Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3449786

Опыт работы

Заместитель Директора по маркетингу и продажам

с 02.2016 по наст. время (8 лет 3 месяца)
Люботинский Завод Продтоваров, Харьков (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Директор Департамента продаж (прямые и непрямые продажи)

с 01.2015 по 01.2016 (1 год)
Компания «ПЕТРУС АЛКО», Киев (Производство и реализация алкогольных напитков, бальзамов, наливок и т.д. под ТМ Статус, ТМ Горилочка, ТМ Златогор, ТМ Давний рецепт, ТМ Спелая, и т.д)

Основные обязанности/навыки:
•Стратегическое и тактическое планирование развития департамента продаж.
•Построение и контроль системы сбыта выпускаемой продукции.
•Планирование и выполнение объемов продаж,
•Построение и контроль структуры отдела продаж.
•Количественная и качественная дистрибьюция, Национальные сети.
•Ценообразование, рентабельность продаж, финансовое планирование.
•Маркетинговое планирование, продвижение, мерчендайзинг, стандарты представленности продукции.
•Мониторинг рынка сбыта, анализ конкурентов, аналитика.
Результат работы:
•В условиях общеотраслевого падения продаж в 2015 году на 20 – 25% компания сохранила свою позицию.
•Увеличение АКБ с 23000шт до 27000шт.
•Успешно выведено на рынок 5 новых SKU.
•Оптимизирована структура отдела продаж, проведена ротация кадрового состава.
•Приведены в рабочее состояние «Региональные бюджеты», упорядочены товарные остатки на Дистрибьюторах, решены вопросы по «зависшей» продукции на складах.

Директор по продажам, коммерческий директор (прямые и непрямые продажи)

с 01.2008 по 09.2014 (6 лет 8 месяцев)
Компания «КОТНАР», Киев (Производство и реализация вина ТМ ВИНИА, ТМ КОТНАР; слабоалкогольных и энергетических напитков ТМ UNIQUM & ENERGY)

Основные обязанности/навыки:
•Стратегическое и тактическое планирование развития компании.
•Построение и контроль системы сбыта выпускаемой продукции.
•Построение и контроль структуры отдела продаж.
•Количественная и качественная дистрибьюция, Национальные сети.
•Ценообразование, рентабельность продаж, финансовое планирование, до-ход предприятия.
•Маркетинговое планирование, продвижение, реклама, мерчендайзинг, стандарты представленности продукции.
•Мониторинг рынка сбыта, аналитика.
•Разработка и выведение на рынок новых Торговых Марок, документальное сопровождение.
Результат работы:
•Определена миссия компании, ключевые приоритеты и направления разви-тия.
•Определены и реализованы стандарты представленности и выкладки продукции в рознице.
•Построена структура отдела продаж, состоящая из 6 Региональных Менеджеров, 23 Территориальных Менеджеров, 32 Мерчендайзеров ключевой розницы, Менеджера по работе с Национальными Сетями, Менеджера по маркетингу. Привлечен торговый персонал 35 Дистрибьюторов. На отдельных территориях сформированы фокусные команды на базе Дистрибьюторов.
•Разработана и внедрена система планирования и отчетности отдела продаж, отработана практика сбора рабочей информации.
•Обеспечена представленность продукции компании в 80% ключевой розницы (национальные и региональные сети), а так же 50–90% представленность продукции в линейной рознице. Личное участие в переговорных процессах с национальными сетями и с «тяжелыми» региональными сетями.
•Наработана практика введения/выведения Дистрибьюторов.
•С национальными сетями заключены прямые контракты на поставку продукции.
•Систематическое проведение трейд маркетинговых мероприятий, акций и рекламных компаний направленных на популяризацию выпускаемой продукции среди продавцов и конечного потребителя.
•Уверенное положение компании в пятерке лидеров (Украинских производителей вина).
•Совместно с единомышленником (коллегой) разработал ТМ «UNIQUM & ENERGY». (Концепция ТМ, создание логотипа, дизайн продукции, ассорти-мент, вкусовые особенности, оформление разрешительных документов, продвижение).
•Успешное выведение на рынок новой ТМ «UNIQUM & ENERGY» (слабоалко-гольные и энергетические напитки). Продукция представлена в нац.сетях Сильпо, Караван, Варус, Брусничка и т.д., а также в региональных сетях и рознице.
•Налажена система доставки продукции клиентам. Продукция доставляется клиентам в течении 3-4 дней с момента получения заказа.
•Отработана система взаимодействия офис-регионы.

Дивизиональный менеджер по продажам восточного региона (Харьков, Полтава, Сумы, Донецк, Луганск)

с 06.2005 по 07.2008 (3 года 1 месяц)
Котнар, Харьков (производство и реализация вина ТМ ВИНИА, ТМ КОТНАР)

Основные обязанности/навыки:
•Создать команду и систему продаж на вверенной территории.
•Обеспечить присутствие продукции в приоритетных каналах сбыта согласно стандартам компании.
•Обеспечить присутствие продукции в линейной рознице согласно стандартам компании.
•Обеспечить систематическое выполнение плана продаж и возврата дебиторской задолженности.
•Организовывать, обучать, мотивировать и управлять подчинёнными на вверенной территории.

Образование

Харьковский Национальный Политехнический Университет

Специальность - автоматизированные системы управления химико-технологических процессов производств, экологический мониторинг. Диплом Бакалавра и Специалиста., Харьков
Высшее, с 1995 по 2001 (5 лет 5 месяцев)

Знания и навыки

Рекомендации

• Богданов Леонид Владимирович

  Богданов Леонид Владимирович

  Бизнес-тренер, компания «НАУ Консалтинг»

  Контактные данные скрыты

• Хомюк Игорь Ярославович

  Хомюк Игорь Ярославович

  Учередитель, Котнар

  Контактные данные скрыты

• Блескун Сергей Валерьевич

  Блескун Сергей Валерьевич

  Директор ЛВИ направления компании «Петрус», Петрус

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

авто, права «А», «В», «С» стаж 18лет; хобби - плавание, горные лыжи, энология, туризм