Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3729081/

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 05.2017 по 09.2017 (4 месяца)
«Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт), Днепр (Дистрибуция. Посуда, электротовары, IT комплектующие.)

Территориальный менеджер (И.О. Региональный менеджер) компании «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт). Зона ответственности: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская и Донецкая области. Основные товарные направления – элементы питания, светодиодные лампы, электро/ручной инструмент, аксессуары к мобильным телефонам и планшетам, посуда.
Брэнды: Duracell, Sony, Panasonic, Savasan, Luminarc, а так же СТМ.

Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ работы торговой команды;
• Анализ территории;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Отчётность;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения.
• Увеличение клиентской базы по направлению «посуда» - на 11%, по направлению «светодиодные лампы» - на 9%;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• По общим итогам работы (выполнение плана продаж, выполнение точечных задач) по Украине (ежемесячно), вверенный регион занимал не ниже третьего места;
• Обучение новых сотрудников;

Территориальный менеджер

с 01.2017 по 05.2017 (4 месяца)
«Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus), Днепр (Дистрибуция электротовары)

Территориальный менеджер ООО «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus). Ассортимент – светодиодные лампы и освещение ТМ «Maxus» и «Global». Территория – Днепр и Днепропетровская область.
Мои обязанности:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
•Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.


Достижения.
• Создана торговая команда с «нуля»;
• Обучение команды;
• Восстановление клиентской базы;
• Выполнение планов продаж на 100% и более;
• Сопряжение работы торговой команды с новым дистрибутором.

Начальник отдела продаж

с 06.2008 по 11.2016 (8 лет 5 месяцев)
СТК Днепр, ООО, Днепр ((Дистрибуция (электротовары))

Торговые марки: GP, Энергия, Daewoo, Energycell и др.

Мои обязанности:

Работа с VIP клиентами, а именно:
ООО «Омега» (магазины Варус);
ООО «Украинский Ритейл» (магазины Брусничка);
ООО «Континиум Трейд» (гипермаркеты ТАМТАМ);
ООО «А-МАРКЕТ»;
ООО «ГОЛДФРУКТ» (магазины «Мажор» и «Рафинад»)
другие более мелкие сети. Так же ООО «ОККО Нафтопродукт» (заправочные комплексы «ОККО».
•Проведение переговоров с VIP-клиентами (торговые сети);
•Подписание договоров с VIP клиентами;
•Контроль работы мерчандайзеров;
•Проведение аудита активных торговых точек;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Как руководитель центра финансовой ответственности – несу ответственность за выполнение бюджета доходов и расходов по своему подразделению.

Работа с командой:
• Подбор команды для успешных продаж;
• Обучение команды;
• Организация работы торговой команды, прогноз доходов/расходов, расчёт безубыточности подразделения;
• Планирование объёма продаж;
• Постановка планов продаж торговым агентам и контроль над их выполнением;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Определение и постановка цели перед торговым отделом, разработка стратегии и тактики её достижения;
• Поиск, развитие новых и альтернативных рынков сбыта;
• Разработка системы мотивации для торгового отдела;
• Постоянное обновление и корректировка полной базы торговых точек, составление плана расширения зоны покрытия.

Достижения:

Создал с нуля торговую команду в г. Днепропетровске.
Увеличен объём продаж на 300%.
Количество активных торговых точек увеличено в 2,5 раза. Началась работа над качественной дистрибьюцией.
Подписал договора с крупными продуктовыми ритейлерами.

Образование

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Механический. Подъёмно-транспортные, строительные, дорожные, мелиоративные машины и оборудование., Днепр
Неоконченное высшее, с 1991 по 1995 (3 года 7 месяцев)

Днепропетровский автотранспортный техникум

Техническое обслуживание и ремонт автомобилей, Днепр
Среднее специальное, с 1988 по 1991 (2 года 7 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.

2005 г. 3 месяца по выходным дням

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• Создание торговой команды с "нуля".
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний

Рекомендации

• Геннадий Павлович

  Геннадий Павлович

  Директор,, ООО «Будинформ»,

  Контактные данные скрыты

• Спичка Дмитрий Иванович

  Спичка Дмитрий Иванович

  Директор, СТК Днепр, ООО (GP Batteries)

  Контактные данные скрыты

• Бариев Ильяс

  Бариев Ильяс

  Региональный менеджер, «Энерджи Сейвинг Солюшн» (Maxus)

  Контактные данные скрыты

• Семипядный Андрей

  Семипядный Андрей

  Региональный менеджер, «Инвест Ком, ООО» (Юг Контракт)

  Контактные данные скрыты

Инвалидность

Вторая группа.
Инвалидность по желудочно-кишечному тракту. Нельзя поднимать тяжёлое и диета. Офисная работа или продажи - без проблем.

Дополнительная информация

В сфере торговли работаю с марта 2000 года. Начинал с должности «Торговый представитель». Все записи имеются в трудовой книжке.
- Имею хороший опыт проведения переговоров с первыми лицами крупных компаний.
- Есть опыт создания и обучения торговой команды с нуля.
- Понимаю важность достижения результата.
- Ценю пунктуальность.
- Способен оперативно принять решение.
Прошел обучение на тренингах «Навыки продаж», «Моя команда», «Результативные продажи”.
- Имею личный автомобиль.
- Имею водительское удостоверение категории «В»; «С».
- Владею компьютером (1С, Word, Exell, Internet, и т.д.).
- Женат.