Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3714352

Опыт работы

Частный предприниматель

с 03.2011 по наст. время (13 лет 2 месяца)
Частный предприниматель, Харьков (купля - продажа ручного строительного инструмента и расходных материалов)

Полный цикл купли - продажи в Харькове и обл. по наработанным ранее клиентам

Менеджер по вопросам регионального развития

с 03.2006 по 12.2010 (4 года 9 месяцев)
ООО «Гранд Инструмент Групп », Днепр (Днепропетровск) (Импорт продукции под собственной торговой маркой из Китая. Построение дистрибьюторской сети по продаже ручного строительного инструмента и расходных материалов)

** Обязанности:
1. На базе имеющегося опыта и наработанных клиентов продвинуть новую торговую марку.
2. Среднесрочное планирование продаж. Выполнение планов продаж. Обеспечение роста продаж, организация, управление и контроль работы подчиненных (4 ТП) выполнение стратегических и тактических задач в регионе.
3. Планирование товарных ресурсов для продаж как в регионе, так и для компании в целом. Оптимизация ассортимента и пропорций продукции внутри каждой группы.
4.Работа с крупными оптовиками на Барабашово, в том числе с крупными целевыми продажами под заказ оптовиков. Организовывал и проводил стоковые продажи сложно продающихся позиций.
5. Выполнение маркетинговых задач (сбор и анализ информации по ассортименту и ценовой политике конкурентов и оптимизация ассортимента продукции компании).
6. Обеспечение финансовой безопасности коммерческих сделок.
** Достижения:
Удалось внедрить продукцию новой торговой марки на рынок, сделать ее «узнаваемой».Обеспечил стабильный объем сбыта продукции (20- 30 % общего объема сбыта в компании). Несмотря на большой объем сделок по разным формам оплаты, обеспечил минимальный объем просроченной дебиторской задолженности и ее полный возврат.

Директор

с 02.2005 по 12.2006 (1 год 10 месяцев)
ООО «Ормис-Харьков », Харьков (Дистрибуция продукции ТМ Remokolor, Hobbe, Hardex (ручной строительный инструмент))

** Обязанности:
1.Запуск полноценного филиала компании. Организация и контроль согласованной работы всех подразделений филиала.
2.Разработка и внедрение стратегии сбыта в регионе, расширение зоны покрытия продаж ( пять областей), увеличение количества работающих клиентов, контроль работы с VIP –клиентами.
3. Обеспечение роста продаж, организация, управление и контроль работы подчиненных (14 человек)
4.Выход на точку безубыточности и получения прибыли.
5.Формирование необходимого товарного запаса на региональном складе для обеспечения стабильных продаж.
6.Взаимодействие с фискальными органами.

** Достижения:
Открыл филиал компании, как самостоятельную бизнес- единицу (ООО) с полным циклом ведения коммерческой деятельности (продажи , доставка, склад, бухгалтерия и т.д.). Филиал увеличил объемы продаж на 60 % , количество клиентов выросло на 40%, расширили зоны покрытия в соседние области (Донецкая, Луганская) и райцентры. Расширили работу с различными каналами сбыта – начиная с оптовиков на рынке Барабашово и заканчивая профильными сетями. За счет открытия регионального склада и организации транспортной логистики удалось значительно повысить качество и скорость прохождения заказов покупателей. Обеспечил бесперебойную работу подразделения в работе с органами гос. проверки, пож. охраны и т.д.

Региональный менеджер

с 03.2004 по 02.2005 (11 месяцев)
ООО «Ормис-Украина », Киев (дистрибьюция продукции ТМ Remokolor, Hobbe, Hardex (ручной строительный инструмент))

1)Обязанности: Разработка и внедрение тактики сбыта в регионе, расширение зоны покрытия продаж, увеличение количества работающих клиентов, работа с VIP –клиентами, Обеспечение роста продаж, организация, управление и контроль работы подчиненных (3 ТП и один диспетчер) выполнение стратегических и тактических задач в регионе.

