Сергей

Щербак Сергей Анатольевич (23.03.1972)
61129, г. Харьков, Украина,
моб.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») пр.Тракторостроителей 162е,кв 3
e-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Образование:
1989г- 1994г Харьковский Военный Университет.
Специальность: радиоинженер

2004г.- 2005г. Харьковский Национальный Экономический
Университет
Специальность: специалист по экономике и
предпринимательству

Опыт работы:

01/2021 – по настоящее время ООО «Пента Агро» частная компания (250 сотрудников).
Специализация компании: управление проектами по строительству зерновых хранилищ для
АПК на базе турецкого оборудования «MYSILO»
Директор по продажам.
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, закупки, управление
складом).
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Разработка и реализация стратегий продаж компании
 Проектный менеджмент
 Ведение личных переговоров на уровне собственников и директоров предприятий АПК.

01/2013 – 01/2021 ООО «УПЭК-Трейдинг»- Автомобильный Дивизион. Управляющая компания
Специализация: управление производством и продажами кованых и штампованных изделий,
производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и
автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство
сельскохозяйственной и специальной техники.

Директор дивизиона (Дивизион управляет сбытом продукции следующих корпоративных
предприятий - ПАО «ЛКМЗ», АО «ХАРП», «Украинская литейная компания»).
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
 Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
 Проектный менеджмент
 Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий.

02/2013 – по 01/2014 ООО «Днепрополимермаш» г. Днепропетровск (Днепр). Производственное
предприятие, которое специализируется на производстве пресс форм для производителей шин,
сложного технологического оборудования и сельскохозяйственной техники.
Коммерческий директор.
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад, производство).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Разработка и реализация стратегий продаж
 Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
 Проектный менеджмент
 Ведение переговоров на уровне собственников и директоров предприятий.

03/2011 – по 02/2013 CIMA Италия. Компания специализируется на производстве
комплектующих для сельскохозяйственной, автомобильной и железнодорожной техники.
Директор представительства компании СИМА в странах СНГ.
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Разработка и реализация стратегий продаж компании
 Вывод и продвижение на рынок новых продуктов компании
 Организация производственных и торговых филиалов на территории СНГ.

02/2009 – 02/2011 ООО «УПЭК-Трейдинг»- Автомобильный Дивизион Кол. работающих в
компании 10 000 чел). Управляющая компания
Специализация: управление производством и продажами кованых и штампованных изделий,
производство заготовок деталей, запчастей и готовых изделий для железнодорожного и
автомобильного транспорта, а также общего машиностроения. Производство
сельскохозяйственной техники.

Директор по продажам дивизиона (Дивизион управляет сбытом продукции следующих
предприятий - ЗАО «ЛКМЗ», АО «ХАРП», «Украинская литейная компания»). По
совместительству работал директором ООО «ТД «ЛКМЗ»
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Разработка и реализация стратегий продаж дивизион
 Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.

09/2006 - 02/2009 ЗАО «ЛКМЗ» Кол. работающих- 3300чел. Специализация: изготовление
кованых и штампованных изделий, производство заготовок деталей, запчастей и готовых
изделий для железнодорожного и автомобильного транспорта, а также общего машиностроения.
Производство сельскохозяйственной техники.
Заместитель генерального директора ЗАО «ЛКМЗ» по маркетингу и сбыту.
 Разработка и реализация маркетинговой политики на основании общей стратегии компании
 Разработка и реализация стратегий продаж компании в B2B.
  Анализ рыночной ситуации машиностроительного и аграрного бизнеса Украины, России,
Казахстана, Белоруссии, Европы бизнеса запчастей, бизнеса сельскохозяйственной техники,
бизнеса компонентов для железнодорожной, автомобильной и сельскохозяйственной техники.
 Реорганизация структуры существующей продаж.
 Постановка бизнес-процессов и организационной структуры коммерческого блока.
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг,, склад).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Формирование конкурентного преимущества компании.
 Вывод и продвижение на рынок новых продуктов.
 Разработка и реализация системы мотивации сотрудников отделов входящих в состав
подразделения.
 Активное привлечение новых клиентов
 Проведение встреч и переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами.
 Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж
 Руководство и обучение сотрудников отдела.

Причина увольнения: в порядке перевода с ЗАО «ЛКМЗ» на ООО «УПЭК-Трейдинг» по
согласованию между руководителями предприятий.

08/2005 - 09/2006 ООО «Торговый Дом ЛКМЗ».
Заместитель директора по продажам
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Участие в разработке и реализации торговой политики компании по направлениям (цены,
скидки, бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Разработка и реализация стратегий продаж
Причина увольнения: в порядке перевода с ООО «Торговый Дом ЛКМЗ» по согласованию между
руководителями предприятий.

07/2003 - 08/2005 ООО «Атис».
Директор
 Оперативное управление коммерческим блоком компании (продажи, склад).
 Определение целевых сегментов рынка и каналов сбыта.
 Разработка и реализация торговой политики компании по направлениям (цены, скидки,
бонусные программы, специальные предложения).
 Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
 Проведение анализа конкурентной среды компании, структурированного по продуктам.
 Разработка и реализация стратегий продаж
Причина увольнения: по собственному желанию (В рамках должностного перемещения в структуре
АО «УПЭК»)

01/2003-07/2003 ЗАО «УПЭК-Агротехимпэкс».
С 16.01 по 01.04.2003- Менеджер по сбыту запасных частей к сельхозтехнике
С 01.04 по 14.07.2003- Начальник отдела продаж по сбыту запасных частей к сельхозтехнике
 Расширение сети продаж за счёт создания филиалов, работа с розницей
 заключение договоров на поставку продукции
 анализ рынка

Причина увольнения: по собственному желанию (В рамках должностного перемещения в структуре
АО «УПЭК»)
 04/2001-01/2003 ЧП «Агродеталь». (Основной вид деятельности- продажа сельхозтехники и
запасных частей к ней)
Директор
 Расширение сети продаж за счёт создания филиалов, работа с розницей
 заключение договоров на поставку продукции
 анализ рынка
 ведение хозяйственной деятельности предприятия
Причина увольнения: по собственному желанию

09/1989-06/2000г Служба в Вооруженных силах Украины
Причина увольнения: по собственному желанию в звании офицера - капитан

Дополнительная информация:
Владение языками: русский, украинский, английский начальный уровень.
Владение компьютером: Word, Excel, Internet.
Водительское удостоверение, категории «А, В, С».
Имею загранпаспорт. (бываю в служебных командировках в Европе и Азии)
Личностные характеристики:
Самостоятельный, ответственный, целеустремленный, имею организаторские способности и умею
работать в команде, общаюсь на любом уровне, стрессоустойчивый, имею аналитические
способности.
Имею опыт управления продажами, ценообразования, бюджетирования. Умею четко и правильно
ставить задачи перед подчиненными и контролировать эффективность их выполнения.

Семейное положение: женат, трое детей.