Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3821457

Опыт работы

Директор по продажам

с 01.2014 по наст. время (10 лет 3 месяца)
ООО «УПЭК-Трейдинг», Харьков (Производство сельскохозяйственной и специальной техники)

•Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
•Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
•Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки, бонусные программы, специальные предложения).
•Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
•Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
•Формирование конкурентного преимущества компании.
•Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
•Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
•Проектный менеджмент
•Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий.

Коммерческий директор

с 02.2013 по 01.2014 (11 месяцев)
ООО «Днепрополимермаш», Днепр (Днепропетровск) (Производственное предприятие, которое специализируется на производстве пресс форм для производителей шин, сложного технологического оборудования и сельскохозяйственной техники)

•Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад, производство).
•Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
•Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки, бонусные программы, специальные предложения).
•Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
•Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
•Формирование конкурентного преимущества компании.
•Разработка и реализация стратегий продаж
•Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
•Проектный менеджмент
•Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий

Директор представительства компании СИМА в странах СНГ

с 03.2011 по 02.2013 (1 год 11 месяцев)
CIMA Италия ( www.cimabelfin.com.), Милан. Италия (Компания специализируется на производстве комплектующих для сельскохозяйственной, автомобильной и железнодорожной техники)

•Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
•Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки, бонусные программы, специальные предложения).
•Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
•Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
•Формирование конкурентного преимущества компании.
•Разработка и реализация стратегий продаж компании
•Вывод и продвижение на рынок новых продуктов компании
•Организация производственных и торговых филиалов на территории СНГ

Директор по продажам

с 02.2009 по 02.2011 (2 года)
ООО «УПЭК-Трейдинг», Харьков (Специализация: управление производством и продажами кованых и штампованных изделий, производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство сельскохозяйстве)

•Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
•Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
•Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки, бонусные программы, специальные предложения).
•Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
•Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
•Формирование конкурентного преимущества компании.
•Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
•Вывод и продвижение на рынок новых продуктов

Заместитель генерального директора ЗАО «ЛКМЗ» по маркетингу и сбыту

с 09.2006 по 02.2009 (2 года 5 месяцев)
ЗАО «ЛКМЗ», Харьков (изготовление кованых и штампованных изделий, производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство сельскохозяйственной техники)

•Разработка и реализация маркетинговой политики на основании общей стратегии компании
•Разработка и реализация стратегий продаж компании в B2B.
•Анализ рыночной ситуации машиностроительного и аграрного бизнеса Украины, России, Казахстана, Белоруссии, Европы бизнеса запчастей, бизнеса сельскохозяйственной техники, бизнеса компонентов для железнодорожной, автомобильной и сельскохозяйственной техники.
•Реорганизация структуры существующей продаж.
•Постановка бизнес-процессов и организационной структуры коммерческого блока.
•Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг,, склад).
•Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
•Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки, бонусные программы, специальные предложения).
•Формирование конкурентного преимущества компании.
•Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
•Разработка и реализация системы мотивации сотрудников отделов входящих в состав подразделения.
• Активное привлечение новых клиентов
• Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами.
• Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж
• Руководство и обучение сотрудников отдела.

Образование

Харьковский Национальный Экономический Университет

Экономика предприятия, Харьков
Высшее, с 2004 по 2005 (1 год 5 месяцев)

Харьковский Военный Университет

Радиоинженер, Харьков
Высшее, с 1989 по 1994 (4 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Специальность: специалист по экономике и предпринимательству