2)Достижения: компания увеличила объемы продаж на 100 % , количество клиентов выросло в 4 раза, расширили зоны покрытия в соседние области (Полтавская, Сумская) и райцентры. Продукция ТМ компании стала узнаваемой в регионе, обеспечили присутствие и на крупнейшем рынке (Барабашово) и в более 50 % розничных точек г. Харькова.

Торговый представитель

с 02.2003 по 03.2004 (1 год 1 месяц)
г ООО «Ормис», Киев (дистрибуция продукции ТМ Remokolor, Hobbe, Hardex (ручной строительный инструмент))

1)Обязанности: ТП компании по продвижению продукции компании, рост работающих клиентов, выполнение тактических задач в регионе, полное сопровождение сделок - от продвижения до доставки.
2)Достижения: На закрепленной территории увеличил объем продаж на 300 % , количество работающих клиентов увеличил в 6 раз.

Руководитель отдела продаж

с 02.1993 по 12.2002 (9 лет 10 месяцев)
•1993-2002 г ООО «Локси», ООО «Локси опт» -, Харьков (продвижение на рынок канцелярских товаров, бумаги, товаров делопроизводства, эксклюзивный дистрибьютор ТМ ZEBRA, Durable, Helit, Factis и других в Украине., производство бум. бел. продукции)

-Обязанности: прошел тернистый путь от розничного продавца до начальника отдела оптовых продаж. В обязанности входило планирование, организация и контроль коммерческой деятельности компании «Локси опт», формирование и управление отделом продаж (в подчинении – 12 ТП). Развитие сети дистрибьюторов по всей Украине, (командировки по всей Украине), проведение коммерческих переговоров, заключение договоров, финансовый контроль поведения сделок. Сопровождение VIP -клиентов. Работа с поставщиками ( в т.ч. и зарубежными). При этом выполнял функции коммерческого директора по организации, контролю и взаимодействию склада, транспортного отдела и отдела закупки. Приобрел богатый опыт в разных направлениях – от организации и проведения всеукраинских выставок до работы с таможней.

-Достижения: с моим непосредственным участием фирма выросла с арендованного магазинчика до самой крупной розничной сети в г. Харькове и одного из самых крупных дистрибьюторов рынка Украины. Соответственно и личностный рост от продавца до руководителя отдела продаж. Приобрел богатый опыт в разных направлениях – от организации и проведения всеукраинских выставок до работы с таможней.

Образование

ХАИ

Инженер - механик по самолето - и вертолетостроению, специализация САПР, Харьков
Высшее, с 1984 по 1992 (7 лет 5 месяцев)

В одном из самых сильных закрытых вузов получил подготовку не только по специальности, но и самых различных областях - коммуникации, постановки сложных задач, их реализации и мн. других. Сыграла свою положительную роль и служба в СА и активное участие в студенческом стройотрядовском движении

Дополнительное образование и сертификаты

тренинг «Делового общения» (Гуманитарный центр), 1997 г

1997, 7 дней

тренинг «Мотивации персонала» (Гуманитарный центр)

1999, 6 дней

тренинг «Организация продаж» (Арсенал)

2001, 5 дней

тренинг «Построение команды, организация внутрифирменного взаимодействия» (Арсенал)

2002, 5 дней

тренинг «Управление организацией в меняющихся неопределенных условиях» (Арсенал)

2004, 6 дней

Семинар – тренинг « Целеполагание. Управление командой в бизнесе» (Grand Impex)

2009, 6 дней

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Рекомендации

предоставляются по требованию

предоставляются по требованию

Дополнительная информация

1. Женат, двое детей (13 и 24 года)
2. Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 17 лет.
3. Наличие собственного автомобиля Mitsubishi Lancer (2007 г.)
4.Занимаюсь спортом, увлекаюсь бегом, кулинарией,
5. Не курю, веду здоровый образ жизни.