Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3515081

Опыт работы

Региональный директор

с 09.2017 по 02.2018 (5 месяцев)
Арсенал-Центр, Одесса (Строительная промышленность и деревообработка)

• Контроль работы региональных подразделений;
• Работа над увеличением объема продаж и прибыли вверенных подразделениях;
• Разработка концепции и стратегии развития филиалов;
• Постановка задач, контроль, обучение сотрудников в региональных подразделениях;
• Участие в подборе и обучении торгового персонала;
• Работа с дилерами в регионе;

Коммерческий директор

с 09.2016 по 08.2017 (11 месяцев)
Нептун, Одесса (Производство и продажа жевательной резинки)

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Подключение и контроль работы дистрибьюторов;
• Проведение экспортно-импортных операций, сопровождение сделки;
• Организация процесса закупок, проведение переговоров с поставщиками;
• Обеспечение и контроль проведения маркетинговых мероприятий, определение маркетинговой политики;
• Мониторинг и анализ рынка Украины,стран СНГ, Африки; стран Персидского залива;
• Обеспечение своевременной подачи отчетности, согласно утвержденным срокам и стандартам ;
• Стратегическое планирование (планирование на месяц, квартал, год);
• Долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;
•Контроль за исполнением обязательств и договоров предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью;

Территориальный менеджер

с 08.2012 по 06.2016 (3 года 10 месяцев)
ДП "КК" ROSHEN", Одесса (Кондитерская корпорация)

Международная кондитерская корпорация «ROSHEN»
08.08.2009- 30.05.2016
Территориальный менеджер ДП "КК "РОШЕН"
(21.04.14-30.05.2016-г. Одесса
08.08.13-20.04.2014- АР КРЫМ)
Основные обязанности:
•Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
•Разработка, организация и обеспечение качественного проведения трейд-маркетинговых мероприятий компании;
•Контроль работы дистрибьютора, согласно условиям и требований описанных в нормативной документации (договор купли-продажи, меморандум);
•Развитие и укрепление партнерских отношений с дистрибьютором, повышение лояльности торговых точек к ТМ «ROSHEN»;
•Управление эксклюзивной торговой командой дистрибьютора;
•Развитие вверенной территории, руководствуясь поставленными задачами от производителя и утвержденным «Планом развития территории и торговой команды».
•Планирование, организация, контроль и мотивация работы команды,
•Подбор, обучение и развитие персонала (полевое и аудиторное: тренинги, презентации и полевые тренировки);
•Стратегическое планирование (планирование на месяц, квартал, год);
•Мотивация (определение мотивационных факторов и эффективное их использование);
•Контроль (выполнения целей аудита, промежуточный мониторинг выполнение целей);
•Оценка достижений (определение и развитие лучших на высшую должность).
•Построение оптимальных маршрутов посещения торговых точек торговыми представителями;
•Обеспечение эффективного ввода новой продукции;
•Анализ эффективности работы торгового отдела согласно KPI (ключевые показатели эффективности);
•Обеспечение и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
•Мониторинг и анализ рынка кондитерских изделий региона.
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами территории;
•Обеспечение своевременной подачи отчетности, согласно утвержденным срокам и стандартам компании,
Достижения:
•Награда лучшего территориального менеджера по рейтингу KPI (Ключевые показатели эффективности) Южного региона за 3ий квартал 2015 года и за 3ий квартал 2013 года.
•Продажа в нестандартные каналы сбыта продукции более чем на 2500000 гривен.

Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 02.2012 по 08.2012 (6 месяцев)
ДП "КК "ROSHEN", Симферополь (Кондитерская корпорация)

•Планирование продаж и контроль выполнения планов на территории по ключевым клиентам (СИЛЬПО, FOZZY ,Фора, АТБ, НОВУС, ФУРШЕТ, METRO, АШАН, ФРЕШ, ФМ);
•Ведение переговоров по условиям сотрудничества, заключение контрактов с розничными торговыми сетями;
•Подготовка и проведение презентаций для национальных розничных сетей;
•Контроль выполнения договорных условий с клиентамиц;
•Планирование, разработка стратегий и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
•Проведение анализа рентабельности рекламных кампаний;
•Участие в разработке дизайна и контроль установок торгового рекламного оборудования;
•Контроль начисления и целевого использования маркетинга;
•Разработка маршрутов движения менеджеров по работе с корпоративными клиентами;
Достижения:
•Проведен ABC анализ, выведены неликвидные и низкооборачиваемые позиции, увеличен топ-ассортимент и долевая представленность продукции в сетях по группе шоколад до 40%, карамель 80 % и шоколадные весовые конфеты 42 %;
•Достижение соблюдения договорных обязательств в сети магазинов Фуршет: шоколадные весовые конфеты (ШВК) 42% и в сети Сильпо ШВК+карамель 55% на вверенной территории;
•Увеличение долевой представленности по группе швк, коробочной конфете вне договорных обязательств на 20% , увеличение кол-ва SKU шоколада Рошен в прикассовой зоне в магазинах АТБ на 5 SKU в летний сезон продаж 2013.
•Прописан и увеличен out-of-stock товара в сети магазинов СИЛЬПО;
•1 место по приросту в грн в Украине за 2ой квартал 2012 года (+72% к году).

