Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3790206

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам (Молдова, Грузия)

с 05.2019 по наст. время (5 лет)
ООО "ЛайнПак", Вінниця (Продажи)

- организация и развитие системы дистрибьюции

Руководитель по вопросам регионального развития

с 04.2018 по 05.2019 (1 год 1 месяц)
ООО «Хороз Украина», Вінниця (Продажи)

- контроль выполнения обязанностей и инструкций работников филиала

Руководитель отдела продаж

с 05.2017 по 04.2018 (11 месяцев)
ФЛП Капуста Е.Б. Дистрибуторская компания, Винница и Винницкая область (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- подбор и тренинг персонала, организация работы торгового отдела;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storeshek;
- "коучинг в поле" с супервайзерами;
- контроль дебиторской задолженности по торговым командам;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика доставки продукции по р.т.т.;
- контроль возвратов продукции с рынка;
- начисление заработной платы вверенным командам;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по отделу.
Достижения:
- увеличение рентабельности работы торгового отдела;
- увеличение показателя экономии средств в цепи "торговый представитель - транспортная логистика";
- уменьшение срока возврата дебиторской задолженности до 14 дней на объем 60% по отгруженной продукции.

Руководитель по развитию дистрибуции

с 10.2014 по 02.2017 (2 года 4 месяца)
Gagra Plus LLC, Грузия, Тбилиси (FMCG, ликеро-водочное направление)

Обязанности:
- разработка и внедрение коммерческой политики компании;
- разработка и внедрение стратегии продаж;
- развитие рынка (увеличение MS,ND,WD);
- развитие организационной структуры компании (в частности торгового отдела);
- создание эффективной системы мотивации, системы обучения и оценки эффективности персонала;
- поиск и поддержка суб-дистрибуторов;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- запуск на рынок новых брендов (продукция компании Beam Suntory, также кондитерское направление);
- внедрение инноваций.
Достижения:
- реструктуризация организационной структуры компании;
- внедрение новой стратегии продаж;
- ежемесячная экономия на транспортных расходах около 3000 лари.

Руководитель по развитию дистрибуции

с 06.2014 по 10.2014 (4 месяца)
AMEGO LLC, Азербайджан, Баку (FMCG, ликеро-водочное направление)

Развитие рынка (увеличение MS,ND,WD), развитие организационной структуры компании (в частности торгового отдела), внедрение инноваций

Руководитель по продажам

с 11.2010 по 06.2014 (3 года 7 месяцев)
Кока-Кола Бевериджиз Украина ЛТД, Украина, Винница и Винницкая область (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- подбор персонала, проведение собеседований;
- организация и контроль работы торговых команд, тренинг персонала;
- создание и упорядочение базы торговых точек и маршрутов и т.п.;
- "коучинг в поле" с торговыми представителями;
- инвентаризация СОХ;
- контроль дебиторской задолженности, тара;
- ведение "приоритетной розницы".
Достижения:
- создание полноценных торговых команд;
- увеличение активной клиентской базы на 60%;
- увеличение доли рынка на 22%.

Образование

Винницкий технический университет

Радиоэлектроники, производство электронных устройств, Винница
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги: «Основные навыки продаж»

2010 г.

«Активация торговых точек»

2010 г.

«Модель PITA»

2011 г.

«Ветер Перемен»

2011 г.

«Путь Лидера 1», «Путь Лидера 2»

2011 г.

«Ситуационное лидерство»

2012 г.

«Методы оценки персонала»

2012 г.

«Навыки презентации»

2012 г.

«Управление временем»

2013 г.

"Лидерская программа"

2018, 3 месяца

"Грани богатства" М.Садовский

2019

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Химич Александр Иванович

  Химич Александр Иванович

  Директор филиала, Кока-Кола Бевериджиз Украина

  Контактные данные скрыты

• Балабан Владислав

  Балабан Владислав

  Региональный менеджер по продажам, Кока-Кола Бевериджиз Украина

  Контактные данные скрыты

• Махатадзе Гиорги Павлович

  Махатадзе Гиорги Павлович

  Владелец дистрибуторских компаний, Гагра Плюс, АМЕГО

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

октябрь 2005 г.— ноябрь 2010 г.Торговый представитель
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед»
г.Винница и область

октябрь 2004 г.— октябрь 2005 гСпециалист по учету и обслуживанию продажи
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед» г.Винница

ноябрь 2003 г.— октябрь 2004 г.Руководитель смены
Ресторан «Печена картопля» г.Винница

февраль 2002 г. — Инструктор по обучению персонала
ноябрь 2003 г. ПИИ «МакДональдз Юкрейн Лтд» г.Винница