компанії ТМ Perfetti Van Melle на довіреній території;
•Досягнення фінансових цілей підприємства; стратегічне планування розвитку регіону;
•Реалізація стратегії просування та політики продажів – для всіх ринків та бізнес підрозділів;
•Управління командою територіальних менеджерів; контроль роботи фокус-команд дистриб’юторів;
•Ведення переговорів та укладення переговорів та укладення Договорів з клієнтами території;
•Контроль за фінансовою дисципліною

Регіональний менеджер по роботі з ключовими клієнтами FMCG

с 08.2011 по 02.2016 (4 года 7 месяцев)
ДП "КК" Рошен", Одеса (Харчова промисловість)

•Планування продажів на довіреній території;
•Оперативне управління підрозділами;
•Планування та затвердження річних, квартальних та щомісячних планових показників;
•Виконання фінансового плану, а також виконання планів продажу фокусних груп у розрізі мереж, дистриб’юторів за звітний період;
•Ведення річних переговорів із клієнтами місцевості (Таврія, Копійка, Ідеал, Обжора ті інші);
•Планування та організація промо-заходів спрямованих на збільшення обсягів продажу території;
•Підбір персоналу, навчання, мотивація та контроль.
Досягнення:
•1-ше місце в Україні приріст території 2012р/2011р. 2013р/2012р. 2015р/2014р.

Образование

ОНАХТ

Менеджмент и логістика, Одесса
Высшее, с 2015 по 2017 (2 года)

ОНАХТ

Єкологія та охорона навколишнього середовища; Інженер-Эколог, Одеса
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Диплом Магістра

Дополнительное образование и сертификаты

•KMBS (https://kmbs.ua) – Модуль «Технологія створення Вирішальної Конкурентної переваги»

Модуль

•KMBS (https://kmbs.ua) – Модуль «Стратегії продажу»

Модуль

Знания и навыки

• MS Office
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2B
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Побудова відділу продажу
• Ведення CRM
• Стратегічне планування

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

ТРЕНІНГИ:

«Інститут Бізнес Технологій» група компаній InforManager»
Бізнес-тренер: Валерій Глубоченко
Тема: «Переговори при активних продажах» - індивідуальний тренінг.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:

–Стратегія та розвиток: B2G (тендери, Prozorro, держ сектор (міноборона, мед напрямок)), B2B, рітейл, міжнародні Партнери;
–Фінанси: P&L, маржинальність, бюджетування, дебіторка, ціноутворення по сегментах;
–Команда: підбір, розвиток, KPI, делегування, культура результату.
–Процеси: CRM, автоматизація звітності, регламенти проактивних продажів
–Переговори: власники, CEO, тендерні комітети, міжнародні партнери
–ШІ як управлінський інструмент: автоматизація рутини, аналітика, комунікації



ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Заміжня.
Досвід водіння.
Впевнений користувач ШІ, CRM, ПК
Хобі - читання, катання на лижах .