Супервайзер

с 02.2011 по 02.2012 (1 год)
ООО "РОШЕН-СВИТ", Одесса (Официальный дистрибьютор ТМ "Рошен" в Одессе)

Основные обязанности:
• Поиск, подбор, обучение, контроль, мотивация и оценка торгового персонала;
•Выполнение плановых показателей на вверенной территории;
•Достижение максимального объема продаж ТМ «РОШЕН» и ТМ «МРИЯ» на вверенной территории Территориальным менеджером ДП КК «РОШЕН»;
•Достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции «РОШЕН» на вверенной территории путем управления группой торговых представителей;
•Представление интересов ТМ «РОШЕН» и дистрибьютора перед всеми клиентами, на вверенной территории;
•Контроль своевременного возврата денежных средств за поставленный товар с торговых точек на вверенной территории;
•Ведение отчетной документации;
Прирост к году:
Март –Октябрь 2011:
Прирост V (Объем) грн: 42% (Дистрибьютор « Рошен-ЮГ»: 20%)
Прирост Шоколад 36 % (Дистрибьютор « Рошен-ЮГ»: 19,5%)
Прирост ШВК 42 % (Дистрибьютор « Рошеню-ЮГ»: 18%)
Достижения:
Первое место в рейтинге Супервайзеров дистрибьютора в августе, сентябре, октябре и ноябре 2011 года;
Подписано 30 планограмм с магазинами самообслуживания в г.Одесса.

Торговый представитель

с 10.2009 по 02.2011 (1 год 4 месяца)
ООО "Рошен-Юг", Одесса (Официальный дистрибьютор ТМ "Рошен" в г.Одесса)

•100% выполнение плана;
•100% ассортимент;
•100% покрытие ТРТ;
•100%присутствие товара и мерчендайзинг;
•установка фирменного оборудования в ТРТ;
•контроль дебиторской задолженности по клиентам;
•контроль документооборота и возвратов по клиентам;
•налаживание и развитие коммуникаций с клиентами;
•поиск новых клиентов;
•заключение договоров.
Прирост к году:
Март –декабрь 2010 г.
Прирост V грн: 31% (Дистрибьютор « Рошен-ЮГ»: +15%)
Прирост Шоколад: 102 % (Дистрибьютор « Рошен-ЮГ»: 30%)
Прирост ШВК: 115% (Дистрибьютор « Рошен-ЮГ»: 5%)
Достижения:
Сдача доминирования на Старшего торгового агента (70% торговых точек).
Первый Старший торговый представитель на филиале предприятия «Рошен-Юг»
Назначение на должность Супервайзера (Начальника торгового отдела ООО «РОШЕН-СВИТ)

Образование

Одесский Национальный университет И.И.Мечникова

Международные экономические отношения, Одесса
Высшее, с 2003 по 2009 (5 лет 9 месяцев)

Стационарное обучение

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Кулик Сергей Сергеевич

Кулик Сергей Сергеевич

Региональный менеджер, ДП "КК " Рошен"

Дополнительная информация

Тренинги:
«Системный подход к продажам»;
«Эффективные техники продаж»;
«Организация работы отдела продаж» ;
«Эффективное управление временем. Тайм-менеджмент»;
«Экстрим-тренинг. Веревочный курс » ;
Тренер: Региональный тренер ДП «КК«РОШЕН» Дмитрий Желай.
«Переговоры без поражений»;
«Эффективные переговоры»;
Тренер: Национальный тренер ДП«КК«РОШЕН» Виктор Рябоконь, Региональный тренер ДП «КК«РОШЕН» Олег Мальгин, Региональный тренер ДП «КК«РОШЕН» Дмитрий Гончаренко, Региональный тренер ДП «КК«РОШЕН» Юрий Бойко.
Тренинг: Принципы ежегодной оценки персонала. Личные компетенции.
Тренер : Руководитель отдела развития и обучения персонала
ДП «Кондитерская корпорация «ROSHEN» Гелена Вара.

Дополнительная информация:
Водительское удостоверение категории: B;
Стаж вождения: 10 лет;
Наличие авто
Владение специальными ПК программами:MS Office, 1С, КУБ;
Владение иностранными языками:Английский –Intermediate level ;
Наличие военного билета;

Информация о себе:
Наличие собственной цели
Целостность
Нацеленность на результат
Быстрота принятия решения
Самообучение и обучение сотрудников
Новаторство и креатив
Самодисциплина
Коммуникабельность
Без вредных привычек
Позитивное мышление
Вера в себя

Рекомендации:
Региональный менеджер ДП «КК «РОШЕН» Кулик С.С.
Директор ООО «РОШЕН ДЕ ЛЮКС» Голинский А.Л.
Коммерческий директор ООО «РОШЕН ДЕ ЛЮКС» Смолянов Т.А.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами ДП "КК"РОШЕН" Гальчук Т.Н.
Начальник торгового отдела ООО «Лидер-Крым» Зубченко И.А.
Региональный бизнес-тренер ДП «КК «РОШЕН» Бойко Ю.В.