Наталия

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3515780

Знания и навыки

Дополнительная информация

Соискатель на должность – National Key Account Manager | Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

РЕЗЮМЕ
Образование:
2001 – 2007 Киевский Международный Университет, магистр психологии

Дополнительное образование:
2013 - Курсы для пользователей Microsoft Outlook, PowerPoint, Excel
Компьютерный учебный центр Basic
2006 – Международная ассоциация Онтопсихологии, Киевский Центр Онтопсихологии, агентство «Бизнес - Мастер» - бизнес-тренинг «Управление командой торговых представителей: контроль, мотивация, обучение».
2005 – Тренинговая Компания «Бизнес гармония» - специализированный бизнес-семинар «Качественное построение дистрибуции».
2003 – Аналитический центр «Параллель» - социально-психологический видеотренинг «Основы маркетинга и мерчандайзинга».
2002 – Аналитический центр «Параллель» - тренинг «Эффективные коммуникации в сфере продаж».

Опыт работы:
Март 2014 – январь 2016
Группа компаний «Лауффер», производство и дистрибуция продуктов питания (ТМ Гайсин, Умань, SalatMix), http://gaysin.cns.com.ua
Должность – национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (ВК, Близенько, Евротек, Новус, Львовхолод(Рукавичка))
- разработка стратегии развития и выполнения плановых показателей дистрибуции
- согласование коммерческих условий с клиентами и контроль над их исполнением
- оперативное планирование потребности продукции для производства
- планирование и контроль исполнения трейд-маркетингового бюджета
- работа с дебиторской задолженностью
Достигнутые результаты:
Вывод продукции ТМ Гайсин, Умань, SalatMix на рынок сетевого ритейла.

Февраль 2010 – март 2014
ЧП «Украинский продукт», производство и дистрибуция продуктов питания (ТМ Геркулес, Добрыня), http://hercules.ua
Должность – национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (АТБ, ВК, Сильпо, FOZZY, Фора, Билла)
- разработка стратегии развития и выполнения плановых показателей дистрибуции
- согласование коммерческих условий с клиентами и контроль над их исполнением
- оперативное планирование потребности продукции для производства
- планирование и контроль исполнения трейд-маркетингового бюджета
- подбор, контроль и обучения торгового персонала (30 филиалов)
Достигнутые результаты:
Вывод в национальный формат продаж молочной продукции ТМ Добрыня, сыров рассольных ТМ Геркулес, максимальная представленность категорий продукции во всех ТРТ обслуживаемых сетей. Вывод продукции ТМ Геркулес – ПФ и мороженое - в лидеры продаж национального масштаба.
Годовой рост продаж + 20-35%.

Май 2009 – февраль 2010
ПП «Фасад»
Должность – менеджер по вопросам регионального развития
- создание региональных команд мерчандайзеров, разработка мотивационных программ;
- построение системы эффективного управления подчинёнными (30 сотрудников), обучение и координация их работы;
- исследование рынка, определение перспективных рынков сбыта, определение ценовой и территориальной политики

Февраль 2000 – декабрь 2008
Киевский филиал ЧП «Украинский продукт», производство и дистрибуция продуктов питания, http://hercules.ua
Должность – руководитель отдела по работе с VIP-клиентами (4 года 3 месяца)
- создание команды VIP -отдела (20 человек), разработка мотивационных программ;
- построение системы эффективного управления подчиненными, обучение и координация их работы;
- исследование рынка, определение перспективных рынков сбыта, определение ценовой и территориальной политики;
- оптимизация расходов отдела;
- «полевые работы»;
- разработка и проведение рекламных компаний; формирование маркетингового бюджета, разработка и внедрение маркетинговых акций;
- оптимизация ассортимента для получения наибольшего товарооборота;
- планирование и контроль выполнения объемов продаж, заказа продукции на производстве;
- контроль и анализ дебиторской задолженности клиентов;
- ведение внутренней документации отдела.
Достигнутые результаты:
Построена качественная и количественная дистрибуция в Киеве и области: ТМ Геркулес вышла в лидеры продаж по полуфабрикатам и стала лидером продаж по мороженому («семейная» группа).
Должность – супервайзер VIP-отдела (2 года)
- контроль работы торговой команды (5 человек);
- составление и распределение между сотрудниками отдела планов продаж в разрезе позиций, групп, категорий продукции;
- контроль выполнения поставленных задач, анализ и устранение причин, влияющих на снижение плановых показателей;
- контроль и анализ дебиторской задолженности клиентов;
Должность – менеджер по продажам (2 года 7 месяцев)

Специальные знания:
Практический опыт в сфере управления продажами и персоналом.
Опыт работы на рынке замороженных продуктов более 12 лет, бакалеи – около 2-х лет.
Опытный пользователь ПК (Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Акцент бухгалтерия).
Имею автомобиль.