Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3895783

Опыт работы

Начальник отдела продаж

с 08.2019 по 04.2020 (8 месяцев)
ООО " Абрис ТДК", Луганск (Дистрибуция FMCG)

•подбор, обучение, мотивация, контроль торговой команды;
•коучинг менеджеров и СВ на территории;
•анализ состояния рынка, аудит розницы;
•разработка и утверждение документации для контроля ТК и увеличения обьемов продаж;
•проведение мониторингов на вверенной территории;
•контроль дебиторской задолженности;
•разработка и внедрение форм отчетности для торгового отдела, ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность перед руководством;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•осуществлять тактическое и оперативное планирование работы Департамента
продаж;

Начальник отдела продаж

с 09.2018 по 07.2020 (1 год 10 месяцев)
ООО " ТД "Восторг", Луганськ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж;
•организация системы дистрибьюции;
•формирование и контроль исполнения бюджета;
•обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
•контроль дебиторской задолженности;
•подбор и обучение персонала.
В подчинении – 15 человек.
Достижения за период работы в компании:
•увеличил объем продаж в 1,8 раза;
•расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 1573 до 2031 торговых точек.

Исполнительный директор

с 02.2017 по 05.2018 (1 год 3 месяца)
Гаврильченко, Луганск ((Торговая компания FMCG, ВЭД (оптово-розничная торговля))

- Организация управленческого и бухгалтерского учёта 1С8.2.
- Оптимизация и обучение торгового отдела.
- Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение
эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет.
- Кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний.
- ВЭД. (расчет себестоимости, решение логистических, транспортных и таможенных задач)
- Бюджетирование и контроль затрат.
- Изменение схемы ценообразования.

Коммерческий Директор

с 12.2015 по 02.2017 (1 год 2 месяца)
ФЛП Малютина Е.В., Луганск (Торговая компания FMCG, ВЭД (оптово-розничная торговля пивными напитками))

Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение
эффективной и бесперебойной работы всех ее блоков: коммерция, логистика, склад, учет.

Профессиональные навыки:

МЕНЕДЖМЕНТ.
• Стратегическое и оперативное бизнес планирование.
• Разработка с нуля и внедрение новых проектов.
• Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом‚ делегирование полномочий и ответственности‚ структурирование компании.
• Нормирование труда и ресурсов‚ контроль выполнения установленных нормативов‚ выявление резервов‚ повышение производительности труда.
• Управленческий учет и отчетность.
• Навыки эффективного взаимодействия с собственниками.

ВЭД
•Согласование условий заказов, доставки.
•Оформление договоров и иных необходимых для взаимодействия с поставщиками документов.
•Расчет себестоимости товаров. Согласование упаковки, этикетки.
•Решение логистических, транспортных и таможенных задач.

ФИНАНСЫ.
• Финансовое планирование‚ бюджеты и назначения.
• Оптимизация затрат по статьям и структуре.
• Расчет‚ анализ и прогнозирование ключевых показателей эффективности.

ЛОГИСТИКА.
• Опыт и навыки системного решения складских‚ транспортных‚ материально-технических и кадровых задач‚ оптимизации запасов‚ поступлений и отгрузки товара‚ оптимизации затрат‚ управление поставками.

МАРКЕТИНГ.
• Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды (конкурентов) по таким параметрам‚ как: известность‚ ассортимент‚ охват рынка‚ объем и структура продаж‚ ценовая и торговая политика‚ отзывы о качестве товара/услуг‚ квалификации и качестве работы персонала.
• Знание целей‚ средств и видов рекламы‚ методов оценки их результативности.
• Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий‚ разработки рекламных материалов.

ПРОДАЖИ.
• Знание эффективных приемов и техник продаж/закупок‚ интересов контрагента‚ инструментов стимулирования.
• Успешный опыт личных прямых продаж и закупок‚ коучинг сотрудников.
• Знание основ мерчандайзинга.
• Опыт и навыки системного развития всех каналов сбыта‚ продвижения товара и качественного покрытия территорий.

Начальник торгового отдела ( И.О. Коммерческого директора)

с 03.2015 по 12.2015 (9 месяцев)
«Колесник В.В», Луганск (Торговая компания FMCG (оптово-розничная торговля пивными напитками и продуктами питания))

Должностные обязанности:
•построение и организация предприятия с нуля;
•подбор, обучение, аттестация персонала разработка системы мотивации;
•составление планов продаж и контроль их выполнения;
•ведение финансово-хозяйственной деятельности;
•руководство торговой командой
•проведение переговоров с ключевыми клиентами.
В подчинении - 43 человека.
Достижения:
•увеличил объём продаж с нуля до 26 млн. рубл. за период работы в компании;
•увеличил АКБ с 0 до 1200 клиентов за период работы в компании.

Образование

Луганский Государственный Аграрный Университет

Землеустройство и кадастр, Луганск
Высшее, с 2006 по 2011 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"10 шагов торгового визита"

2012

"Борьба с возражениями"

2013

"Эффективные продажи"

2013

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Успешный и эффективный 11-ти летний опыт работы в сфере дистрибуции (FMCG) ВЭД, подтвержденный следующим карьерным ростом за время своей трудовой деятельности: торговый представитель, супервайзер, начальник отдела продаж, коммерческий директор.

О себе:
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА.
• Умение увлечь людей‚ создать команду‚ повести за собой‚ нацелить на результат.
• Умение работать в «многозадачном режиме»‚ определять и выстраивать приоритеты.
• Умение анализировать‚ взвешенно принимать решения.
• Высокий уровень внутренней мотивации.
• Активная жизненная позиция.

Дополнительная информация:
Гражданство: Украинец
Семейное положение: не женат
Дети: нет
Личный автомобиль: есть
Водительские права категории: А,B,С, стаж вождения 14 лет
Возможность командировок: есть